Как се поръчва бизнес бъдеще - Комерсант София

Как се поръчва бизнес бъдеще

По време на разработването на корпоративната стратегия и утвърждаване на въпрос в дружествата, които на експерти в състояние да извършат тази работа. От една страна, тя може да има свой собствен персонал в съответните отдели, а от друга - външни консултанти. Изборът зависи от наличието или отсъствието на настоящата стратегия, както и външните фактори, които оказват влияние върху развитието на бизнеса.

Според Антон Palchikova, старши консултант Consulting Group BI да бъде, в Санкт Петербург, 80% от компаниите, принадлежащи към едрия бизнес, както и 65% от средните предприятия имат в своите структури, звена, по един или друг участва в стратегическото развитие на бизнеса начин. Михаил Bazhenov, ръководител на PwC консултантски услуги в областта на София, заяви, че стратегическите функции среден бизнес единици са концентрирани или на главния изпълнителен директор или председател на борда на директорите, които често са собственици, или в търговски или финансови единици. В по-големите компании, включително и тези, които провеждат дейността си в международните пазари, често отделна зона се откроява. Освен това, експертът отбелязва, че създаването на отделите на профила в рамките на компанията засегнати и къде е неговия център за вземане на решения. "Колкото повече функции са концентрирани на нивото на вземане на решения център в географското местоположение, толкова повече предположения, че в центъра на стратегията за разпределяне на отделна организационна единица." Според Михаил Bazhenov, неговата компания има опит с голям международен бизнес, който в продължение на стратегическите звена за развойна дейност се намира на ниво град.

Неговата не се провали

Кирил Piskunov, ръководител на стратегическо планиране на "Груп" Ilim "," отбелязва, че в компанията му в отделна структурна единица разпределени за управлението на стратегическо планиране и маркетинг. Той е отговорен за координиране на разработването на стратегията и нейната защита пред Съвета на директорите, а също така участва в редица други процеси, което намалява цената на отдела за услуги за разработване на стратегически план за компанията. Според Kirilla Piskunova, за развитието на "на живо" стратегия на малки фирми могат да се срещнат най-висшето ръководство, а в по-големите - специализирани звена. Директор на развитие на Алфа Банк, Мария Шевченко заяви, че през миналата година Министерството на стратегическо развитие е създадена през нейната компания. "Формиране на стратегията на банката ще сила на този отдел с помощта на цялото ръководство на банката, както и най-експертен персонал от различни единици." Някои фирми в Санкт Петербург още не е приел своя стратегия. Така например, според Юлия Zalminoy, ръководител на отдел Маркетинг на офис "Armalit-1" вече одобрен нейната компания не разполага с стратегия, но в развитието на този документ, той може да разчита на своите собствени ресурси, без намесата на трета страна консултанти. Обратната ситуация в групата от фирми "Киров растенията". Тук функции процеса на разработване на стратегия администрация официално възложени на един от топ мениджърите. "В първия етап на формиране на стратегията ние сме привлечени от този процес на външен консултант, по-нататъшни действия ще се извършва по своя собствена," - каза генералният директор на АД "Киров завод" Георги Семененко.

Мария Шевченко заяви, че на практика, Алфа Банк, консултантски компании, участващи за получаване на най-добрите международни практики, оценка на текущото състояние на банката и пазарните тенденции. Въпреки това, тя смята, че стратегията трябва да бъде да се развива в рамките на компанията, тъй като в този случай, по-голям шанс, че ще бъдат доведени до живот. "Външни консултанти могат да участват в развитието на определени зони или в процеса на формулиране на стратегическото планиране на компанията", - каза Кирил Piskunov. Близо мнение се споделя и от Георги Семененко, който казва, че услугите на консултанти могат да бъдат извикани в два случая - ако фирмата е разработване на стратегия за първи път, или напълно да преразгледа действащата стратегия, ако е необходимо.

Михаил Bazhenov отбележи, че стратегиите за корекция с помощта на външни консултанти, фирми се обръщат към момент, когато оперативното въздействие мярка върху бизнеса се провалят. Друга причина, която той идентифицира - се променя околната среда (пазарни условия), което води до планираната промяна в стратегията. Във втория случай с консултантите си сътрудничат по-зрели компании, работещи в индустрии с установените тенденции и разбиране за стойността на услугата. "Като цяло, консултантите превръщат средни и големи компании с възрастта на пазара пет години или повече", - споделя опита си Антон Palchikov. Както външната среда се променя например Олга Биков, Старши консултант, Branan, цитира примера на "РАО ЕЕС", когато спин-оф компании са били независими оперативни звена, в допълнение към радикално новите пазарни условия. Според Олга Bykova, други причини за избор на външни консултанти в процеса на разработване на стратегията са смяната на собствеността, желанието да разнообрази своята работа, навлизане на нови пазари и необходимостта от бизнес изход от стагнацията и нейното развитие пробив. Промени в пазарите и в политическия живот на България, според Антон Palchikova предполагат, прибягват до консултанти, които за кратко време произвеждат отговори на възникващите предизвикателства и образуват план за действие за изпълнение на предприетите инициативи.

Цената на услугите на външни консултанти, зависи от обема на работа. Михаил Bazhenov казва, че ценовия диапазон е доста широк. Той отбеляза, че в момента в голям бизнес формирането на стратегия, насочена към средносрочен план и преоценка на съществуващите области на дейност. В тази ситуация, стратегията за все по-често прибягват до двете работния документ. За средни предприятия, каза той, консултантите за развитието на стратегията все още не е правилото. Въпреки това, те предпочитат да се обърнат към услугите на консултантите не да се подготвят отделни подробни доклади, съдържащи финансови модели и учи във фокуса на дружеството, както и за организацията на стратегически заседания, срещи с собственика на фирмата или на членовете на Съвета на директорите да определи следващите стъпки и действия на пазара. Стратегически сесии се провеждат в рамките на един или два дни във формата на брейнсторминг с участието на консултанти в ролята на съдържание модератори дискусии, казва Олга Биков. В своето становище относно цената на услугите се влияе от фактори като степента на проучване на проблема от страна на клиента, делът на работата, която се делегира на консултант, както и интереса на клиента в определен краен резултат. Антон Palchikov призовава летвата по-ниски за консултанти, които да разработят стратегии за 500 хил. Рубли. Тези данни водят и Олга Bykova, отбелязвайки, че това обикновено е цената на сесиите на стратегията. В най-горната лента, по нейно мнение, може да бъде в размер на 15-20 милиона рубли. Резултатът от тази работа става по-подробна стратегия за развитие с финансовата и икономическа модел, който позволява да се направи оценка на перспективите на дружеството в съответствие с различните сценарии. Тя е основен инструмент за клиента, като стратегически решения и контрол на тяхното изпълнение в бъдеще, както и евентуални корекции в стратегията. Дати на работа също зависи от размера им: за стратегически сесии - това е около две седмици за други обеми от творби - от един до три месеца. Антон Palchikov вярва, че работата може да се удължи до шест месеца.

Сред съветниците клиентите могат да бъдат представители на съвсем различни индустрии. Най-голямото представителство често са клиенти на тези отрасли, в които консултантски компании спечелили най-много опит. Например, Олга Биков заяви, че основните клиенти за своите компании станаха енергийния сектор, жилища и комуналните услуги, интернет технологии, както и представители на пазара на космическите услуги. Антон Palchikov разпределя представители на дребно и услуги на пазара. Михаил Bazhenov отбележи, че клиентите са тези индустрии, които са най-бързо променящи се или отглеждане. Това е преди всичко на банковия сектор, телекомуникациите, търговски вериги и някои области в индустрията.

Водещи новини от "Комерсант-SPB" кача на Facebook