Какво си мисли купувача
Днес, на въпроса какво мисли купувача ние считаме, риторично. Ние не говорим за това, което мисли, че на купувача, когато той казва: "Аз мисля" и как да се отговори на това възражение. Ако да бъда по-бял точно, темата на днешната статия е в две части. Първо - това е един вид методи за обработка на градация възражения, "Мисля, че" - много от тях, те са различни по един или друг начин те се използват. втората част -Тази директно изпълнения методи работят с това възражение. Така че, аз мисля за купувача?
Един метод
Всъщност това е фразата "Да помислим заедно." И това наистина е, а някои се срещат. Аз за съжаление не разполагат с никаква информация, независимо дали тя се изпълнява подобен подход, но дори и този метод дава по-малко, но опасностите от шанс.
вторият метод
Вторият метод ще бъде стъпка по стъпка метод. Ние приеме възражението "Съгласен съм с който сте направили, такива решения трябва да си помисля." А още изяснява причината за възражения "Кажи ми, какво пречи да се вземе решение в момента?".
Или, както някои го правят по-лесно - просто питам какво купувачът объркан. минус метод е, че той по някакъв начин натиск върху клиента. Когато клиент заяви, че иска да мисля за това, в повечето случаи тя е скрита възраждане. Това означава, че клиентът не дори благоволи да каже истинската причина за съмнение. Продавач на такъв клиент, дори започва да натиснете.
Третият метод
Трети метод се състои във факта, че за първи път се приеме противопоставянето на купувача, да се споразумеят с справедливостта на неговото съществуване: "Аз съм напълно съгласен, на тази трябва да имате предвид", а след това косвено усъвършенстване на въпроса: "Просто исках да се изясни в ви всички аспекти на организира или да се намери друг вариант? "или" ви харесва цената, или трябва да се намери друг вариант цена? ".
Втората версия на втората част на предложението - лечение работи с възможност за истински възражение "скъпо". Във всеки случай, ние имаме наскоро в полза на купувача, когато той иска да мисли, вместо ние предлагаме внимателно да се разгледа друг вариант.
Четвъртият метод
Четвъртият метод се състои в това, че ние предлагаме "внимателен" клиент друга опция и да продължи да се продава, "Съгласен съм това трябва да се замислят. Между другото, ние имаме друга възможност, нека да видим! "- не е въпрос, като пряк оферта да се помисли друго предложение. И в този случай имаме шанс да продължи сделката и да се намери подходяща алтернатива.
В крайна сметка, обобщавайки по-горе - "отговор" на въпроса за това, което купувачът мисли могат да бъдат най-различни начини. Всичко е в пирамидата - първо на по-прости методи, които използват всички и които се основават на тегло, а след това отиде по-фини методи, които се нуждаят от повече практика.