Как да си направим стойка рентабилността на сватба изложбата

Един от моите студенти изпрати въпрос: "Как да изберем тема декор за изложбата? Дали да се следват тенденциите и модните тенденции. " Точно по време на сватбата показва много загрижени това е проблема. Нека да се справим заедно.

На първо място, преди да решите да направите нещо. Задайте си въпроса, защо правите това? Имате ли нужда от това? Това довежда до вашите пари, клиентите, морално удовлетворение.

Вие не можете да прекарате силата си върху това, което не сте сигурни. Точно както не можете да стартирате безсмислено, без да знае как изглежда покритие. Рискувате да се превърне в катерица в колело.

Сватбено Шоу. Защо ни е да участва в него?

Привличането на клиенти. Леко да сключва договори директно по време на изложението?
Първи партньорства. Специфични споразумения за сътрудничество, а не само да говорят.
Поддържането на изображението.

Дефинирам за себе си 3 гола за участие в изложбата. И всяка цел предполага определена стратегия.

Първата цел: Привличането на клиенти

Ако имате ясна позициониране. Ако вашата фирма има правила за работата с клиенти, ясно разбиране на ценностите, на концепцията за минимална и средна билет, аз препоръчвам да се направи стойка точно така, както желаят да го видят идеалните си клиенти.

Т.е. тези, с които искате да работите. Не бъдете креативни, да анализира пазара, погледнете какви са вашите клиенти са готови.

Той работи осъзнаването, че булката ще се жени за първи път, тя не знае какво е на мода в декорацията, той не знае как да се или по-добре. Тя се ръководи от харесвания / не харесвате.

Ето един пример: в София бум в сватбата в селски стил. Много студио декор хареса този прост стил, както и много булки искат да го купят и всеки декоратор на изложението ще получат клиентите си!

Ако сте наблюдава вашите предпочитания булки, да направи този стенд, което купуваха през изминалата година, което искате да купите в това. Само нека си декор ще се увеличи с едно ниво.

Тогава просто трябва да се обработва правилно всеки входящ булка. Не забравяйте, че комуникацията по време на изложението - съкратена първа среща, вашата задача в продължение на 10-15 минути, за да покаже на клиента, че вие сте експерт.

И след това предлагат специална промоция. Подарък, който клиентът ще получи само при сключване на споразумението днес.

Втората цел: получаване на нови партньори

Именно в тази стратегия изисква креативност, цялото ново и интересно! Защото сега вашата целева аудитория е сложна аудитория: сватбени организатори, фотографи, ресторантска част, което видях много силни и слаби страни на декориране работа.

Те знаят, че на пазара, на професионалистите, на силните и слабите страни на всеки.

Това е, когато е време да се изненадам и да се покаже на всички какво можете да направите. Вашата задача е да се съпротивлява, от която спира дъха.

Клиентът не може да се разбере това, което излезе, е създаден и обрати, но хората "в ноу" ще оценят.

Основният трик - освен проучване на пазара. Ако искате да бъдете най-добрите, да не залагам на цветя от хартия, които може да се сложи още 2-3 фирми за украса.

При комуникация с партньори Необходимо е също така да се съсредоточи върху сценария на разговор. Както е добре, че би било хубаво да има милостиня за партньор маркетинг комплект, цени, портфолио.

Третата цел: поддържането на образа

По мое мнение, това е необходимо, когато не сте на първата година на пазара, имат свой собствен стил, за да знаят клиентите имате постоянен партньор.

Трябва да се декларира на пазара, които вие сте силни, вие се развива и ти си винаги пред останалите.

В този случай, вие ще действа веднага след като тенденция трасьорът. И тук е важно да се запази винаги на марката, за да не се разочаровам вашите клиенти и партньори.