които инвеститорите търсят, преговори с инвеститора, от идеята до успех

Ако предлагате инвеститора основно доволен, че е необходимо възможно най-скоро да започне преговори. Въпреки това, в началото на преговорите, подписват споразумение за поверителност, цялата информация, свързана със сделката, да се защитят техните интереси и техните бизнес идеи и да се избегне ненужно публичност конкретна информация за вашата фирма.

По време на първото заседание, че е уместно да Кратко представяне на инвестиционния проект и компанията пред потенциални инвеститори. Така че се опитват да предоставят пълна информация по тези въпроси. Ако мислите, че не може да се достатъчно компетентен да отговори на всички въпроси, донесе на експертната среща. Това може да бъде безразличен лице или служител на компанията. В първия кръг от преговорите, наличието на няколко души, е съвсем допустимо.

Започнете с кратко представяне на проекта и конкретния инвеститор. Не забравяйте, че трябва да го предложи, е не толкова бизнес проект или фирма, толкова дълго, колкото той и неговия екип. Инвеститор по време на срещата ще бъде на първо място, за да оценявате като личност. и той имаше идея в главата ми за теб като предприемач.

Способността да се постигнат резултати, почтеност, енергийни, лидерски умения, знания и интелект са най-ценните характеристики на бизнесмен от гледна точка на инвеститора. Опитайте се да покажа всичките си най-добри качества, за да се покаже с печелившата страна.

Преговори с инвеститора е най-добре от оптимистичен бележка, с положителна-агресивно поведение с малка доза ирония и хумор не може да навреди.

Както може да изглежда странно, но повечето инвеститори са напълно безразлични към красиво декорирани професионални презентации с пързалки, богато украсени снимки и цветни графики. Най-добре е да се направи обичайните схеми и чертежи на хартия и да ги отпечатате. Не е лош вариант - реални снимки с образа на вашия продукт или компания.

Най-идеален резултат от преговорите - пише чек инвеститор. Но реалността е, че, за съжаление, този обрат на събитията - по-скоро изключение, отколкото правило. Преди да вземе окончателно решение, инвеститорът ще ти задам един много голям брой въпроси, така че е най-добре да бъде готов. Ако това е първото, което ви

сериозни преговори, не е излишно, да практикуват у дома преди срещата и да действа от целия процес на преговори "в хората."

Трябва да бъдат подготвени и на факта, че първата среща с инвеститори обикновено трае няколко часа. Търси се инвеститор на този етап има няколко цели: основната събиране на информация за вашия бизнес и бизнес модел (как се правят пари); оценка на бизнес и лични качества на бъдещи бизнес партньори; хармонизиране и изясняване на основните параметри на сделката.

Ако процесът на преговори не е имало обсъждане на специфични условия на сделката, е вероятно вие ще получите отрицателен отговор на предложението ти.

Създаване на организация с инвеститора

Условия за сделката, че сте се съгласили да преговори с инвеститора, обикновено фиксирана под формата на документ, наречен "писмо за ангажимент."

Цялата информация в този документ трябва да се формулира ясно и конкретно.

Документът най-общо включва следните раздели:

възможности за финансиране сделка: тук трябва да опише подробно размера и времето на инвестициите, с последиците от нарушаване на условията на финансиране и така нататък ..

Осигуряване на гаранции за купувачите на акции или кредитори.

Специфични условия за финансиране. Говорим за участие в управлението на дружеството, структурата на финансовата и оперативната отчетност. Той също така предвижда избор на одитор, честотата на и процедурата за одит, за да изплащане на дивиденти на акционерите, както и участието на пряк инвеститор в назначаването и освобождаването на висши мениджъри, определяне на възнаграждението им, и така нататък. Г.

Списъкът на задълженията на дружеството, неспазването на който сделката може да бъде отменена. Компанията трябва да бъдат надлежно регистрирани, тя трябва да бъде не по дълга на данъци и такси, финансова информация трябва да бъде точна, компанията не трябва да бъдат въвлечени в съдебни спорове, инвеститор инвестира пари трябва да бъдат похарчени в строго съответствие с плана.

Писмо за поемане на ангажимент (Ангажимент Letter) - това е преди всичко бизнес, а не правен документ, така че дори в случай на подписване на предложената сделка не може да се осъществи и по инициатива на една от страните. Сделката може да се счита за валидна, само когато средствата, получени по сметката на вашата компания.

Ако това се случи - поздравления, вие сте достигнали целта си!

Добре дошли в новия ни проект и управление на бизнеса "Практически Бизнес училище Вячеслав Костин". Ще бъде интересно!