Как сме управлявани, принуждавайки магазин - интересно за различен - интересен и необичаен близо

Как сме управлявани, принуждавайки магазин

Съвременните супермаркети са далеч от малките магазинчета на нашето детство, където е било възможно да се движи и да купя нещо за какво е дошъл, да речем, кифла или сладолед. Днес ще супермаркета, ние сме много трудно да се ограничи това е необходимо. Какво има?

В Англия е била извършена интересно проучване. Преди входа на супермаркета психолози интервюирани жени, задаване на въпроси в следните направления:
- колко пари ще похарчите
- колко време да прекарват в магазина;
- кои отдели за посещение.

С разрешение на респондентите, специално устройство, прикрепена към облеклото им. който определи времето, когато те напуснат магазина. Установено е, че средните британските жени харчат в магазините е почти два и половина пъти по-дълго от планираното, докато разходите три пъти повече пари! Въпреки това, тази функция не е уникална в Англия - посетителите на хипермаркети в целия свят несъзнателно придобиват огромно количество ненужни неща. И защо? Тъй като стоките са всъщност те са били наложени.

Съвременните магазини са проектирани по такъв начин, че посетителите имат възможност да се отпуснете - не, дали е необходимо за жителите на градовете? Откъсването от суматохата на получаване на този свят без прозорци и врати, ние се намираме в сферата на цвят опаковка, прозорци, ярки цветове и положителни лозунги.
Първи етап - отвличане на вниманието. Така че, ние се абстрахират от ежедневните проблеми и приемам необичайни правилата на играта, което позволява неговото обкръжение, за да привлекат вниманието ни.
Втора стъпка - привличане. Ние вече имаме спокойна, а това означава нещо на факта, че преди няколко минути приятни за окото, са изрично поискани на ръка. Между другото, е само по себе си действието да се вземат в ръка - е най-старият и един от първите форми на приложение на правото на собственост, което дава зелена светлина за следващата стъпка.
Стъпка три - потапяне. Сега, общото усещане най-накрая заловен, а ние правим едно и също нещо, а всички - пробвам, да разгледа, считат, се зарежда в коша, думата - консумират. И сега идва ценно време на покупката, когато сме свидетели на вълнение, радост и дори адреналина.

Ярък пример за това интересно поведение - продажби. Опитвали ли сте някога да спрете и да разгледате всичко, което се случва отвън? Това е един много позитивни действия, щастлив, оживен хора тичат наоколо, изглежда, пробвам и дори нещо да вика. Моля, имайте предвид, че често в такива моменти, като че ли случайно да играе динамична музика. създава атмосфера на празник и "ускоряване" решения купувачи.

Странното е, но нищо случайно се случва в магазините. Специално подбрана музика Втори лист чудесен маркетингов инструмент, въз основа на потребителските психология. За нас - това е просто хубав фон, но в действителност - източник на много суетата, която, макар и по искане на магическа пръчка, всичко покрито. Същото важи и за топлите нюанси, които понякога имат предимство в магазини за дрехи. Ако смятате, че аромата на портокал, карамфил, канела или нещо затопляне и приятно - без съмнение, това е нищо, като стимулант на вашето желание на клиента. Какво да се прави? Насладете се на аромата, но не и да се бърза с взимането на решение за покупка. Опитайте се да напусне офиса, дори и за няколко минути и помислете внимателно дали да закупят любимото ви занимание.

Продажба, като явление - причина за много ненужни покупки. Ако синоним на думата "ненужна" в тази статия се предположи, думата "непредвидено", а след това всичко си идва на мястото. Прочетете първо: продажба -prichina много непланирани покупки! В това се крие тайната на нашите неразумни разходи. Поддава на общото настроение на продажбите и други подобни събития, които купуваме непланираните елементи, които, всъщност, не е необходимо. Интересното е, че решението за такива покупки, ние приемаме почти мълния скорост - и това, разбира се, за заслуги маркетинг. Единственият начин да се измъкне от излишни разходи и, като резултат, ненужни неща - да знаят точно какво и колко трябва, независимо дали е храна или дрехи продукти. В този и в друг случай, същността остава същата. Напишете на хартия всичко, което искате да купите, се опитва да даде най-точна формулировка, и отидете в магазина с ясен списък. Например, ако имате нужда от яке, описва своя цвят, функция, материал, дължина - кратко зелено яке за носене на такава рокля за една екскурзия в театъра. Тези особености ще сте задали в търсене на правилните неща, без да се лишава от удоволствието пазаруване!