Как да спечелим пари от аксесоари за автомобили

Търговски авто аксесоари е много различен от продажбите на резервни части, както и други автомобилни продукти. Този пазар изисква постоянна работа върху конкурентите на обхвата и проследяване. Човек трябва само да пропуснете появата на интересни новини от конкуренти - и губят купувач за целия сезон. Въпреки това, състезанието през последните години е много висок, както и появата на наистина удари продукти - голяма рядкост. Променете марки, разработване на технологии. Като цяло, пазарът е в постоянно движение, и се възползва от това може да бъде само този, който държи в течение. Затова решихме да се говори за това, което ще бъде в търсенето през тази пролет. Експертите - ръководителите на най-големите компании за търговия на едро, които продават авто аксесоари в региона.

Спечелете на аксесоари

Общия брой попадения на пролетния сезон

Според статистическите данни на големи компании, които продават на едро аксесоари за автомобили, пролетта винаги е в хода на сезонни стоки, т.е. стоки, които помагат по някакъв начин да улесни живота на собствениците на автомобили през пролетта размразяване, калта по пътищата и така нататък. Ето защо по-голямата част от нашите експерти са отбележи традиционното увеличение на търсенето на лятото или универсален перата на чистачките и седан.

"Колкото по-високо търсене сега се използва килими пристъп (бани), които държат разтопен водата и влагата, - казва главен изпълнителен директор на" Avtoprofi "Сергей Азаров. - Ако говорим за тенденциите на пазара, но напоследък ние
имайте предвид повишеното търсене на постелки изработени от естествен каучук. На пазара има изобилие от евтини килими, изработени от PVC. Те и да се чувстват по-строг, а качеството не е толкова добро. Той се е, че постелки изработени от естествен каучук dubeyut в студа. В действителност не е така. Успяхме да намерим оптималния състав на естествен каучук с отлични студоустойчив качества. И днес ние имаме само положителни отзиви от търговците на дребно на тези килими. "

Търговски директор на "Highway" (OOO "Лидер", Новосибирск) търговска къща Сергей Уваров не е съгласен с моя колега:

"Продажбите на гумени постелки, наистина сега тръгнаха нагоре. Дори и тези шофьорите, които не ги използват през цялата година, сега се колебаят да ги купуват, за да се предпазите от мръсотия редовни плат и велур килими. Въпреки това, аз не бих казал, че търсенето на килими само под формата на бани. Конвенционалните плоски модели също се продават много добре. Ето това е вкуса и цвета на другари там. "

Второ хит на пролетта продажбите на магазините за автоаксесоари са традиционно леки покривала за седалките. Ако спадът в търсенето е случаи, отопляеми и изолирани кожени пелерини, в търсене на пролетта за по-лек модел. Основното изискване за капака на лятото - така те са удобни, имаше оригинален дизайн и високо качество на плат.

"На пазара на автомобилни аксесоари винаги трябва да бъде нещо, което да изненада клиента. Приятна изненада. Ако просто се повтаря тези модели, които са придобили популярност, тя няма да бъде голям успех, - казва Сергей Азаров. - Например, тази година ние сме предложили на клиентите още по-голям от покрива. Какво е включено в този комплект? На първо място, е наличието в него на корици за подлакътници. На второ място, на задната страна на кориците на предните седалки имат специални ципове, които ви позволяват да се използва редовно джобовете на предните седалки. И променила модели на капаци. Те са се превърнали в по-широк, тъй като повече скорошно автомобилни седалки са по-широки и по-дебели. Задните седалки са осигурени цип, така че можете да използвате централен подлакътник. За собственици на микробуси, чиито задни седалки независимо изместен назад и напред, възможността за разделяне покрива отново с помощта на светлината. "

ТД на фирмата "Магистрала" друг обещаващ посока на пазара на автомобилни аксесоари нарича поляризирана очила шофьор. Гамата от производителите на такива стъкла са продукти за шофиране през зимата, с жълти лещи, които намаляват яркостта на фаровете на насрещното движение, както и слънчеви очила за летния период, с кафяви лещи, които премахват отблясъците от слънцето.

"Веднага след като стана повече слънчеви дни, ние отбелязваме нарастване на търсенето на слънчеви очила на водача CAFA Франция с кафяви лещи, - казва Сергей Уваров. - Ние вярваме, че тази тенденция е много обещаващо за нашите клиенти, продажба на авто аксесоари на дребно. Твърда позиция с очила заема много малко пространство. Дори ако дилърът коли не разполага свободно място на рафтовете, тя може да се извлече допълнителна печалба чрез поставяне на касата до стойка на слънчеви очила. Според статистиката, всеки четвърти клиент в автомобилната Магазинът се интересуват от този продукт. И тук всичко зависи от това колко добре продавача да му предложим този продукт. "

В допълнение към тепиха, калъфки за седалките и чистачки търговци на едро уверя, че пролетта винаги е изгодна покупка CAR постоянно търсене: аварийни знаци, крикове, аптечка, въже за теглене, комплекти инструменти. Това се дължи на факта, че броят на шофьорите оставя след зимата паркинг и актуализира тези продукти.

В сегмента на продукти за грижа за автомобила нарастване на търсенето на всичко свързано с мивка и почистването на превозното средство. През последните седмици, като ставах продажбите на различни четки за автомивки, включително четки с подаването на вода, както и компактни измивания местни автомобили. Естествено, заедно с продажбата на четка нарастващо търсене на химия и автокозметика. Всички фирми, които търгуват с авточасти, авто аксесоари продавачите препоръчват да се обърне внимание на този диапазон. Присъствието му в магазина тези дни много добре могат да се отразят на търговския обект. Компанията "Unicom" уверени, че в близко бъдеще, веднага след като се установи стабилен топло време, увеличаване на търсенето на туристически съоръжения за колата.

Аксесоари в склад за части

Търговия авто аксесоари могат да донесат много добра възвръщаемост, не само специалност магазин, който продава само в този диапазон, но Autoshop търговия с резервни части. Всичко, което е необходимо - е наличието на зона за свободна търговия и границите на знанието.

"Ние трябва да разберем, че купувачът не купуват аксесоари за колата, ако продавачът не го преподават компетентно. Ние трябва да знаете за всички предимства на един продукт и да бъде в състояние да отговори на въпроси. Нашата фирма обръща специално внимание на обучението на мениджъри по продажбите, които от своя страна прекарват много работа, за да се подготви дребно автомобили, - казва Сергей Азаров. - Ние сме готови да помогнат начинаещ продавач на авто аксесоари с избора на търгуемите стоки за първия етап от нашия партньор е в състояние бързо да възвърнат първоначалната инвестиция за в бъдеще трябва да разширява гамата си ".

Според експерти, един от най-често срещаните грешки новак продавачи на автомобилни аксесоари - оскъден асортимент първоначално. Ако купувачът не е добър избор, най-вероятно те ще си купя аксесоари в магазин специалност. Това се отнася за всички автомобилни аксесоари, както при избора на един шофьор иска да види всичко, което се представя на нашия пазар. В допълнение, това е важно, разбира се, изберете правилния аксесоари доставчик. Днес на пазара е много разнообразна, и да го представя като качество на стоките, както и потребителски стоки, които бързо се разгражда. А дефектен продукт може значително да навреди на репутацията на магазина.