Какво разделя успешните компании за обучение от по-малък успех хроника Валери Pozhidaeva

Разположен или да умре

Как възникна идеята да напиша тази статия? Аз редовно се отнасят треньори, обучение собственици компании с въпроси за това какво се случва на пазара. Доколкото разбирам, това е въпрос винаги оттенъци. т.е. от мен не искате да получите информация за състоянието на пазара на обучение, както и да разберете какви са тенденциите, които ще направят по-разпитвач.

Така се роди идеята на статията за това, което по-успешни компании за обучение са различни от по-малък успех.

Това са фирмите:

• "Национална агенция за обучение"
• "Висоцки консултиране"
• Management Studio време «BogushTime».

И така Какви са компонентите на успеха на тези компании.

Трябва да бъде. Дори и да предвиди, че услугите на фирмата трябва да бъдат с високо качество и полезно.

Първият план. Наличието на ясна стратегия във всяка от тези компании. В малкия и среден бизнес, както и какво е бизнеса на обучение и консултантски услуги, един от най-важните компоненти на успеха е да има ясна стратегия за развитие на компанията.

Аз просто наскоро го осъзнах себе си. Веднъж имах една такава стратегия, пъзел появи. Всичко, което съм правил преди (преди да се появи) е хаотична. Направих много грешки. Втурнах от едно крайно към друга.

След като стратегията съм се появи - там бе и ясно инструмент за оценка. Т.е. сега съм, преди да решите да се определи дали тя отговаря на моята стратегия. Ако е така, аз приемам това решение, ако не, тогава мога да го отхвърли, дори и да ми обещава моментно полза. Ако се вгледате в работата на тези три дружества през последната година, има ясна стратегическа линия, която се развива всеки един от тези дружества:

Висоцки консултации. да направи Украйна по-добро място, защото на по-голяма ефективност на собственици на фирми.

BogushTime. подобряване на ефективността на хора и компании, благодарение на въвеждането в лични и трудовия им живот intrumentov управление на времето

Вторият важен термин е пазарните позиции на компанията, който се извлича от стратегията. По думите на Dzhek Траут в книгата си "позициониране. Битката за съзнанието ": позициониране или да умре!

Това, което имаме предвид. Около едни и същи цели и мисия (за да направят живота по-добър и бизнеса на клиента). Същият набор от програми за обучение. Скучно. Т.е. Не улики, които биха оставили емоционална песен, и ви позволяват да спаси компанията.

Отново се връщаме към въпросната фирма и пазарния си позициониране. Това логично следва от стратегията.

Висоцки консултиране - обучение на собственици за ефективно управление и развитие на бизнеса.

Национална агенция за обучение - да се изгради ефективен бизнес на пазара на B2B

Третият план е важна марка.

Обучение и консултиране бизнес има два варианта за брандиране.

Популяризиране на марката и да се рекламира името на консултанта.

И трите обсъдени компанията вървеше по пътя на популяризиране на името на консултанта:

BogushTime - Людмила Bogush

Висоцки Consulting - Александър Висоцки

Национална агенция за обучение - Максим Голубев, като треньор, който се специализира в преговорите B2B.

Четвъртият план - наличие на входни услуги от тези дружества.

С две думи, това е услугата отваряне. Встъпителни услуги включват безплатно или квази-свободен майсторски клас. Когато потенциален клиент може да дойде и да се запознаят с треньора, неговите услуги. Вземи ползите и след това да реши да си купи по-скъпи услуги. Чрез тези семинари, компания за обучение образува така наречената централна файл (база данни). Благодарение на тази централна файл в компанията обучение винаги има някой, който да продават своите услуги.

В BogushTime фирми и консултантски Висоцки то съответно:

Семинари "да започне нов живот. Планиране и управление на времето "- 450 UAH. Безплатни онлайн проекти "Как да си постави за цел и да се постигне това" и "Amplifier.Usilitel живот." След участието си в тези проекти хора Udut на обучение "Управление на времето и Делегация" за 4000 щатски долара.

Висоцки консултации този уеб семинар, след което участниците са поканени да се семинар на тема "Координация и финансово планиране", който се провежда веднъж месечно, както и въведение в услуга на "училище за собственици на фирми."

В NTA - безплатни уеб семинари на продажбите, които се провеждат с честота от 1 на всеки два месеца, както и на открито обучение Максим Голубев "Агресивните преговори в B2B пазара", след което участниците се продават своята корпоративна обучение по същата тема.

Пети мандат - ясен продуктова линия

Всяка една от компаниите, за които се обмисля да има ясна продуктова линия. Това означава, че след всеки един от по-евтиния продукт, клиентът може да се предложи по-скъп, по същата тема. Това позволява на един и същ клиент да продаде серия от няколко различни услуги и да получите максимална полза.

Шестият термин - използваната техника на продажбите и построен продажби

базирани CRM софтуер.

Всяка една от тези фирми има влязла в сила, растящ търговски екип. Продажба напълно вързани към системата CRM. В допълнение, продавачи, които влизат в дружеството, преминават първоначално обучение по добре развита система.

Най-ефективният Екипът на продажбите е построен, по мое мнение, компанията "NTA". Въпреки че липсата на евтини уводните услуги, те се събират на открито обучение на разходите до 3000 USD до 30-40 души. В момента компанията има клонове в градовете millionika и продавачи повече от 25 души.

Шест условия - наличие на PR и маркетингови стратегии и тяхното изпълнение.

Следователно, всички тези три компании са толкова много внимание на връзките с обществеността (между другото, услуги за отваряне - това е PR).

В допълнение, тези компании са много активни. Има идея: входящия поток е външно. Т.е. колкото повече информация от вас, е потенциален клиент, толкова повече искания за услугите, които получавате.

Най-ярък пример - е компанията «BogushTime». Нейният бюлетин получите няколко хиляди души (цифрата нараства до 20 хиляди). Людмила Bogush е бил действащ в телевизията, участва в различни конференции, неговите членове могат да бъдат постоянно наблюдавани в специализирани списания.

В NTA клиентска база вече възлиза на повече от 27000 компании и пощенски процес е напълно автоматизиран.

И това дава желания ефект.

След като прочетете тази статия, много треньори и бизнес консултанти казват, че те вече знаят всичко, и нищо ново не съм ги казал. Да, може би това е така. Въпреки това, има една поговорка: ". Обущарят, обикновено без обувки"

Искам да кажа, че треньори и бизнес консултанти са добре запознати с това какво и как да го направя. Това е: да се изгради система за продажби, да се включат в брандинга, маркетинга, PR-ома, насърчаване на техните услуги, и т.н.

Въпреки това, за да направите това, което не искам, мързел, нещо, което пречи и т.н.

С новата функционалност на треньорите, обучение и консултантски фирми ще имат много инструменти, благодарение на които ще бъде възможно да се направи всичко, което е написано в тази статия. Това е да се направи, вашите услуги са по-добре познати на потребителите получават поръчки за обучение, за да се увеличи броят на нейните последователи, всички на едно място.

Сайтът се рекламира в интернет и скоро ще падне в горната част на основните искания на субектите на Google: обучение, коучинг и консултантски.

Още в близко бъдеще ще бъде в състояние да създаде страница на компанията, се е присъединила към регистрираните обучители и консултанти.

Регистрирайте се в сайта сега и следвайте неговите актуализации, така че да не пропуснете важна информация!

пазар обучение експерт.