концепция за интензификация на търговските усилия

концепция за управление на маркетинга

Има пет основни подходи, въз основа на която търговската-оп-организация провеждат своите маркетингови дейности:

1. Концепцията за подобряване на производството. Това е една от най-старите подходи. Тази концепция се посочва, че потребителите ще бъдат по-съпричастни към стоките, които са широко достъпни в цената.

Прилагането на тази концепция се побира в две ситуации. Първият - когато търсенето на стоки надвишава предлагането. В този случай, за управление, необходими-Mo да се мисли за намиране на начини за увеличаване на производството. Второ - когато цената на стоките е твърде висока и това е много важно да се намали, което Tre-buet увеличаване на производителността.

Недостатък: деперсонализация и безразличието на потребителите (напр, лечебно заведение.).

2. Концепцията за подобряване на продукта. Тя твърди, че това ще отнеме-Teli ще бъде в подкрепа на тези продукти, които имат най-високо качество-нето, по-добри качества и характеристики, което означава, че не е необходимо да се съсредоточи дейността си върху непрекъснатото подобряване на продукта.

Но тази концепция води до така called''marketingovoy blizoru-Кости ''. Продавач така се влюбва в един продукт, който не забелязва нуждите Клийн-Ing. Например, де ?? eznyh управлението на пътищата вярва, че потребителите се нуждаят от удобни влакове, а не средство transporta͵ и не забелязват нарастващата заплаха от страна на авиокомпаниите, автобуси, камиони и коли. Т.е. съсредоточи само върху подобряването на своите продукти, без да се вземат предвид нуждите на вредно влияние върху делата на компании.

Този подход се споделя от много производители.

Тя твърди, че потребителите няма да купуват продуктите на компанията в достатъчни количества, ако той не взема много усилия в областта на маркетинга и стимули.

Особено агресивен използване на тази концепция по отношение на Towa рамки пасивно търсене, например, застраховка. Там са разработени и усъвършенства различни техники за идентифициране на потенциален купувач ?? ите and''zhestkoy prodazhi '' своите стоки. Така например, продажба на автомобили. Ако клиентът хареса модела, се казва, че тя вече има друг купувач. Ако купувачът не е доволен от цената, той предлага специална отстъпка и т.н.

4. Концепцията за маркетинг. Това е сравнително нов подход към entrepre-matelskoy дейности.

Тази концепция се посочва, че ключът към постигане на целта, а ?? организация се определя в ?? IX нужди и изисквания непокътнати ?? evyh пазари и осигуряване на желаното удовлетворение по-ефективни и по-продуктивни, отколкото конкуренцията, начини.

Понякога се сдружават на концепцията за интензификация на търговско-Ly Wuxi и маркетинг. Сравнение на тези два подхода е показано на фиг. 14.1.

маркетингова концепция са приели много фирми. Това концептуализъм-ТА по-често се използва изцяло ?? производители на стоки ще изисква широка среда, както и големи компании.

виж също

Този подход се споделя от много производители. Концепцията за интензификация на търговски usiliyutverzhdaet, че потребителите няма да купуват продуктите на компанията в достатъчни количества, ако той не взема много усилия в областта на маркетинга и стимули. [Прочети още].