Колко да плати комисионна на агента на пазара на недвижими имоти в предградията в криза пресече

Кризата на последните две години, едни и същи правила на играта се промениха на пазара. Сега заможни граждани, които желаят да продават скъпи недвижими имоти, е необходимо да се направи труден избор: да направят продажбите на собствения си или да плащат високи комисионни брокери. Както RealEstate.ru намерена на един крайградски такса брокери пазара на луксозни сега може да надвишава 10% от стойността на проекта.

"Тук говорим за недвижими имоти пиша много години, на практика експерт. И да ми каже, в комисия на 4% от продажбата на една селска къща близо до Москва - Нормално ли е? Аз съм клиент се утаява, като чу, че фигура, и поиска да намери недвижимост с по-подходяща ценова листа. Или по време на игралното поле се е променила от началото на кризата? "- се оплаква на приятел адвокат. Беше наистина скъп за продажба на обекта, чиято стойност - в зависимост от гледната точка на оценители компании - варира в диапазона от 80-100 милиона рубли.

Трябваше да прибегнат до "помощ стая", и, както се вижда от проучване на брокери, правилата на пазара на крайградски недвижими имоти премия се променили по време на кризата. Въпреки факта, че на пазара е "струва", брокери не са склонни да правят допълнителни движения в продължение на 1-2%, дори от няколко милиона сделка долар. За бързо продаде съоръжението те се нуждаят от допълнителна мотивация: ексклузивни и високи лихвени проценти. Защо се случва това и какви опции са на разположение днес от собствениците, когато се занимават с брокери, RealEstate.ru се опита да разбере от експертите.

Цени: Град-евтини селски повече

Когато става въпрос за продажбата на "първичен", а след това на "командва парада" разработчиците. "За да се стимулират продажбите, някои предприемачи са склонни да плащат 6-7%. Един от брокерите на пазара на страната проведе специално събитие - предприемачът е поставил на таксите с 10%, "- каза Олег Mikhailik, заместник-директор на градския недвижими имоти Knight Frank. Според Ekateriny Valuevoy оглед контрол "KM развитие" партньорски агенции за недвижими имоти, има тенденция за увеличаване брокери от комисиони за спада на пазара формират разработчиците на висок ценови сегмент на корпуса. "Разбирането, че купувачът е" в ръцете "на средства, за да се насърчи и увеличи миналата комисия (в 5-6%) и лични бонуси под формата на големи парични награди и премиум автомобили," - обяснява Екатерина Valueva.

Въпреки, че на "средно жилище" комисионното възнаграждение все още зависи от пазарните условия, винаги е въпрос на договаряне. Но купувачите все пак трябва да се вземат предвид съществуващите правила на пазара. "Комисията от 3% е малко вероятно да привлече брокери, те просто няма да покаже обекта на купувачите, което в крайна сметка ще се отрази на времето на реализацията", - добавя Олег Mikhailik.

Ексклузивно: в търсене на мотивация

Премиум продукти са различни от стандартните, които изискват по-скъпо и смислено прогрес. "Публиката на този пазар е доста тесен, не можем да" стреля от оръжията на врабчета ", както и от работата фокус върху привличане на купувачи ресурси, така че те са по-скъпи. Сега стойността на брокерски услуги се увеличава, но, разбира се, е очевидно само за нас и ние трябва да се спори убедително позицията си, особено на собствениците ", обяснява директорът на отдела за жилищни Penny Lane имота REALTY Сергей Kolosnitsyn.

Криза: от конкурентите - в партньори

Алексей Averyanov твърди, че кризата значително се е променила ситуацията в пазара на недвижими имоти. "Намаляване на броя на клиентите и по-голяма конкуренция между различните служби в страната сегмент на къщата е наистина" загубени "в обема на доставките, както и без допълнително мотивация и активност (подчертавам) работи с посредници ще бъде не в резултат на всички" - предупреждава експерт - Постепенно агенции за недвижими имоти са се превърнали откаже да намали комисия и 2-3% няма почти никаква работа, така че естествено отглежда и на изискванията на комисията. "

Според Ekateriny Valuevoy каза, че при увеличаване на спешността на криза да стане филиал сделки, когато собствеността е една агенция и друг купувач, в този случай, Комисията е разделен на две. Олег Mikhailik отбелязва, че, наистина, сега е да се ускори изпълнението на брокерите на обекти, които понякога отиде на съвместни операции с други агенции и комисии са разделени в съотношение от 50 до 50.

Искате ли да се продават - за увеличаване на комисията и е готов да отстъпка

По този начин, продавача на обекта е сега има няколко възможности за сътрудничество с брокери: конвенционален съгласие агенция и ексклузивен договор за продажбата на контрол. Но в действителност, никой от тези варианти няма да предостави гаранциите на продавача по отношение на сделката, в крайна сметка, успехът зависи от спазването на цената на списък на пазара на собственик и гъвкавост в преговорите на разходите. Основната разлика е в механизмите на работа на стратегии, в крайна сметка - борбата е за продажбата на обекта, по принцип, на пазара на сделка по предсказуем срок дъмпинг на ниво не по-висока от 10-15% от първоначалната цена.

"Собствениците на имота, които наистина искат да продават, трябва да се разбере, че периода на изпълнение на обекта зависи от размера на комисията. Колкото по-висока комисията, толкова повече участници на пазара се интересуват от продажбата. Най-вероятно, при равни други условия, толкова по-бързо ще се продава апартамента си, където процентът на комисията по-горе. Днес собствениците на имоти, които не искат да плащат високи, по тяхно мнение, таксата за агенция, си струва да припомним, че тяхната загуба в договаряне с купувача да надвишава размера на комисията от време на време "- предупреждава Екатерина Valueva.

Според Сергей Kolosnitsyna, продавачът е важно да се разбере, че 95% от сделките в момента са в процес на договаряне на съществена и ако собственикът отрича брокерите основен инструмент в борбата за купувача, те предвиждат безсилие. "Защо ние сме заинтересовани да продават на обекта по пазарна цена, а не цената на собственика, е винаги по-горе (както и нашата комисия в този случай)? Тъй като ние се интересуваме по принцип да го продаде, в реално изражение, при максимално, но реалната цена, адекватна на пазара ", - обяснява експертът.

Какво определя размера на комисията за недвижими имоти