Когнитивни фактори - икономически психология - Издател - Личен сайт

Този раздел се занимава с познавателните компоненти и Факултет серпентини икономическото поведение. След това учи, можете да:

* Обърнете внимание на рационалното и ирационалното в поведението на икономиката кал;

* Определяне на субективни елементи на икономическите оценки;

* Обяснете причините и факторите на икономическия избор.

В икономиката, която изучава нагласите на хората около hozyayst-Vovan, тези отношения са описани прагматични, рационални и опростени езика на нещата и цифри. Икономическата наука за дълго време се позовава на понятието "икономически човек" - рационално-ТА със стабилни предпочитания и стреми да максимизира собствените си печалби в абсолютна пълнота, селекция Своб дупки и количествена оценка на алтернативи. От поведението на търговско дружество, е много по-сложен, много ценен, се наложи в партньорство с психологията на икономиката, в техните подходи за интегриране. Съвременната икономика се стреми да преодолее схемата нагоре-roschennuyu на "икономическия човек". И по този начин, той помага на еко-номически психологията.

Икономически вземане на решения

Най-голямо внимание в дебатите на икономисти и психолози RA-рационалност на икономическата активност и поведение са skontsen-Актуализация на проблема за вземане на икономически решения. Инвестициите в бизнес, избор на кариера или учебно заведение, промяна на рай-они, градове или държави на пребиваване са свързани с вземането на решения при липса на конкретна информация за резултата.

Несигурността остава постоянна, понякога доминира CCA-ексцентричните условия на човешкото съществуване.

Икономически оглед на решението се свежда до две издания на-себе си: "Каква е стойността на това?" и "Какво трябва да плати за него?" Оттук и избор между това или онова, "сега" и "след". Когато изборът е направен

между някои алтернативи, е достатъчно да се опише опциите за себе си думите "по-добре от", "по-малко от" или "същото".

Но човешкото поведение не е толкова ясно. Нека, например, мерки за аксиомата на "алчност", представена в теорията на търсенето: "Ако А кошница съдържа същите елементи като кошница Б., но най-малко един EDI-nitsu по-голямо количество, а след това винаги ще бъдат предпочитани Б. "

Дайте примери за ирационално от икономическа гледна точка, изборът на опровергавайки аксиома на "алчност". Анализ на ситуацията и да обясни причините за ирационално поведение.

Често изборът се извършва в ситуация, в която това може да бъде избран, не представлява само определен резултат, и е два или повече различни функции, всяка от които има своя собствена вероятност, например, решението да купят или не лотариен билет, за сигурност, или изисква изчисляване на загубата на време и пари решение направено в ситуация, в която един човек opaz-dyval важна бизнес среща, среща. В този случай, вече недостатъчно точно лесно да се сравняват алтернативи, е необходимо да се определят числените стойности-на "щастие" или употреба, оценява всяка опция.

избор Непостоянството и обжалване на сигурност

Преходност аксиома (постоянство): "Ако обаче предпочитате до точка Б, и В е за предпочитане да се C, а след това трябва да изберете C (например, ако предпочитате сладък бадем орехи и ядки шоколад, трябва да се предпочитат бадем шоколад)."

Сблъсквайки се с обратния случай, икономисти дошли в обяснението му за това, което теорията изисква постоянство и несъвършени хора-ни, те правят грешки. Психолозите смятат, че хората винаги са непостоянни. Техните предпочитания са склонни да intransitivity, но се отклоняват от постоянството по систематичен начин, който може да бъде измерено, обясни и разбрани.

Експериментите показаха, че дори и след по-слаба версия на преходност не е така: "Ако предпочитате И през повечето време, а B е предпочитан за C-голямата част от времето, вие ще в повечето случаи трябва да изберете C". Всъщност, веднъж-добри причини, (влиянието на други хора, модата, желанието за новост, еко-nomiya и др.) Едно лице може драматично да промени своите предпочитания.

Аксиома заместване "Ако едно събитие друго предпочитано, когато и двете имат 100% вероятност същия случай е за предпочитане под несигурност, когато двете събития еднакво неопределен (или еднакво съотношение на техните вероятности)." По този начин, ако предпочитате определен резултат Определена-lennomu Резултатът, тогава трябва да предпочитат шанс да спечели и шансовете за спечелване на V.

Това противоречи на аксиомата за подмяна, която се превърна в една поговорка мъдрите думи на Сервантес преди четиристотин години, че птицата в ръката е по-добре от две в храстите. Помислете примери на работното място.

1. Какво бихте предпочели: 100% шанс да прекарат една седмица почивка в Англия и 50% шанс да спечели триседмична обиколка на Англия, Франция и Италия?

2. Може би по-скоро 10% шанс да спечелите една седмица почивка в Англия, или 5% шанс да спечели триседмична обиколка на Англия, Франция и Италия?

Сравнете избора си в референтната 1 и 2. Дали аксиома запазен заменя scheniya? Защо 8 от 10 избрани първата алтернатива на задача 1, и по-срещу 7 от 9 секунди алтернатива е избран в задача 2?

Потвърждаване на аксиома на избор би бил същият. Въпреки това, болка-shinstvo избира Англия в първия случай, и по-привлекателен вариант за посещение на трите страни с нисък шанс игра, предложен във втория случай.

Сервантес твърди, че определено има специална сила. В екшън-pheno-, мнозина смятат надежден награда по-ценно от Нена-надеждно, макар и по-привлекателни. И ако и двете са рисковани, вие трябва да изберете този, който е по-голям и по-интересно.

Как хората избират вероятност? Много от тях не искал изчисления и IP-стар груби предположения. Експериментите показват, че много малко хора са в състояние да и искат да комбинират вероятността от независим soby-то, като се умножи. Нито един от 143-те ученици в експериментите Амос Тверски не знаят закона.

В условията на несигурност на хората може да се държи като Intel-свързаното с осакатен. Известни основни типа систематични-ING грешки, допуснати при оценката на вероятностите:

* Ефектът на представителност (повторна оценка на надеждността на малки проби);

* Видимост на ефект (преоценка вероятност Светлите огромен капацитет zapomi-събития) на;

* Ефектът на самовглъбяване (недостатъчно внимание априори-ТА на информация и използването на най-вече собствен опит);

* Ефект Irwin (надценява вероятността от желания soby-среда и подценява вероятността за нежелано);

* Anchor ефект (ефектът на еталонната точка, се сравнява);

* Edge ефект (вероятно подценява възможността за събития и надценява - малко вероятно);

* Монте Карло ефект (при оценяване на вероятността от две последователности-Ing независими събития хора са склонни да комуникират между тях);

* Стоунър ефект (положителен промяна в решението за рискова група по отношение на индивида).

2. Какъв е ефектът се проявява в масивни рискови инвеститори в МММ?

3. Какъв ефект, който гласи, факта на повишен риск в групата, за разлика от индивида.

4. Какъв ефект се илюстрира от една типична логическа заблуда, съвместно задържане по отношение на пост курви ерго propter курви (след този следователно заради това)?

5. До каква сила жалби съсипа компанията, като призова вложителите да не ходи с тях плащания по дълга в съда, тъй като в този случай те са, казват те, всичко ще се получи?

6. Какъв ефект се изразява в постоянно незачитането Predosa-terezheniyam не се свържете с комарджия?

Отговорът трябва да се използва ефект на край ефект Ъруин Stone ефект Монте Карло ефект котва ефект, ефектът на самостоятелна абсорбция.

От икономическото поведение на хората не винаги се показват на вероятностни изчисления, трябва да се отбележи, че проблемът на избор, на мястото, където рискът от предварително изчислена да предизвика различно поведение от тези, в които хората правят свои собствени изчисления.

Икономиката Затова често се казва, че в много отрасли на икономиката в кал ситуации, хората са по-способни да рационални изчисления, имат предимство пред тези хора, който не спазва или инхибира са склонни да вземат решения по импулс. В същото име VRE интуитивен подход при оценката на вероятностите може да бъде дисплей-ЕМ времеви ограничения или икономии на енергия.

Така че хората да вземат под внимание вероятността от събития, както и известно желание само по себе си, но в различни ситуации, несигурност, риск, вероятността от събития се възприемат по различен начин. Търси причини психологична-ните за променливостта на икономическите решения се откриват влиянието-на риска на избора на неговите условия, контекст.

Рискът и печели или губи

В реалния живот, желанието да поемат рискове зависи от това дали сме в опасност заради евентуалната печалба, придобиване или избягване на загуба.

1. Представете си, че имате възможност за избор между шанс 90%, за да спечели $ 3000. И 45% шанс да спечели два пъти повече от $ 6000. Вие избирате?

2. Можете да избирате между 90% шанс от загуба на $ 3000. И 45% шанс да загуби $ 6000. Какъв е вашият избор?

В първия случай до 6 пъти повече хора избират по-малки, но повече от вероятно победа, макар и математически очакваната стойност (вероятност-ност спечелване опции) всеки мач е един и същ - $ 2700.

Във втората задача, от друга страна, 9 от 10 предпочитам да рискувам болка-шайбата по размер, но по-малка от вероятността от загуби. Очевидно е, че хората не обичат да поемат рискове, тъй като на победата, но предпочитам да поемат рискове, тъй като на загубата. Това е най-общия модел, но тя може да варира под влиянието на спецификата на дейността и индивидуални характеристики.

Икономистите обясняват този модел, на базата на основните принципи на икономиката: последователното увеличение на доходите носи по-малко и по-малко удовлетворение или обезщетение. Ето защо, например, също толкова вероятно шансове да спечели $ 1000. Добавя отговаря по-малко създаване отколкото взима загубата на $ 1000.

Тук е възможно да се прилага чисто психологическо обяснение е всичко, което един човек е включена в имиджа си на "I" (това се отнася и за обхвата на мат-можно), а загубата обрича го на психологическа травма, а след това, Глобални Депозиторски като тази, за която просто трябва повече риск се възприема като Chu-zhoe, въпреки че е желателно.

Избор и начин на представяне на условията и реда

Методът, по който хората, наложени рисковано и да сте, бормашини, може да има голямо влияние върху вземането на окончателно решение. Й. фон Нойман и O.Mongershteyn твърди, че начинът, по който предлага избор не е от значение.

1. Представете си, че сте решили да видите игра, билети за който струва $ 10. Очаквайте до театъра, ще откриете, че изгубеното сметката на 10 долара.

Решихте ли все още да си купя билет за $ 10 и да видим играта?

2. Представете си, че сте решили да видите игра и платена за билета $ 10. Очаквайте на театър да откриете, че загубил билета. Вашето място не се записва, но билетът не може да бъде възстановена.

Дали плати $ 10 за нов билет?

Обяснете какво е причинило на решението за промяна.

A.Tverski и D.Kaneman пише за "Рамката" решения, които се разбират като изображения на лицето, което прави решението за действие-те, резултати и непредвидени, свързани с бетон избор Ним [2]. Рамката, установена от лицето, при вземането на решение-ТА зависи от формулирането на проблема, както и неговите правила, навици и лични характеристики.

Психологически разходи за икономическите решения

Както можете да видите, икономическото поведение е много по-сложно, отколкото предварително представени в писанията на Йоан. Фон Нойман и O.Mongershteyna в neoklassiche-ING икономически теории [3]. Това зависи от много фактори и не може да се опише аксиоматично и недвусмислено прогнозира. Нал-рационално поведение и рационален избор - това е само един от видовете поведение. Икономистите - представители на фирмата институционалните теории и потребителското търсене-склонни да отчитат влиянието на пси-hologicheskih фактори върху икономическите решения и взаимоотношения. Включително психологически компоненти в модели на икономическо поведение, те са в състояние да се отиде отвъд "икономически човек" опростена схема.

Анализ на моделите на икономическо поведение, проведено H.Ley-benstaynom, доведе до други съществени изменения в традиционно-Сион разбирането на рационално поведение. Като се има предвид фирмата като икономически субекти, в неговата теория за "X е ефективният", той заключава, че фирмите в рамките на неговата дейност, а не максимална печалба и минимизиране на разходите (една от причините за това е, различните мотиви на дружеството и фирмата цели на служители).

Вместо да се максимизира модел често използван модел за оптимизация-ТА, но икономистите все подчертават ролята на вход агенция мислене и измества центъра на тежестта по отношение на външните фактори на този въпрос.

Но икономическата решението може да се направи въз основа на емо-ТА или навици. След това, вместо най-ефективното решение изобразяване с множество нишки stvlyaetsya поне психологически скъпо. Навик предполага стереотипни автоматизирани действия, което дава икономии в BPE-Мени и енергийните разходи. Емоция за разлика от мисълта ах-ING предоставя бърз, макар и приблизителна оценка на ситуацията, т.е.. Д. Отново има пестене и икономия на енергия даден момент. Интуитивен подход към раз-два вероятности също може да бъде избрана като по-евтин, е Тъй умствени операции изискват повече време и разходи psihoenerge-чески от възприятие и емоция.

Въпреки това, по-субективно значението на действие, по-високата си рационалност, т.е. това, което е по-важно за един човек, в резултат на действията му, толкова по-скоро той ще се мисли за решение, да разчита, тежи, proyav-lyat всички видове търсения.

По този начин, е важен фактор за припокриващи се извличането на печалба е разходите на най-печелившите решения. Вие често предпочитат да купят нещо по-скъпо, но по-близо до дома или работното място, трябва да попълва с помощник, а не сам, и да си Men-образно деколте на акционерния си награда. Тогава това не е рационално и оптимално-ност става критерий на икономическите решения и действия. Оптимумът се разбира като рационалност, ограничена от един или друг фактор, в този случай скъпо.

Странното е, че допълнителните разходи за психологически икономически решения Прин TIA може да намали неговата ефективност. По този начин, в-Тереза ​​пример от областта на управлението. Американските експерти Ube-dilis съществуването на ефекта на "носител на тежестта". [6] Обикновено тя работи, т.е. в случаите, когато кандидатите за поста ще изглеждащи раси много, то е вероятно, че ще бъде избран, не е най-добрият. От определен момент всички допълнителни разходи, увеличаване на ве деца само влошават ситуацията.

Подбор и приписване

Най-типичната приписването грешка се приписват характеристики на една тема, която той не е, ситуация, в която се намира. Да речем, че си потенциален партньор се откаже временно etsya да си сътрудничат, а ти приписват на него личен интерес, егоцентрични интереси ING. В действителност, поведението му е продиктувано от извънредни обстоятелства (например временен недостиг на финансови средства), а той наистина склонни да си сътрудничат в по-късен период. Ако сте попаднали в предоставянето и се държеше грубо и егоистично в по-влажна, рискувате да загубите възможността за по-нататъшно сътрудничество. Или, например, вие сте отказал да признае в цената на стоките, а ти са свързани с провала на алчността на продавача, а неуспехът се дължи на задължения към Организацията и обида за конкретно лице, е без значение.

Така че, икономическото поведение се дължи на много причини. Принципът на постигането на максимална печалба през последното десетилетие и се опровергава от проучвания при институционална посока на икономисти, психолози и изследвания. Ако преди ирационалното поведение на раз-икономиките разглеждат като един артефакт, по изключение, аномалия, но сега психолози и икономисти знаят, че рационално решение - това е само едно решение опция.

1. Вие сте били дадени $ 1000. Сега направи избор между шанс 50%, за да спечели още $ 1,000. Или 100% сигурна възможност да получите $ 500.

Са двата предложени проблемите математически идентично-ТА? Направете изчисление.

Какъв е отговорът на повечето хора биха предпочели в първия случай? Някои предпочитат по-типични за втория случай? Обяснете разликата между изборите и техния механизъм.