Книга като влияние

• предпочитат да не приятелство и доверие, без приятели и съюзници;

• видите света през очите на другите хора, а не само тяхната собствена;

• умерено щедър не егоистично, но не и фанатичен всеотдайност;

• амбициозна, но мисля, че не само за себе си;

• Започнете с края и да се фокусира върху резултатите;

• може да бъде безмилостен и ирационален, но честно.

Тази книга се занимава с повече от 60 умения, принципи и поведение, които непрекъснато използват мощни хора. Всяко умение основава на практически наблюдения и придружени от примери, истории и дела. Това не е теория за влиянието и практика - такава, каквато е в реалния свят. Това не е курс на обучение: тук ще намерите подробни съвети относно прилагането на всяко умение. В книгата са изложени основните принципи, които трябва да са влиятелни хора. В действителност, всеки човек си има своя мощен стил: някои от уменията на тези хора най-често и по различен начин използват. Въоръжени с принципите на влияние, ще бъдете в състояние да реши кои умения да се развиват и как да ги прилага. Не е нужно да се превърне в някой друг, за да се превърне в мощен човек. Ти просто трябва да се основава на тези най-добри качества, които вече притежават.

Влияние или убеждение?

Ефект от различни гледни точки. Влиятелни хора са по-големи игра от тези, които използват методи за убеждаване. Убеждаването - е възможността да се убеди човек да купи нещо или да направи нещо веднъж. Постигане на един успех, можете да използвате масата на трикове и тактики. Но това не е само краткосрочен успех, тя може да унищожи дългосрочното въздействие. Ако някога е бил принуден да направи нещо против моя здрав разум, а след това следващия път, аз ще се опитам отново в нещо убеди, аз ще бъда много по-предпазливи и непреклонна. Ефективно убеждаване работи веднъж и предотвратява по-нататъшни успехи.

Мощни хора не се стремят към успеха еднократно - те искат да се постигне дългосрочен ангажимент. Следователно, тези хора мислят и действат по съвсем различен начин, тъй като тези, които се използват техники за убеждаване. Последно печени само за собствените си интереси. Те искат да продават своите стоки и да постави идеята си в главата на друг човек. Съобщение в този случай е едностранен: казва, че в основата на този, който се опитва да убеди, че възхвалява добродетелите на даден продукт или идея, която той искаше да прокара.

Влиятелни хора също да поставят цели, но те имат по-различен подход за постигането им. Те виждат света през очите на другите и да адаптират своята оферта или поведение по съответния начин. В идеалния случай, те не търсят просто да се убеди човек, и да се създаде съюз на взаимно доверие и уважение. Това отнема огромно количество време, енергия и умения. Но тези инвестиции ще донесат големи дивиденти в дългосрочен план.

Това, което наистина трябва да успеят, не че няма да се научат. Вие сами ще трябва да разбера това от опит. Но пътят на случайната разходка може да бъде много болезнено - с задънени, капани, скали и мочурища. Тази книга ще ви помогне да направите някакъв ред в стремежа си да бъдат структурирани. Тя се основава на резултатите от тридесет години на изследвания и работа със стотици от най-добрите организации (и някои най-лошото) в света. Тези проучвания обхващат всички основни сектори на дейност, както и държавни и обществени сектори в Азия, Европа и Северна Америка. За щастие, влиянието - универсално умение, с поведението на даден тип, който може да бъде мастериран от всички. Ние можем да се премахне възможността за скитанията си: това означава, че колкото по-бързо можете да научите и да успее.

Както разбирате, влияние и власт може да се използва за добро или зло. Надявам се, че имате добри намерения, но тази книга не насърчава морални ценности. Неговата единствена задача - да покаже как да придобие власт и влияние, и как можете да ги използвате е до вас и вашата съвест.

Тази книга не само ви показва как да създадете ефекта, но също така помага да се противодейства на опитите да ви засягат или ви манипулират. Овладял принципите на влияние, вие ще бъдете в състояние да откриват подобни опити и да ги предотврати. Най-ефективните методи за влияние, като правило, са невидими: това е защо те са толкова ефективни и опасно. Без да знае какво да търсите, можете дори не осъзнават, че те са били засегнати от някой друг. Когато видите въздействието на схемата, вие съзнателно може да устои или се поддаде на това: поне ще имате възможност за избор, че много от вашите колеги дори не са наясно.

По пътя към постигането на влиянието ви да направите една приятна откритие: въздействието - способността самостоятелно да се подкрепят. Колкото по-силни ставате, толкова по-лесно е да се увеличи влиянието си. Все повече и повече хора са готови да работят с вас. Ефект позволява да се постигне по-голяма коригират грешки правят сделки и да постигнат целите си. Всеки ще иска да се възползва от ситуацията и ще се радваме да ви даде нещо в замяна. Предизвикателството е да се премине от една група от външни лица до мястото, където се намира властта. Животът в периферията на една самотна, безсмислено и тежък. Тази книга ще ви покаже как да се премине от е аутсайдер в самия център на влияние.

Както вече споменахме, тази книга представя повече от 60 умения и принципи, но не очаквайте, че след като го прочетете веднага ще се превърне в мощен човек. Използвайте тази книга като отправна точка. Съсредоточете се върху индивидуалните умения, да ги овладяване на свой ред. Експериментирайте и практика. Намерете своя собствен метод на прилагане на тези умения. За да спечелят влияние, ние не може да действа върху модела. Това е въпрос на използване на различни умения, за да се постигне дългосрочна подкрепа на хора, които са ви впечатлили. Използвайте тези умения са естествен начин за вас.

Най-влиятелните хора крият своите способности, за тези, на които те работят, не са запознати с него. Аз съм просто много лесно да се работи с влиятелни хора и да ги подкрепят, въпреки че те не разбират защо това се случва. Когато успеете да овладеете скрит влиянието на методи може да се счита, че наистина са овладели това изкуство. Тази книга ще ви покаже всички скрити умения.

глава 1
създаване на платформа

Бях господин Zest и на съседната маса, зад преграда, седеше господин фея. Водех проект кора (сапун), а той е отговорен за конкурентен продукт - сапун фея. По принцип обичам да съм на г-н Zest, от г-н фея. Но един ден за нашите маси появи главен изпълнителен директор, който да обикаля. Той ме попита как вървят нещата. Аз промърмори нещо за времето. После отиде до г-н фея и го попита същия въпрос.