Каква е отговорността на търговския директор

Търговски мениджър - ключова позиция за всяка компания. Той отговаря основно за работа с клиенти и печалбата на дружеството. Но има известно объркване за това какво е отговорност на търговския директор. Това казва на консултанти за подбор на персонал на "Encore" на компанията и PG Shuhman Д. Евстюкина.

В различни компании, хората в тази позиция всъщност изпълняват различни функции. През последните години, тъй като често се бърка като търговски директор и директор по продажбите. Максималният обхват, който може да направи търговски директор - това ръководство докато продажбите на услуги, маркетинг, покупки и логистика. Често позицията на търговски директор възприема само като ръководител на продажби и маркетингови услуги, понякога само като ръководител на отдела за продажби. Към днешна дата, има обща представа, че лицето управлява продажбите на компанията.

Изискването търговски директор?

Търговски директор позиции на пазара на труда доста. Техният брой За точното преброяване е много трудно, но ние със сигурност може да се каже, че те са повече от сто постоянно отворен. Спецификата на повечето от тези работни места, е, че те са отворени за много дълго. Това се дължи, от една страна, с един дълъг процес на търсене и избор на кандидата, и второ, че често стига до фирмата, нови бизнес мениджъри напускат, след като са работили по-малко от една година, а понякога и по-малко от три месеца. Тази ситуация, от своя страна, се дължи на сложността на изграждането на взаимоотношения с основателите.

Тези работни места са предимно открити в лошо структурирани български фирми. Причината, поради която дълго търсене е, че компанията никога не е имала търговски директор, но обемът на сделките расте, и управлението на предишните методи е неефективна. Учредителите се опитват да подобрят бизнес ефективността чрез ангажиране от страна на компетентния мениджър.

Понякога, компанията имаше търговски директор в историята, и това е било един от основателите или съ-работник, който е работил с основаването на компанията. Този човек вече преминали към други задачи или получи промоция за обща и той се нуждае от силна замяна. Като правило, в този случай, основателите също разчитат на професионална компетентност и нови методи на управление, които ще подобрят значително ефективността.

Ако говорим за структуриран бизнес (главно на западни компании), където настроения и лични чувства са по-малко важни от професионализъм, ситуацията е коренно различна: Търговски директор - позиция, на функционалност, които са ясно описани в структурата на бизнес процесите на компанията.

Ясни изисквания за образование и умения, може би единствените западни компании. Българските компании често са помолени да се намери "магьосник". Това е един вид мечта на изперкал, който ще дойде и сам, с малко помощ, ще донесе бизнес към следващото ниво. По принцип има такива хора, но те обикновено са вече са собственици на собствения си бизнес. Аз съм в такива случаи, за да преговаря с процеса на клиент, често дълго, целта на които е да се идентифицират търговския директор на портрета е необходимо фирмата. Стана така, че компанията не е необходимо да се претендира "изперкал", както всъщност се изисква решаването на конкретни местни проблеми, а след това можем да мислим за повече.

Основни изисквания към търговския директор

Работникът трябва да могат да:

Забележка. Кандидатът трябва за Западна бизнес:

има магистърска степен,
Владее английски, най-малко на нивото на четене на търговска документация,
имат дълъг опит в управлението на продажбите в западните компании (от 5 години).

Ако човек влиза функционален маркетинг, логистика, поръчки, тя често се изисква да работят и опит в тези области също.

Портрет на един директор

Личните качества - това е може би най-ключовият момент в търсенето на търговски директор. Те включват стил на управление, делегиране на власт, особено взаимодействието с подчинените си. Разбира се, търговският директор изисква високо комуникативни умения и способност за управление на хора. Същият тип личност трябва да се определи корпоративната култура на компанията-клиент, когато той се е образувал, или вида на личността на основателя или учредителите, ако корпоративната култура не се изразява в компанията. Клиентите са склонни да се интересуват също obscheupravlencheskie умения и прогнозиране организационни умения, планиране, бюджетиране и други.

Big заплата за главен търговец

Търговски директор (търговски директор) е един от най-значимите награди в компанията. Srednestasticheskie оферти започват от около $ 5000. Общият месечен доход. През последната година е максимумът, който съм срещал - до 20 000 от общия месечен доход в голям български фирми ..

Проверка на надеждността

Търговски директор на кандидатурата на проверка е необходимо, но във всяко набиране агенция - свои собствени методи. Във всеки случай, за съжаление, никоя от съществуващите методи за оценка не са 100 процента гаранция. Единственото относително обективна оценка е директната работа във фирмата работодател на кандидата, пробен период т. Е. А, който за тази позиция обикновено е шест месеца. Ако човек, независимо от причините за това не минава, набирането агенция прави еднократно безплатно подмяна гаранция.

Това, което привлича кандидатите на първо място?

Генералният директор на Съвета за намирането на кандидата

За да намерите най-подходящия топ мениджър на компанията, да формулират изискванията за поста, за да обясни на кандидатите за бъдещи своите отговорности и да не се изплаши професионалисти незаконни очаквания, е необходимо на първо място да се представят на бъдещия сайт на търговския директор и въображението да живеят нормален работен ден тази глава , Много илюзии колко един човек може да управлява до 8 - 10 часа след това упражнение ще изчезне и достатъчно ясно описание на позицията.

Това е много важно, че главният изпълнителен директор (основател и собственик) е ясно определен за себе си следните опции, които ще бъдат прехвърлени към търговският директор: