Капани за потребителски статии за маркетинг, реклама, връзки с обществеността

Татяна Tretyachenko, заместник-директор на маркетинга на фирма "Multon" (Rich сокове, от Нико, "Good"): Ние вярваме, че е по-ефективен конкурентен действие - те поемат много по-голямо участие на участниците в лотарията. След лотарията на човека не зависи от - наградата отива или не начисляват единствено на случайността. В нашия опит, това мнение се споделя и от публиката - обикновено на конкурентни задачи идва повече отговори. Хората в България са много талантливи, творчески, и творчество нужда изход. Сега държим действието "добра песен" от сок, "Добре." Участник трябва да съчинявам стихове на "добра" тема. Доколкото от тях ще пиша музика, Игор Николаев, а след това той ще бъде премахнат клипа на песента ще се появи в ротация по телевизията и радиото. Ние получихме хиляди писма с поеми, и повярвайте ми, там са истински шедьоври!

Снимка: Сергей Семьонов

Game маркетинг работи безотказно: щастливците получават награди, производителите - ръст на продажбите и популярността на марката.

Една игра за всички възрасти

Вера спечели Овчинников продажба в Воронеж, като участва в действие "семейна традиция" на

Снимка: Михаил KVASOV

Какъв процент от населението с определена постоянството участват в промоции, отговаряйте само може, по темата за проучвания са проведени никой. Въпреки това, организаторите на фирмите са склонни да вярват, че това е 40% от населението на по-стари от 18 години. Най-активните райони са София, цяла Северозападна и южните райони на България. Най-често участниците са жени и млади хора до 22 години. По-възрастните мъже са по-заети и пасивни, и следователно, ако участват в такива дейности, предпочитан SMS-лотарията или лотария в интернет (най-големите портали отдавна поддържат своите рейтинги, редовно излагане като награди билети за кино, книги, компактдискове или вечеря в ресторант ).

Оксана К. партийни промоции: Синът ми (той е на 13 години) са активно играят за около една година, присъстваха около десет акции. Пиенето на бира, минерална вода и кафе, яде кисело мляко. Обикновено, новини на новата томбола носи син. Той казва: Искам тениска от "Стари Мелник". След това - тениска от Pepsi, а след това - преносимо радио от "Балтийско море". Бира, разбира се, не пие, и ние не сме фенове на семейството. Нещо дори излива в канала. Но тъй като детето е щастлив, когато той може да покаже на приятелите си маркови тениски или часове!

Гледката, която не е най-богатите граждани, неправилно участват в лотария. За да играе активна, необходими стабилни доходи и относително високо ниво на консумация в дома.

Но въпросът е дали има научни методи за изчисляване на възможността за спечелване?

Въпреки това, може да се направи и късмет, за да работят за себе си. Според един от членовете на BTL-агенцията, който пожела да остане анонимен, ако искате гарантиран награден като чаша или тениска, по-добре е да се започне да участва в действието възможно най-скоро (защото броят на дори гарантирани награди обикновено са ограничени), и ако сте задали своите забележителности на основните - по-добре да се изчака малко. Доста често, компаниите се придържаме към нея - например, в последния ден на акциите не се поставя на бутилка с на тезгяха заветната. Тогава управителят отива до магазина, сложи бутилка сред други като нея, иска да вземе награда от името на купувача. Друг трик на компаниите, които работят на действието със събирането на думи, букви или половини на изображенията е, че една част от бонус игрите е в средната лента на България, а от друга - например, до Урал.

За да стане по-близо до хората, много от големите градове се организират в големи търговски обекти центрове за разпределение на награди. Наскоро, работата на един такъв съм наблюдава в супермаркет "Патерсън" в един уикенд. Включете петдесет метра се състои главно от майки с деца, юноши и пенсионери. Оказва се, че хората се събраха, за да сменяте гарантирани бирени етикети награди. Точно пред очите ми плажни чанти и кърпи - и всички продадени, макар и неохотно. До следващия уикенд.

Лати награда рисунки центрове се случват често и обикновено това се дължи на обнародване на правилата неясни акции. Така, в един сибирски град на производител на трикотаж промоционално събитие се проведе под мотото: "Донесете старите чорапи, разменени за ново." Действието планирано за мъжете, и за същността на това е, че старите чорапи (така да се каже, директно от краката), за да се замени един нов чифт от организатора. Един час по-късно, в близост до центъра на наградите беше тълпа катерици сибирски жени. Чрез събирането на дома десетина чифта стари чорапи, те търпеливо изчака реда си, за да получите нова декларация.

Вие не можете да играем за победа

Светът около нас е пълен с различни промоционални оферти. За съжаление, много хора смятат, че ключовата дума тук, "награди" и да забравите за думата "измама". И много не вярвам в играете справедливи организаторите стимулиращи лотарии.

Анна Bereznikova: Не очаквам да се получи голямата награда. На първо място, съпругът ми и всички от тези обиколки и автомобили, и затова не могат да си позволят, и второ, аз просто не вярвам, че честно на компанията да ги играя. Най-вероятно наградите получава му само от дружеството, или семейство и приятели. Както и да е, аз успях да спечеля в продължение на много години, нищо по-големи чаши и тениски.

Случай, в който бонус бутилка бира пълен дял стоеше на масата за генерален директор на фирмата-организатор и никога не е била пусната в лотария. Често, непрозрачността на обобщаване на тези събития ни тласка в изкушение значително спестите от наградния фонд.

Игор Kirikchi: Липса на награди понякога се случва, се дължи на факта, че компаниите са изключително трудни за предвиждане на т.нар процент отговор - от броя на участниците. Но това зависи от броя на наградите, които ще бъдат доставени, броят на пунктовете за издаване и много други параметри на промоция. Грешката в прогнозата може да бъде скъпо. Или награди не може да бъде достатъчно, или ще се превърнат в издаване центрове. Всичко това може да доведе до увреждане на репутация на марката.

Що се отнася до другите "измами" за феновете на безплатните, а след това има изобилие от тях - са организирани по електронна поща, интернет, SMS. Гражданите трябва да знаят, че ако съобщението за наградата пристига преди да направят покупка, това е чиста измама. Най-често срещаният вариант - вие (на име, фамилия, фамилно име) идва по пощата писмо от компанията като "евро-магазин" с посланието, което участва в тегленето на голямата награда от 1 милион рубли, или кола. Само трябва да потвърдите участието си, като нареди от каталога на стоки за определен период. След това, директорията ще се върнем при вас, заедно с уведомление, че сте отишли ​​в следващия кръг, а сега със сигурност ще получи награда ако поръчате стоки на стойност повече. Така че може да продължи неопределено време, и да докаже факта на измама не можете. Правилата на тази лотария се отпечатват с малки букви в извивката вътре в плика, а те казват, че имаш възможност да спечелите награда.

Елена Чернишова, почти жертва на измама поща: Баща ми - един старец и свикнах да се доверите на информация, която идва по пощата, а дори и личен призив към него. Приветства възможността да получи наградата. - 150 хиляди рубли, той направили поръчка за 300 рубли от списък с предложения за книги и ще направи още по-в отговор на следното писмо. С едва успя да го убеди, че това е път за никъде. Той ми повярва, но когато научих, че нашият съсед, който почина преди две години, все още идват с такива букви. Тогава аз имам интелигентни хора казват, че такива фирми изкупуват основата на пенсионния фонд и че то се извършва по електронна поща.

Въпреки това, всеки участник в действието, независимо дали това е успешен бизнесмен или скромна домакиня, дълбоко в себе си с надеждата, че един от най-ценна плячка стигнем до него. Главната награда се предлага това, което трябва почти всичко, но не винаги на разположение. Автомобили, екскурзии до чужбина курорти и лаптопи се скитат от действието в действието. Въпреки че има и приятни изключения. Главната награда "Tinkoff" предлага полет над Лондон с балон, Пепси - пътуване до САЩ, за да площадката за излитане и един от преработвателни предприятия месо - седем метра от пушена наденица.

Най-SMS - 2060285 - бяха изпратени до организаторите на лотарията, за да спечелят билети за благотворителния концерт на живо 8. На цена от $ 2.7 на съобщение успя да събере сумата от $ 5.4 милиона, повечето от които бяха дарени за най-бедните страни в Африка.

РАЗГОВОР в кухнята

Снимка: Дмитрий Лебедев, "Комерсант"

-- Е стимулиращи лотарии?

-- Дайте общ отговор, колко може да расте продажби на стоки невъзможно. Всичко зависи от пазарния сегмент (по-големия сегмент проведе промоция, по-малките дохода от тях), конкурентната среда, привлекателността на самата стока и правилното му организация.

-- Как скъпа за компанията този вид на действие?

-- Има фирми и служители BTL агенции нямат право да участват в такива лотарии?

-- Как мога да проверя на целостта на лотарията? Той е технически проведе, ако то не е творчески конкурс?

В България, в структурата на приходите на мобилните оператори допълнителни негласови услуги (лотарии и игри) зае второ място след мелодии реда и снимките, и в Европа почти настигна с услугите приходи на собствения си глас. SMS-лотария верига се състои от три части: на организатора на играта - фирма услуга - мобилен оператор. Разходите за мобилна лотария е много по-малко в сравнение с обичайната лотарията :. под кратък номер за изпращане на съобщения - 10 000 $ присъединяване към системата - $ 2500 в наградния фонд и да плати за работата на обслужващата компания е част от средствата, получени от SMS .. Преди началото на компанията на лотария услуга оценява рентабилността на проекта, както и на мобилния оператор - чистотата на поведение.

Подобна ситуация възниква в интернет. Големи марки отдавна са разбрали ползите от името на мрежата и да спечелят награди, без да ставате от стола си. Като правило, всички стимулиращи онлайн игри за безплатно. Участие се потвърждава чрез попълване на формуляра за регистрация на интернет страницата, на която потребителят предоставя своите лични данни и се съгласява с договор-офертата и правилата на играта. Типично портрет на групови игри и акции като цяло сходни с портрета на средния потребител на интернет. Мъжете малко повече, отколкото при жените, като повечето от тях са с висше образование, най-голямата възрастова група играчи - от 18 до 35 години.