Как да спечелим пари от употребявани автомобили - онлайн списанието за бизнес в Молдова
Според статистиката, само 4% от употребявани автомобили в България се продават чрез оторизираните търговци. Въпреки това, алтернативни начини да продават колата не е толкова много. Има възможност да се продават на най-добрата цена, но ще трябва да прекарват много време, с висок риск от измама. Дай колата, за да разменната е безопасно, но продавачът губи 5-20% от пазарната си стойност. магазин на Комисията - до услугата е рядък и скъп, няма гаранция, бърза продажба, като през цялото време собственикът ходи без кола и без пари.
Купи автомобили с пробег - също не е тривиална задача. Бъдещият купувач на колата не знае нищо, той е принуден да се наемат експерти, в допълнение, съществува риск от измами - обрати работят, се крие проблема. И ние трябва да плащат в брой.
Ние сме изправени пред тези проблеми се чуват неприятни истории от приятели и се чудеха защо на пазара няма алтернатива. В резултат на това, ние решихме да се създаде услуга, чрез която продажбата и покупката на кола с пробег става лесно, сигурно и взаимноизгодно процес. Проектът се обадихме Готов Motors.
начало
Александър Петров, основател
Завършил е финанси академия при Правителството на Руската федерация. Той е работил в московския офис на PWC. Един MBA за мениджъри
бизнес от INSEAD.
Руслан Stukalov, съосновател
МИЕТ е завършил, той е работил в московския офис на PWC, Магистър по Бизнес администрация за мениджъри в бизнеса от INSEAD.
Сергей Петров, съосновател, главен изпълнителен директор
Чрез образуване на инженер-химик. Той е работил в международната компания за сертифициране. Той занимава с вътрешен одит в холдинга нефтохимическата.
Когато се нарича първият сайт клиент не сме били. Първата версия беше половина след началото на активната работа по проекта, но този сайт, трябва да се признае, беше доста безполезен - имахме липса на съответен опит, така че с течение на времето ние всичко се промени.
Опитахме се да дойдат, което е удобно за клиента, като предлага своите услуги без заплащане, снимана автомобили на себе си място в търсене на подходящо място за него във всеки окръг, привлечени технически експерти и криминалисти да разберем техните възможности и приложни технологии. Основна цел през този период, е разбирането на нуждите на автомобилистите и придобиването на опит. Опитахме се да влезе в главата на собствениците на автомобили, техните интереси и очаквания, и са били, на практика, всички етапи на бъдещия процес.
Продължихме да експериментират върху собствените си автомобили: купи една кола, тъй като ние след това изглежда на много ниска цена и възнамерява да продължи практиката на традиционната покупко-продажба, така че да се натрупа опит и в действителност, да влезе в този бизнес. Но доста бързо, ние се изгарят, така че колко дълго не можеше да продава автомобили, дори и в покупната цена.
Осъзнахме, че нишата е безплатен, като честни продавачи са много малко. Страхувахме се, че клиентът ще изпитат негативни емоции, защото имате нужда от повече време, за да дойде при нас, за да продаде колата си. Но след това разбрахме, че повече от половината от продажбите се извършват след първата авто шоуто. Следователно този въпрос няма да бъде спирачка за нашия бизнес. В допълнение, ние имаме много доверие от обратната връзка на пазара, ако ме изпълни услугата, тя ще работи успешно.
1. Клиент, който иска да продаде колата, оставете искане на нашия уебсайт. Ние се свържете с тях и да определи датата на посещението при нас за подписване на договора и проверка на автомобила.
2. инспекция (преглед) е проведено от компанията DEKRA, професионализъм и независимост е извън съмнение. Те извършват от външната и вътрешната страна на превозното средство, за дефекти и повреди, както и наличието на следи от злополука, държавата се проверява и нивото на технически течности, състоянието на пребоядисване на кола електрическа система, за оценка на изпълнението лампи и осветителни системи. Контролиран работа на двигателя и скоростната кутия.
3. Служители Готов Motors се извършва проверка на документите, представени от страна на собственика на колата, автентичността и историята на превозното средство за всяко престъпление.
4. Продавачът взема решение за цената на базата на нашите препоръки и отиде до колата си, продължавайки да го използвате.
5. Готов Motors поставя информация за автомобила в мрежата и се търси купувач. Когато бъде намерен купувач, нашите мениджъри организират преглед на превозното средство и да се подготвят юридически правилно документите, представени в сделката за покупко-продажба. Транзакцията и прехвърлянето на пари се извършва в нашия офис. Ако е необходимо, Готов Motors помага на купувача при получаване на заем, за да си купи кола и сключва застраховка за закупения автомобил.
Ние отказваме да работим с клиента, в няколко случая:
- Ако имаме съмнения относно автентичността на документи или данни, предоставени от собствениците на автомобили,
- ако открием следи от DEKRA или сериозен инцидент, и затова не можем да бъдем сигурни в безопасността на по-нататъшното функциониране на превозното средство. Един ден момиче дойде при нас, която купи кола с приятели и си помислих, че е съвсем нормално. В действителност, колата е била събрана от останалите трима.
В началния етап от работата ни превозни средства, от които можем отказали, имаше много хора. Няколко пъти на хората да продават автомобили през нас с ясни признаци на тежко пътнотранспортно произшествие. Един път, че е една кола шоу, в което всички коли са "черен" или "сива" в миналото. По тези жалби се почти няма по-добри след появата на сайта - такива продавачи започнаха да се проверяват.
С помощта на нашия сайт можете да намерите и една кола да купуват. В специален раздел, потенциалният купувач може да провери техническата документация на колите за продажба. Нашата компания гарантира, че всички тези автомобили са законно чиста и технически издържано, че е сертифициран от компанията DEKRA.
такса за обслужване, ние ви зареди с продавача. Това е 2% от инсталираната цената на производителя на автомобили, но не по-малко от 15 000 и не повече от 30 000 рубли.
Промоция и трудности
Дадохме си сметка, че в началото на нежелани телефонни обаждания не е достатъчно. Ако човек е публикувал информация за колата в някакъв сайт, тогава той е готов да се продаде и с опит с всички функции за комуникация с "купи". В такива случаи човек интерес към нашето предложение може да бъде трудно. Нашата задача - да привлече тези, които все още не са започнали процеса на продажба и търсят алтернативи.
Проектът стартира и разви на екипа на лични средства. Ние очакваме да се приведе в състояние на работа на бизнеса, готов да мащабирате, а след това да се привлекат инвеститори.