Както емоции в рекламата влияние върху продажбите на научните изследвания невромаркетинг - 5 о - кликнете

Преместихме се Nielsen vasotchot експеримент. Докладът не е най-лесният - задълбочено и провокира към размисъл четиво. Заключения Ние идентифицират отделно - в самия край.

Всички данни, номера и графики - по-долу.

Общувайте тези качества и ценности на марката - това е важно. Но в повечето случаи хората правят решение за покупка не е за рационални причини, но просто. Инстинктивно, интуитивно, спонтанно.

нематериални емоции. Как да ги измери?

В нито един момент в социологическите проучвания - те не са точни достатъчно, защото респондентите се опитват да обяснят рационално и разбират това, което чувствам. Емоциите - инстинктивна реакция към външни дразнители, а чувството за (в този контекст) - е тълкуване на емоционалната интелигентност, които са смесени лични стереотипи, минал опит, вкоренени вярвания, култура и общество. И по-голямата част от емоции, за да се разбере и адекватно интерпретира невъзможно.

Как работи - изследванията показват, че Nielsen, проведено в края на миналата година.

Това е мястото, където изследвания идват отново. Но те трябва да се извършва правилно. Как? С помощта на сложни косвени въпроси. Така че можете да направите по-точна картина.

Малко повече - и ние започваме да се правят тези класации, където ще се вижда ясно:

индикатори за изпълнение

Но всички тези измервания са безсмислени, ако не се свързва с традиционните мерки на маркетинга: обема на продажбите и на честотата на пазарния дял, намалена на отлива на клиенти, увеличаване на пазарната стойност на марката. Не обръщай внимание на натрупания маркетингово проучване не е необходимо.

Това е само един пример за оценката на новата мерна единица. Защо това е важно? Когато ние разработваме нов показател, който определя поведението на един човек в реалния живот, че е лесно да се заби в красотата на теоретичен модел. Но ако не го сверим показатели за ефективност и възвръщаемост на инвестициите - да се възползват от новия индекс ще бъде под въпрос.

количествен напредък

изследвания индустрия маркетинг е имало интересни тенденции.

Тя става все повече и повече източници на информация. Разпределени медии. Потребителите са свободни да гледат каквото си искат - когато искат. Паралелно с това ще се огромно количество данни за купувачите. Има нови изследователски инструменти. И всичко това в крайна сметка ни доближава до разбирането на цялата сложност на човешкото поведение.

Традиционен маркетинг всъщност се формира в друга епоха. Още преди двадесет или тридесет години, живеехме в друг - преди цифровия свят. Друг имаше всичко - но най-вече нашето възприятие.

Открихме klipovoy мислене и непрекъсната информационното претоварване.

Ние сме загубили способността да се концентрира и спечели с дефицит на вниманието.

И обърнете внимание на тези статии (на руски език):

И това е - един старт. Тези открития и по-голяма прозрачност в тази област, което тепърва предстои.