Как да станете мениджър продажби SEO услуги на
С промяната на пазара и променящите клиенти, продажби става все по-трудно, =), но интересно.
Клиентът или негов представител - е сега (благодарение на кризата) не е "блясък момиче" или "mazhoristy млад мъж." Все по-често да общуват директно с вземащите решения.
Като опитът на SEO оптимизация и продажби, както и гледане на случващото се в съседство, развих такъв документ тук.
Какво трябва да знае и да може да услуги мениджър продажби:
- Привличане на нови клиенти, активни продажби.
- Обработка на получените предложения, изготвяне на бизнес предложения.
- Среща с клиенти, получаване на информация за проекта.
- Идентифициране на нуждите на потенциалните клиенти.
- Поддържане на клиенти, изготвяне на отчети.
- Работи с големи възражения по време на активни продажби.
- мотивация на клиента за извършване на сделката, както и методите на работа с "забавяне".
- Увеличете употребата на работното си време.
- За да се формира на база данни за студени обаждания.
Съгласете се, нищо престъпно или необичайно.
Това би трябвало да е в състояние да се знае, управителя и продажби SEO услуги?
След това всичко се разбива на парчета.
от SEO продажбите на услуги за управление, трябва да:
1. Слушайте уводната курса за дейността и да разберат какво се прави, което се прави.
2. Вземете съвети и консултации по отношение на технологията на преговори (създаването на търсене) и да знаят:
- Работа с клиенти, които все още не са ангажирани в Популяризиране на уеб сайт,
- Работа с клиенти, които вече си сътрудничат или са сътрудничили с SEO фирмите-
- Ключови мотиватори в преговори с потенциални клиенти за уеб сайт промоция,
- Комуникационни техники за нуждите формирането и развитието в популяризирането на сайта.
В резултат на това, мениджърите на отдел продажби ще получат разбиране за това как ефективно да работи с две групи от потенциални клиенти - тези, които вече работят или са работили за насърчаване на сайта и тези, които все още не го правят.
3. Научете се как да привлече клиенти към активно и ефективно в SEO услуги чрез студени обаждания, да разберете:
- Особености на технологията на активното участие на клиентите със студени обаждания.
- Етапи на развитието на отношенията с клиенти.
- Подготовка за студени обаждания: поставяне на цели, отношението, планиране разговори и така нататък.
- Управление на работа си време.
- Изготвяне на клиентската база за работа по студени обаждания, приеми ефективно управление на база данни на клиентите.
- Различни методи за бързо преодоляване секретарска бариера.
- Как да общуваме с решението машина.
- Характеристики на писма и текстови материали, изпратени до потенциални клиенти, когато нежелани телефонни обаждания.
4. Научете се как да се работи с клиенти възражения.
Основното нещо, за да се разбере, че възраженията и резистентност е причина да продължа напред и да не живее в този потенциален клиент.
Развенчаването митове и невербални стратегии в случай на отговорите:
- "Ние се справяме добре"
- "Ние не се интересуваме"
- "Трябва скъпо"
- "Защо не не го правят в ТОП?"
- "Ние няма да се насърчи на сайта"
- "Смятахме, че за него и се свържем с вас"
- "Сега това не е бюджет" и др.
Резултатът: добре развита умения и работят продуктивно с възраженията.
Натрупването на ефективни начини за работа с основните възражения, свързани с изпълнението на настоящата ситуация и нежеланието да се промени нещо с цената, наличието на друг изпълнител и др.
Вие сте ръководител на студиото? Мениджър Продажби SEO услуги? Нуждаете се от съвет? Моля ви!
Услуги и Цени
За това ние се оценяват клиенти