Как изгодно да се купи кола от търговец
Знаете ли как полезно да си купи кола. Оказва се, сделка с продавача на колата не е нещо, което е възможно и необходимо. И като всяко изкуство, за способността да се търгуват трябва да бъдат подготвени и да знаят някои тайни. По-специално, при покупката на автомобил клиентът трябва да знае предимствата и недостатъците на някои модели, както и силните и слабите страни отношение твърдяното в спор, който е дилър.
"Easy", дилъра или перфектната купувача
Какво мислите - какво колата дилър може да се нарече съвършен? Този, който се върти около себе си като досадно муха и да се съсредоточи цялото си внимание на вашия човек? Или този, който се държи като човек, който всички видове каза, искате да си купите - купува, не - върви с Бога?
На свой ред, за продавача на идеален клиентът може да се нарече човек, който представлява образа на герой на книга Дюма - Граф де ла Фере, който не иска да се пазарят. Перфектен купувач, по смисъла на продавача, че е на клиента, че ако търсенето, и къде сте намира боксофиса? Но наистина, тези купувачи маса. И всички те са толкова подбора, влюбен в определена марка, а от живота си защитена и весел оптимист, да си затварят очите за различни "грешки" и "училища", които ясно да сигнализират на купувача забелязани. Щедра и весел клиент винаги са добре дошли, защото тя също носи неговите приятели с него, след проведените покупки, като например обезпечени и "наивен".
Но за съжаление, за много хора, живот реалността е далеч от розови мечти. Той е изтъкан от масата на противоречия и компромиси, които принуждават да се бори, печелят или губят. В стандартната търговията когато става дума за конфронтация между два колеги - продавача и купувача, винаги една от страните трябва да направи отстъпки на договаряне в крайна сметка, държани. И със сигурност забелязах: ако колата е бизнес на дребно, почти винаги по-ниско до търговеца, за които сделката не трябва да е за рисковете както за купувача даде голяма част от лични спестявания или попадне в длъжници на всяка банка. Един опитен купувач винаги знае, че той се храни на продавача и, съответно, чака на желаната реакция, и положението, което предполага финансова отстъпка. Съгласете се, че е вярно.
Днес тя е станала много лесно да си купи кола
Както е известно, да се пазариш и да преговаря днес е станал много по-лесно и за двете на купувача и продавача. Фактът, че конкуренция принуждава търговците да са съвместими и лесни възможност да банков кредит елиминира финансовите бариери на купувача. В допълнение, на пазара днес вече е влязло в така наречената стагнация етап, когато търговци са принудени да разчитат на всеки посетител на потенциален клиент, който те са длъжни да се намери общ език.
Конкуренцията изисква търговците да са съвместими, както и лесно да се направи възможността за кредити в банките премахва проблема с липсата на пари от страна на купувача.
Какво е дилърския марж
Търговец работни места - е изкуство. Налице е добре известен търговец в средносрочен план, тъй като маржът. Тази дума се отнася до разликата между цената на покупките на продукта от вносителя и цената на дребно. Границата на дилър обикновено варира от 5-11%. Въпреки, че различните марки и модели автомобили, тези цифри могат да бъдат различни, но средно ще бъде около 6-7%. Така че да се запази всяко дружество, чиято минималната граница е равна на най-малко 2-4%. Оказва се, че, например, ако продажната цена на колата е 1 милион рубли, на дилъра, който е и мениджър по продажбите, които желаят да направят отстъпки в 40-50 хил. Рубли. Защо? Така че в действителност, той не губи нищо, а дори и вероятно да се получат още повече. Опитайте се да разберете.
За да се издадат кредит и застраховка на място е от полза
Днес, търговците печелят не само в автомобили, но и на други компоненти, като например за регистрация, регистрация на "красиви" стаи, оборудване на свободна практика и така нататък. D. Ако дилърът не издаде на купувача банков кредит или застраховка Хъл с това то би било дори и интерес от партньорски програми на банката и застрахователната компания. По-специално, на сумата от процента може да бъде 20% от цената на политиката на безопасност. С други думи, ако купувачът е на място привлича политика КАСКО стойност на 50 000, дилърът получава по-късно комисионна от пет до десет хиляди. Но за да се възползват от отстъпка в застрахователната компания не може да бъде, тъй като дилър на компанията плаща за "поток" на клиентите си, че той може да осигури. Докато покупка на кола от дилър, на стойност един милион рубли, поиска отстъпка от 5-10000 е съвсем реална и оправдана.
От друга страна, изготвя застраховката и кредита на едно място, което е директно от дилъра винаги е от полза. Главно поради факта, че се пести време. В допълнение, на дилъра, от застрахователното дружество и банката са неговите концесии, които частно лице не може дори да мечтаят блести. Става дума за взаимни пълномощни и партньорството на банка или застрахователно дружество с коли загриженост. Например, като "BNP Paribas Vostok" за автомобили Ford. В този случай, скоростта "от вносителя" ще бъде само няколко процента, докато обикновено, пазар средният размер е 10%, а след това всички 19.
Често, нисък процент на заем на банката и АВТОКАСКО крие в цената на колата. По този начин, успешно издаване на нисък кредитен и застраховка, за да хвърлят отстъпка от цената на колата от търговец е вероятно да се провалят.
Но отново, за да се осигури на автомобила на място има смисъл и защото я предложи на компанията, с която дилърът има всичко в актуална информация, в това число на договора за дистанционно уреждане на претенции. Ако се появи проблем, а след това тази застраховка ще спести много време и нерви.
За да се издадат кредит и застраховка, търговеца на по-голямата част благоприятно. Понякога, кредитните и застрахователните условия са наистина интересна оферта.
Тайните на печеливш договор с търговец
Като общо правило, да направи сделка автомобил ще бъде в състояние да, ако клиентът има намерение да се отървете от стария автомобил с малко отношение на цените. Тази ситуация вече е широко разпространена в премиум сегмента. По този начин, на дилъра, да прогнозира бъдещи печалби, е в състояние да предложи нова кола в най-ниските цени. Често това е така, че търговецът не добавя към цената на колата е без такса, отново, ако тя предопределя благоприятен. Сделки от този вид са известни като комплекс, но днес те са много популярни. Няма нищо изненадващо в това, тъй като клиентът се дава уникална възможност за договаряне.
Ето един пример. Клиентът има кола: тригодишен Ford Focus, която работи в 50 000 км.. По желание на купувача да закупите нов Ford Focus за 700 хил. Рубли. За да бъда честен, това е теоретично един стар трик с обхват от 50 хиляди. Км може да се продава на пазара за 450 хиляди. С риск от загуба на време и тичам в неадекватно купувач. Но на дилъра е в състояние да предложи на специална търговска-In за същия Ford Focus е не повече от 400 хил. Рубли, но това ще даде възможност за печеливша обсъждане на допълнителна отстъпка от цената на нов автомобил в размер на 20-30 хиляди рубли. По този начин, на дилъра реализира отказва марж, но ползи от придобиването на поддържаните автомобили.
В допълнение, за да се откажат от дилърския марж може да си позволи и в други случаи. Например, когато дилърът гони обема на продажбите на дребно. Както е известно, ако дилърът ще изпълни плана за продажби, много вносители го насърчат да тримесечна или годишна премия, която води до по-добра премия. По този начин размерът на бонуса зависи не само от броя на продадените автомобили, но също така и върху изпълнението на стандартите за автокъща, качеството на обслужване на клиентите и т.н. И често размерът на премията е в размер на милиони рубли, принуждавайки почти всички търговци, преди предаването на тримесечие или става изненадващо съвместими и съвместими преди Нова година. Имало е случаи, когато времето отстъпката по колата е дори 11%.
Можете да намекне дилър, че неговите конкуренти правят по-добра оферта
Spur продавачи могат не само планове. Като общо правило, за да предостави на клиентите си широка гама от автомобили на всеки познат търговец поддържа на склад една прилична сума на автомобили от различни марки и модели. И когато има спад в търсенето, като днес, търговци, заинтересовани от продажбата, както никога преди. Те се натрупват резерви продължение на много месеци, а изпълнението не излиза. Известно е, че през първите три месеца на автомобила, изпратена от вносителя, дилърът е в ареста, или така наречените тесни кръгове пратката. След този период, дилърът е длъжен да заплати за колата.
Парични днес малко хора се намират. Така че ние трябва да използвате дилър в сделки от този тип на кредита, която постепенно да започне да се натрупва лихва. Какво означава, че всеки ден се увеличава цената на колата? Да, това е толкова умен купувач, наясно с тази ситуация, не само лесно да се хвърлят 2-3%, но всички от 5-6%. Продавач е по-лесно и по-евтино да се отправя такова предложение, отколкото да позволи натрупването на лихви в банката. Откъде знаеш, че там е дилър "увисване" коли на склад или не? Направете го прости, ако поиска от търговеца да покаже ВТС за конкретна кола ви харесва.
Но не всички са толкова гладко. За по-голяма от годишния и тримесечните бонус дилър е готов да води за носа на вносителя, с което в електронна база данни на данни фиктивни продажби брои. "Жълтите" вносители, както те наричат тази измама дилъри, общ техника. Колата е в наличност, с чисто TCP и вносител брои началото на гаранционния срок, считано от датата на продажбата на превозното средство, за да виртуалната клиента. Това е мястото, където клиентът трябва да бъдат бдителни и да се избегне превръщането жертва на измама, но това е на колата ще получи просрочени гаранция, но ако ще се сервира в този търговец, който е купил колата, няма проблем.
"Техните" Клиентите дилъри винаги сервират, но когато отидеш за гаранционно обслужване в друг център, дори и на една и съща кола марка, проблемите не могат да бъдат избегнати. Инциденти от този вид са известни и често, но ако не сте сигурни, можете да помолите за информация директно на вносителя. Има специални обекти на производители като www.mazda.ru т.н. На такива сайтове е заглавната страница, където е публикувал производители за контакт или обратна връзка от тях. Какво трябва да направя? Напиши електронна поща, което показва, VIN-номера на колата и на местно представителство, където колата е. Можете да поиска от производителя, за да се потвърди, че това е моделът на колата е на разположение в свободния пазар. Ясно е, че ако не е, а крупието предлага коли, в него работят принцип фиктивна продажба.
Същият тест може да бъде организиран и устно, като се обадите на номера, посочени на интернет страницата на вносителя.
Знаейки, че през първите три месеца на превозното средство е под отговорността на търговеца, а след това той я купува, както можете да се хвърлят отстъпка от цената.
Вносителите - купуват директно от тях печеливш
След като докосна по този въпрос от страна на вносителите е да се отбележи, че те имат последната дума и са в състояние да осигури възможността за изгодни автомобили. Автомобили "висят" в складовете не само търговци, следва да се разбират. С вносители, което се случва редовно и би било глупаво да не го използвате. Част от тези машини да остане в складове в нашата страна, от друга страна, е най-вече от страна на застой Финландия, където все още не са изчистени коли. И сега същите тези производители нежеланите запаси започват да се продават отново, близо до края на тримесечните, шестмесечните или годишни периоди, в качеството на отчитане. Не забравяйте, че на японския и корейци година не свършва през зимата, и пролетта.
Предложенията, идващи директно от производителите - най-печеливши, защото дилърът не е толкова богат, за да даде такива неща като контрол на климата, климатик или автоматична кутия. Дилъри могат да дадат максимален свободен КАСКО застраховка или набор от зимни гуми. Макар че от друга страна, дилърът винаги могат да си осигуряват приходи подаръци, отказвайки дара и моли за отстъпка за кола.
Например, дилърът се предлагат безплатни билети за пътуване до Прага. Отиди нямаш време или не искате. Какво да се прави? Призоваваме всеки оператор и туристическа агенция ще знаете приблизителната цена на билета. Прави впечатление, че при изчисляването не е необходимо да се вземат на цялата сума, и неговата 70%, и които хвърлят покупка кола.
Това е най-изгодно да се купи кола от склад директно от производителя, когато в края на подходите на годината. Точно по това време работи такива отстъпки и бонуси като безплатен климатик, контрол на климата и др.
Човешкият мързел предотвратява печеливши покупка на кола от търговец
Освен това, можете да намерите в представителствата на марката не само коли от европейския пазар, но и на колата, от които са отказали. С други думи, това се случва, че всеки клиент в една и съща Европа или Япония нарежда модел с рядка и нестандартна пакет. Но без да се чака за издаване или по друга причина, той отменя сделката, но колата остава. В този случай, отново, цената на такава машина е оставена отворена и не е боядисан в официалната цена. Колите от този вид са почти винаги експонирана в изложбената зала, ми хвана окото. Те обикновено се предлагат в синьо, зелено или кафяво, а броят на опции върху тях прекомерно. На тези превозни средства, само за да се отървете от тях, дилърът е готов да сложи superskidku - 5 или 10 процента.
Например, имаше един случай, в който един от дилърите на Mercedes-Benz е бил принуден да изпълнява нестандартни цветове превозни средства нелепо цена. Беше C180 седан пясък цвят със същия цвят интериора. Продадени колата при 210 хиляди. Рубли по-евтино от стандартния модел, след като застана в продължение на шест месеца в склад.
Има и друг вид отстъпка - отстъпка от миналогодишната кола. Това е отделен въпрос, където предимствата на клиента могат да бъдат толкова съблазнителна, тъй като е илюзорно. Разбира се, закупуването на такова превозно средство е изгодно за тези, които възнамеряват да го вози най-малко 4-5 години. В противен случай, ако един шофьор иска да продаде колата преди време, загубата на стойността на допълнителната година ще бъде значително.
Да можете да получите по стандарт "кука" на дилъра, който винаги е от началото на годината вдига цените, а след това ги разпределя в полза на автомобилите на изминалата година в ретроспекция. Отстъпка за тях - това е риск, така да се каже. И клиентът е доволен, и в действителност без отстъпка там.
Намаление на колата не винаги е реална
Няма нищо по-добро от пари в брой, дилърът ще кажа,
Наистина, търговци като него, когато те не получават разписка, както и пари на ръка. Познаването на "слабостта" на дилъра, можете да увеличите печалбата си. Но споразумение по този въпрос не трябва да бъде с управителя на редовни и обикновени продажби, както и с много началника на отдела. Не е тайна, че правомощията на своя много по-широк, а крупието дори ще предложат 2/3 процента, ако са платили в брой.
Тук е от порядъка на колата в серийно производство - не най-добрият вариант от гледна точка на конкурентни цени. Фактът, че търговецът в този случай, почти нищо добро не го направи, и клиентът винаги може да промени мнението си в хода на три или пет месеца, докато чака колата. И задачата в този случай, ако щете, то е само символичен - не повече от два процента от общата цена на колата.
Най-накрая се получи резултатите от това, което е тези правила да бъдат използвани с цел печалба купи кола: