Как в рамките на 30 секунди, за да заинтригува непознат от централния компанията обучение
В България комуникация решава всичко! Четири самостоятелни правила за нежно разказват за своята работа и да започнат работа в мрежа.
Бизнес хора не трябва да бъдат убедени, колко важна е възможността за създаване на дългосрочни бизнес отношения. Какво е днес се нарича дума на мода "мрежа", изграждането на мрежа от бизнес партньори, дойде при нас от Америка - страна, определянето на стандарти за качество за бизнес комуникация.
Много пъти съм бил в Америка и Европа. И мога да кажа, че има, дори и да не влиза в някаква среща, спокойно можете да се обадите навсякъде в компанията, а ако разбираемо изразиха целта на разговора, секретарят, няма да поправи своите препятствия, лесни за да се свържете с главата. В България се вътре в група (общност) е по-сложно. Но отношения в общностите, в които са по-силни отколкото на Запад, както и значението на личните отношения, които са паднали в категорията на приятелство, е и по-високи.
Брой на бизнес събирания и обществени събития, на които можете да се срещнете и да установят полезни контакти в Москва и други градове на рула. Проблемът се крие другаде. Колко срещи превърне в качеството? Как да говорим за себе си и своите дейности, така че непознатият не са имали чувството, че това е нещо, опитвайки се да "vtyuhat"? Искам да дам някои съвети, за да помогне за решаването на този проблем.
Какво е "асансьор представяне"
Вероятно сте чували за така наречената "Представянето в асансьора» (асансьор терена). Този подход е роден в САЩ, когато е имало бум на интернет проекти. Финансисти са затрупани с предложения стартиращи компании, както и да получите парите си, ние трябваше да представи проекта, така ясно и кратко, че това е достатъчно, за още по-краткотраен среща с инвеститора в асансьора. С други думи, асансьор терен - е всеки тридесет и втората презентация за вас, за компанията, продуктите. Това е подход, който ви помага да намерите места за контакт с непознати и го прави по-вероятно някой от тях ще бъде вашият клиент или партньор в бъдеще.
Как да използвате принципите на контакти ", представяне в асансьора?" Трябва да се придържат към четирите правила:
- С една дума, не повече от 30 секунди.
- Говори кратко.
- Говорете ясно, ярко.
- Включете се в доклада си, проблемните области на потенциални клиенти или партньори.
Как можете да си представите?
Аз присъстват много делови срещи и бизнес събирания и да спазват, че хората често комуникират изобщо "инкогнито", без да иска и без да се споменава името му. Въпреки, че това е много важно - да се представя добре. Това е най-лесният и най-сигурният начин да ви накара да се открояват и да се помни от "сивата маса" на участниците в мрежи, които не са знаели изкуството на бизнес комуникация и бизнес партньори.
Както винаги изглежда хора? "Казвам се Майкъл, директор на агенция за недвижими имоти." Или това: ". I - Петър, мениджър по продажбите" Малко вероятно е, че някой ще си спомни или се интересуват от такъв Майкъл или Петър.
Винаги съм си представял, не само с името "Елена", но и от името на "Велика", а първо да разширим ръката ми, иска от името на събеседника. Това означава, че аз използвам ресурса на името му, за да се помни, и да се държат unconventionally, треперене на ръцете и дори хора, интересуващи се от техните имена. И след това, в хода на разговора, Обръщам се към лицето, по име. В крайна сметка, няма нищо по-добро за човека от звука на свое име. Това е най-лесният начин да се отдаде значение на друго лице и да предизвика съчувствие към себе си.
Ракети, казват от ценното си име ясно, уверено и достатъчно силно, за да си спомнят събеседник. След това направи малка пауза и се уверете, че източникът сте възпроизведен. Кратка пауза е най-добрият показва вашето доверие.
Как да говорим за себе си?
Така че, след като сте правилно въведени, направи 1/32 "асансьор представяне". Има няколко пътувания до създаването му.
- Сигнал за ярки лични данни. "Аз съм - експерт в продажбата на недвижими имоти, знам, че повече от 40 традиционни начини за продажба на недвижими имоти, както и една иновация, която ви позволява да продават най-скъпите недвижими имоти е гарантирано в рамките на един месец." "Аз помогне на хората да се предпазят от негативните ефекти на мегаполиса. Ние сме заобиколени от доста агресивна среда, и аз ви помага да изберете правилните инструменти за защита и имунитета на организма като цяло. Моите клиенти са такива известни хора като. ".
- Използвайте интригуващ сравнение. "Аз съм - експерт в луксозни недвижими имоти. Веднъж в сравнение с 007, така че той може да помогне за решаването на най-необичайни и сложни ситуации с недвижими имоти. " "Аз - финансов посредник. Аз често се сравнява с личния си лекар, само в областта на финансите. Летя най-напредналите случаи на пари. "
- Демонстрирайте ползите от запознанства. "Аз съм - експерт в луксозни недвижими имоти. Три седмици, за да продават това, което другите се продават в продължение на години. Знам, че е тайна начин. " "Аз помогне на хората да се намират в живота и постигане на финансова независимост. Обикновено работя с тези, които нямат място да растат професионално, или които търсят нови възможности. " "За мен превърне бизнес да се справят с умората и подобряване на производителността."
Как да се подготвят самостоятелно представяне?
Да се разработи свои собствени версии на асансьор игрище. отговори на следните въпроси:
- Кой съм аз?
- Какво съм аз предполага?
- Какво е решен проблемът?
- На какви въпроси към мен, лекувани?
- Какво впечатление трябва да ми източника направи?
За различни бизнес срещи и различни целеви аудитории, което трябва да бъдат доставени по-рано от най-малко три варианта асансьор игрище. Успешните ви мрежа, господа!