Компромис - studopediya

Преговорите - стъпка нагоре договор

Встъпителни ФАКТИ И ОПРЕДЕЛЯНЕ

Светът не е, че innoe как огромен масата за преговори, и въпреки факта, че ни харесва или не, ние сме ангажирани в този процес. (Билки Cohen).

Както във всеки друг малък бизнес, има спорове по този въпрос - преговарящите са родени или направени. Deny ролята на талант, както и "позитивен трансфер", не е възможно. От друга страна, всичко, което ни се дава в началото, може да се подобри, или обратното, бягай. Позовавайки се на мира на талант е лошо, също така, защото, когато двама талантливи хора, късмет е на страната на лицето, което е обучен и подготвен добавки. Колкото по-голям джакпот, по-малко вероятно, че партията ще ви постави срещу всеки.

Какво е преговори?

Английски речник (Уебстър), се казва, че този "се сблъскват с друго лице, с цел постигане на споразумение."

Съгласно обяснителния речник на българския език (Ozhegov, Шведова), този "обмен на мнения с цел бизнес" (1) и "едно и също нещо като разговор" (2). В този контекст, първото определение е по-подходящо.

Има също така тези версии:

- Договаряне е процес, при който нещо - условията на заплащане, и това - че сме се и по този начин се споразумеят за условията на сделката и сключване на самата сделка.

- Преговорите се състоят от усилията на две или повече страни да сключат сделка с помощта на търговията - това желание - да се даде нещо в замяна на това - да се получи нещо.

В работен вариант, ние vozmem следното:

Договаряне е процес, по време на който страните, преговарящи се движат първоначално несъвместими позиции до точката, където може да се стигне по споразумението.

Движение към договор обикновено преминава през един от петте основни методи (подходи), както е описано в следващата глава.

Компромисът е термините за търсене, приемливи и за двете страни, че - по средата между първоначалните позиции. Характеризира се с компромис с фрази като "нека да ти или аз - половината" или "Да се ​​срещнем по средата."

компромисни силни страни е, че това е най-бързият и лесен начин да се постигне споразумение. По-специално, че е добре, когато първоначалното си положение, не е твърде далеч. От друга страна, компромис може да доведе до факта, че ви дам повече, отколкото трябва да се постигне споразумение. И много простотата на компромис твърде страшно - за тежки преговори нужда от други подходи.

Това, което отличава компромис на договаряне, това е факт, че в компромис предмет на разговор обикновено е един елемент, като например цена, срок, условия на плащане и така нататък. Договарянето ще опише в следващия раздел.

Ако сте избрали компромис, не забравяйте:

1) На първо място, да вземе най-високата позиция, която все още могат да бъдат защитени и да се счита за истински. Например, ако вашата цел в преговорите, за да получите отстъпка от 5%, това е малко вероятно, че ще го получите, ако започнете с тази цифра. От началото на 10% ще имате повече шансове. Не забравяйте, че компромис не винаги е подходящ като подход (а), както и че необосновано първоначалното си положение, вие тежко ранен (б).

2) Използвайте компромис само в краен случай в преговорите. Има няколко причини. Един от тях - компромис вече предполага концесии. Втората причина - ако сте в началото да предложи компромис, това е загуба на преговорните позиции. Представете си ситуация, в която вашата реклама преговарящ първоначалната си позиция, и знаейки си веднага предлага - елате на половина. Вие със сигурност ще се появи съмнение. Ако това е твърде доволни от това, изглежда, че той е готов да направи отстъпки. Още по-лошо, може да се мисли, че не всички знаят за предстоящото сделката и вие естествено ще иска да отдели време и да събере повече информация.

В процеса на договаряне и двете страни смятат, различни опции и няколко компоненти от един предмет на преговори. Те се откаже (правя konsesiyu), за да се получи, но за разлика от компромиса, предмет на договаряне може да бъде няколко неща наведнъж. Например, продавачът е готов да намали цената, ако купувачът се съгласява да Боле скромна версия на стоката или продавача се съгласи да отстъпка, ако периодът на плащане се намалява. По този начин, договаряне, не е непременно в центъра, ако началната точка да вземат оригиналните позиции на преговарящите.

Пазарлък води до решение, което е идеално подходящ за двете страни. Страните излизаха от обявената позиция, че понякога се оказват повече от идеален, отколкото реален. Следващата проверка на полето отстрани на пускането на мястото, което може да се нарече истинския, а на последния ред е мястото, където да падне по-дълго, т.е. след този момент, договорът вече не е възможно.

За компромис и договаряне общото между тях е, че и в двата случая, и двете страни трябва да изтеглят частично (мине) от първоначалното си положение, за да се постигне споразумение. Има подходи, където такава "жертва" не е на разположение.

Ако сте избрали договаряне, не забравяйте:

1) Не се покаже, че сте готови да се движи бързо с първоначалния идеал) позиция (. В този шах, няма правило, че на търна преминава към следващия играч. Ако се премества бързо, подадена лош сигнал ", като цяло, аз съм готов да отида." Поставяте под въпрос първоначалната си позиция.

2) Движете се бавно и се наложи от другата страна, за да се борят за всяка ваша концесия. Не давайте нищо безплатно. Вашите задачи са различни специфично тегло, ако ги направи наведнъж, и бавно.

3) аукцион, но не подценявайте заложените цифри и други ключови показатели за изпълнение. Имате право да защитава своите знамена, прави отстъпки за по-малко важни области. Това отличава договаряне да се правят компромиси.

4) Вместо това, никакви отстъпки трябва да получат концесия от другата страна. В отговор на всяко ваше движение в посоката на движение на Договора да се работи за страните. Направете една концесия след друга лошо, това няма да доведе до целта. По мое мнение, разпадането на Съветския съюз, е един пример, когато едната страна е дал всичко и на всяка стъпка се влоши позицията си.