Какви знания трябва да имат професионален купувач Форум - купувачи клуб

Колеги, аз бях за подобряване на качеството и пълнотата на обучителни семинари искал да чуя вашето мнение за това, че купувачът трябва да знаете.

Какво знания и умения трябва да бъде на Super купувача?
знания и доставчици на продукта са високо специализирани знания, така че ние имаме сега ние няма да се обсъждат.

Искам да чуя мнението ви за знания и умения, които са по-гъвкави и не толкова много зависят от сегмент на пазара.

Нека да се опитаме по този начин за обмяна на мнения.

Срещнах Super купувач.

Според резултатите от нашата дискусия, аз планирам да финализира купувачи тестване на системата. Направете го по-обективен и универсални.

Благодаря предварително на всички, които в отговор на молбата ми.

Има решения, които след като овации хлебарки в главата ми! И иска да се повтаря "Encore".
Образование стръмен никой, който знае повече, а този, който най-малкото нещо може.

променя? и където можете да видите оригиналната версия?

Къде можете да видите на теста? При преминаване на теста. И какво става?

Какво е включено в функция на купувача? Вероятно терминът "клиент" е нещо, широк, и в рамките на този мандат сме специалисти с тясна специализация, а екипът с високо специализирани професионалисти ще бъде по-успешен от един купувач общопрактикуващ. Аз разбирам, че има и такива, които знаят как да се преговаря, има и такива, които са добре запознат с продукта по отношение на функции, качество, цена, условия на пазара за този продукт, има и такива, които се контролират добре резерви и е в състояние да предскаже търсене. има и такива, които могат да видят тенденциите на пазара, и да се определят най-обещаващите доставчици и приоритизират, има и такива, които знаят как да търсят стоки - без да се чака, когато тя ще предложи доставчици, има и такива, които могат да организират производството на стоки с необходимите качества, подаване на поръчки за производство вероятно ще има дори и различни версии ..

Тези умения се преподават конкретно.

SuperFS. Не замъгляване на проблема.

Изисква информация за уменията и знанията на определен приятел, а не теория на организациите за осигуряване.

Роман Bodryakov написал (а): SuperFS. Не замъгляване на проблема.

и аз съм съгласен с супер.
Какво купувач? Търговия на дребно? Производство? Ние - като небето и земята. Ние не се наемат един от друг, вместо. Следователно, набор от компетенции, ние ще бъдем по-различно?
Анализатор? Operativschik? Стратег? Отправете? - те са едни и същи купувачите - но те също имат различна функционалност и, като следствие, разнообразие от знания: математика, психология, финанси.

Преди началото на работната седмица, не забравяйте: за най-добър кон работил във фермата. Но, въпреки това, председателят на него и не го направи.

За оперативни работници в производството - ентусиазъм
За преговарящ за участие в търга - връзки.

и аз не ernichat, аз съм сериозен, в действителност повечето хора не знаят как да слушат само

Роман Bodryakov написал (а): Колеги, аз бях за подобряване на качеството и пълнотата на обучителни семинари искал да чуя вашето мнение за това, че купувачът трябва да знаете.

Тези хора,
По-добре от други, са в състояние да:
1. За да се вземат решения въз основа на показатели за печалба за дружеството (цена, затруднено продавач, спецификата на продукта - всичко измерва по отношение на нетната печалба на изход)
2. Използвайте различни инструменти за убеждаване в преговорите;
3. Това следва от predyduschego- постигне целите си в преговорите, но това от другата страна ", за да запази достойнството си";
4. Определяне на броя на цена за закупени стоки / суровини от доставчици (разходи за поръчка / доход)
5. Взаимодействие с други ведомства (продажби, склад, транспорт, и т.н.)
6. Прогнозиране на резултатите от дейността си

Повече от всеки друг познат:
1. Основи на бизнес икономика и стойността на процеса на възлагане на обществени поръчки за тази икономика;
2. Принципи на маркетинга;
3. Принципи на психологията;
4. Logiku- със сигурност не са знаели и не го притежава!

Ур. Има също така понякога хората, които могат да отговорят на въпроса.

Колеги, искам повече индивидуалност.

Знам, че на купувача, че успехът се определя.
1. уникалната способност да преговаря
2. Целенасочено
3. харизма
знание
1. Листа на познаването на пазара и доставчици
технология 2. поръчки - стандартно
3. По-добри другите компетентни в областта на маркетинга

Имам един приятел, дама в диспечера на поръчки.
1. Цел Водени като резервоар
2. Силна и в състояние да се реализира "глупости"
3. Мамо, който обича и доставчици служители.
Знанието на много високо ниво
1. Доставчиците, че не знае какво би. тя създава и ги учи да работи правилно
2. През изминалата prodazhnik, uboltayet мъртъв, ако е необходимо
3. Reschitelnaya. Има възможност да излезе напред в резултата и да бъде първият

Има хора. Ръководител на отдел Маркетинг и Снабдяване (една много успешна компания).
1. Система и последователен лидер
2. Дори и математик Математик - MIPT е по-лошо. Автоматизиране на всеки кихат купувачи и доставчици
Знанието.
1. математика и моделиране
2. Маркетинг и промоция. В състояние е да се предскаже резултатите от продажбите

Колеги, защо ми искат по този начин да се получи вашето мнение.
Това е много проста. Основни изисквания и умения те са ясни и очевидни. Но всички ние сме различни.
Значи вие искате да разберете какви качества позволяват на приятеля си супер купувачи?
Между другото, тези, които имат всички качества на баланс и добре развита - вече не са тези супер гении.

Поради естеството на дейността си, съобщена най-вече с продавачите
Срещнах се с продавача, в близост до идеала. Тук са неговите възможности:

• Старателно си знае продукт
• Знае всичко за конкурентни продукти
• има най-правилното решение
• добре запознат с положението на пазара и може да предскаже продажба (покупка)
• Може да се преговаря
• Може да удържи на думата си, а в същото време, "ощипване" за резултатите от преговорите в тяхна полза
• Да не се допуска ", за да седне на врата му"

Работата с него е трудно. Това означава, че за да се преговаря трудно. Две или три часа в постоянно напрежение. Почивам си за една минута, а инициативата е вече от другата страна. И, следователно, трябва да прекарват много усилия, за да я получи обратно. След разговорите в кръчмата, също държите очите си отворени. Да си позволят да избъбрям прекалено много - тогава той ще напомня да се обърнат ситуацията в тяхна полза. Така че, дори и алкохол не заема прощално ръкостискане
Бих искал да се види на една и съща ниво купувача

-и идеята за промяна на доставчика, не е ли да стане?