Какво ръководи вашата компания ООД - стойност на ръководството за бизнеса

Тя ще изглежда един прост въпрос. "Разбира се, желанието да се реализира печалба" - хорът ще бъдат объркани с повече от 97% от читателите. Това е първото нещо, което идва на ум за повечето от нас. Но достатъчно, за да задържи някой от българската компания най-малко една седмица, и става ясно, че тя се ръководи от много по-различен приоритет - вътрешната политика, която винаги се оказва по-висока и печалбите, а дори и здравия разум. И е изненадващо, че всеки знае за това, но ако попитате право, то е малко вероятно някой да го признае. Това не е написано в учебниците, а дори и в кулоарите на следващата модна форума за него и ако те казват, че е само в много тесен кръг, и не забравяйте да прошепне.

Доминацията на политически мотиви ясно личи в момента на избор, когато компанията има само две възможности: да се вземат политически коректното решение, или да направят печалба. А нашите компании често избират първото. Какви политически решения като това? Бих искал да дам определение за красива, но няма задача по-трудна от очевидното обяснение. Нека да започнем с примери от практиката. Ако изведнъж изглежда, че аз описвам е така, не се притеснявайте, това не означава, че аз бях в състояние да посетите - точно като политически решения, като близнаци.

Пример включваща н N
Г-н N минава голяма компания и всеки отбор среща говори за това, което трябва да продава стоките, с и без много отстъпки. Служителите, които не искат в близко бъдеще да сменят работата си, в съответствие с кимване главите си по този начин и да поиска установена традиция тук. Срещата приключи и дойде време за доставка. компанията е най-големият клиент - магазин сестра г-н Н. Какво мислиш, на каква цена да продават стоки? Както трябва да бъде, с добър марж? Какво си ти, това е брат - само в търговията на едро. Ето това е силата на политиката. И това е, което аз не разбирам. Ако аз съм на бизнес, и аз имам брат, който трябва да бъде овладяна, а след това аз, като бизнесмен, по-изгодно само за да му осигури месечна помощ. Не е ли така? О, да, съжалявам ... това не е политически коректно. И сега големият въпрос, какво да кажем за този сблъсък мислене персонал, който през нощта по време на среща толкова красиво каза за продажба без никакви отстъпки? Разбира се, те вярват, г-н N лъжец. В крайна сметка, с думи, той призовава за приоритет, но в действителност се ръководи от други. Кой е той тогава? Възможно ли е да бъдат лоялни към него? Някои лъжци съжаляват, прощават на другите, а трети просто експлоатирани.

Пример с възрастните
Фирмата е една от водещите дейности, водени от най-старото служителя. Тук е стара, стара. Той ще бъде двадесет години като пенсия да бъде, но той се е вкопчил в статуса си и гордо носи заглавието му. От гледна точка на бизнеса, служителят е трябвало да бъде уволнен. И преди десет години, това може да стане с преди пет години всички почести, - има тихо, но сега - е, поне по някакъв начин. Новите служители питат колегите, както и че дядото е правил? О, той е и ръководител на ... О, това е деликатен политически момент ... Какво мислят хората за техните нови служители кариерно израстване тук? Някои просто регулира, вторият поругаят, бизнесът губи пари.

Пример с забавни полка
Ръководителят на търговското дружество е образувала подобие на двете страни. Екипът - два постоянно воюващите страни, усвояват напълно в играта, наречена "проверки и баланси". Нов служител за първи път, за да обясни ситуацията и да предложи "Старт" в една от страните. Това е време, за да ви напомня - е търговско дружество. Представете си как те ще се срещнат? Ако умът ви не е готов за силни емоции, по-добре е да отидете около тези дружества.

Така че, ние наричаме политически решения, които са продиктувани от всичко друго, но не интересите на бизнеса. Те се появяват в компанията комуникации, работа с клиенти, системата за възнагражденията на служителите и тяхното кариерно развитие. Научете ги много лесно за извинение, те често се придружава от "Да, трябваше да взема това място, но, знаете ли, че съпругата на собственика има по-добро разбиране на клиенти ...". Докато тук, трябва да знаете, че ако сте на дъното на корпоративната йерархия, то пред вас не може да се извини.

Но лидери е важно да се помисли, че в ситуация, в която политиката има предимство, за който и да е лоялност на персонала може да става въпрос. И веднага след като работникът или служителят се възползва от възможността да станат лоялни, той остава много малко избор: присъединят към политическа игра фирмата или да се опортюнистична позиция и да се уверите, че не е забелязал. Политическите решения са унищожаване на базата на взаимно разбирателство и доверие в компанията.
Защо търговско дружество споменато по-рано днес тя процъфтява въпреки вътрешната, бих казал дори рафинирани, политически игри? Хората просто искат техните стоки. И докато в конкурса ще бъдат ниски и клиентите не искат в такива компании ще живеят.

Искам да се възползват
Но, разбира се, не само в политиката. Увереност, че компанията трябва да се стремим към печалба, не е наред. Само си представете, ние дойда с теб из града и реши да има закуска. Отиваме в кафенето и да видим знак над вратата: ". Основният приоритет на кафенето - максималната печалба" Нещо веднага се разболя. А по-малко добър човек добави: "След 500 метра, кафе" Саша ", има доминираща приоритет - положителния опит за гости." Аз съм готов да отида на допълнителните 500 метра, за да се хранят там, където ми впечатления, а след това печалбите си. Аз не съм алчен, аз ще оставите бакшиш.

Не, разбира се, мотивирани служители там. Но въпросът е, че те са стимулирани? Целта на фирмата? По-често - увеличаване на собствените си капитализация (което е известно като стока за контрабанда през митницата, а след това заплатата си в друга фирма ще бъде три пъти по-голяма). И ако един служител може да бъде лоялен към тази компания? Не. Най-вероятно тя ще се появи същата нагласа на потребителите, както и какво е необходимо на персонала. служители Ниските заплати ще бъдат компенсирани с използване на фирмените ресурси за лични цели. Как иначе да се възстанови стъпкани, според служители, справедливост. Ние проведохме проучване, в което хората анонимно отговориха на въпроси за отношенията му към дружеството. Повече от 75% признават, че те използват своите ресурси за лични цели и не виждат това като "нищо".

Към края на
Ако целта на компанията да се реализира печалба, вашите служители могат да бъдат нито мотивирани нито лоялни.
Ако фирмата ви е по-важно от политическите мотиви на бизнеса, че няма значение колко ще оценят доходи. Компанията е все още жив, защото неизискващ клиенти се нуждаят вашите продукти и услуги, да и достойни конкуренти не разполагат.

Какво съм аз предполага? Revolution. Само си представете, ако само за момент, че целта на вашия бизнес е да се създаде среда. Среда, в която все още искате да притежавате вашия бизнес. Среда, в която клиентите са се погрижили (покупките) за съществуването на вашата компания. Среда, в която служителите ви са силно мотивирани за успеха на компанията. Среда, в която компанията иска да има повече от тези компании.

Рейтинг: 7.2. От 5 гласа.