Как да се запълни на интервю за работа в отдела по продажби

Като човек, sobesedovavshy много хора могат да споделят опит "на страната".

Аз наемат хора обикновено е в структурата на продажбите - отдела по продажби. Най-много високо квалифицирани в областта на продажбите и мога да кажа, че в интервюто 75% от търсещите работа да изглежда бледа.

На какво е "отрязан" на кандидатите?

1. Липсата на основно теоретично обучение.

Аз питам един прост въпрос на жалбоподателя на продажбите на теория. Например, моля, обадете се на 5 основните етапи за продажба. Този въпрос отрязва половината от неквалифицирани "продавачите". 80% от неотговорили просто казват, че не си спомням (добре, всъщност, те не знаят), а останалите 20% отиват в атаката и да кажа, че като цяло те са стръмни продавачи и отдавна работи по своя собствена методология, както и всички западната неща вече не работи.

Обикновено, разговорът приключва с аргумента, че с цел да се направи оценка на работата "западни неща", или не - това е необходимо, за да най-малко, да притежават.

2. Не по-реално умение

На оферта "продава ми нещо" по време на интервюто в 30% от случаите, които получавам провал, а останалите 50% от търсещите работа да изглежда бледа. Само 20% уверени и красива направи продажба.

Заявителят обяснява провала си обикновено е фактът, че интервюто не е всичко това, но тук в продажбата - това е, разбира се, славей пее.

В действителност, ако знаете как да карам кола, във всяка среда в рамките на разумното, седнете зад волана, е да запалите, zavedet на двигателя, включително прехвърлянето или поставете скоростния лост в положение D, натиснете педала на газта и в движение.

Обикновено на този етап той разбира, че той интервюира "скъсаха". Поради това, фразата "ние ще ви се обадим" получава право: не той не се обади.

3. Липса на жива интелигентност или ниска интелигентност

Когато говорим за мениджъри по продажбите често представени загубеняк, чиято кариера не е работил и единственото място, за да го получи - да го продаде на никой на правилния продукт.

Понякога е, но такива фирми престават да съществуват в най-скоро.

В действителност, "prodazhnik" - интелектуална професия. При стартиране на преговорите с клиента, което трябва да се проведе разузнаване, да тестват границите на интересите на събеседника, за да разбере какво го мотивира, какво се страхува, а когато той вижда точката на развитието на бизнес в движение. Как да се вземе решение за покупка.

Ето един пример. Една от компаниите, Продадох оборудване. Състезателите, разположени на конкурс, който ще се продава по-евтино да го налагат, е необходимо и не е вариант за преодоляване на част от печалбата за тях. Когато дойдох да преговаря, аз бях в пети преговарящ и клиент величествен заседание на стола, чувство "на високо". Той разбира много добре в нашата тема, за да го "воюва" за 4 фирми, и за мен тя започна в този дух, че той вече има 4 добра оферта и, между другото, е много евтин. И тъй като той получава пуканки и чакат, отколкото мога да го изненада.

Разбрах, че там могат да се търгуват до нивото "почти безплатно", докато клиентът не ни накара да работи за храна. И още нещо: той наистина цената не е толкова важно. Тя е много по-важно да се реши проблема, и предложи конкуренти, за да се реши неговото оборудване не може, защото те решили проблема, породен от страна на клиента. А самият клиент не разбирам напълно какво неговия проблем е и това, което той наистина е необходимо.

- Знаеш ли, аз ще имам 2 пъти по-скъпо, отколкото който и да е от тях. И това не е, защото аз съм алчен. Фактът, че предложеното решение - няма да реши проблемите си, и да добавяте нови - с операцията.

Клиент (замислено, той вече беше научил нещо):

- И какво? Те предоставят гаранция за оборудването. За да ги питам, ако това не е така. Ние стръмни адвокати.

- Добре. Тогава 3 аргументи

1. Вие продавате на оборудването, което ще изпълнява своята функция, за която се дава гаранцията. Но си не решава проблема. защото функция на оборудването е в други задачи от твоя.

2. График за поддръжка (и паспорта ще Ви бъде дадена след монтаж на оборудване), така че никога няма да се следват - твърде скъпо. И с гаранция за точно скача правото на разстояние.

3. Доставката ще бъде от компанията, който година по-късно ликвидира и събиране, от която дори и стотинка - не е истинско предизвикателство.

Какво ще адвокатите си, и най-важното ви - когато не решите проблема си, и ще дойде при инспекцията на растенията.

Клиент (вече на 80% от мината):

- Да, аз също бърка желанието си за разполагане на голям строителен обект, независимо от факта, че тяхното решение ми се струваше прекалено не е ефективен? И какво предлагаш?

Дадох му същността на проблема си, той разказа как на оборудването работи и как да решават проблемите си правилно: това, което се съгласи на клиента. Той ми стисна ръката и каза, че той работи само с мен. Само пита не много borzet цени.

В резултат на това, че е нашите (много изгодни условия) подредени проект на нашето оборудване, и сме спечелили в тази велика, това, което клиентът, между другото, са знаели цената вече не сме натиснат. Малко по-изгодна за благоприличие.

Където и да сте, и всеки, който е работил, ключът към успешното интервю едно: да бъде експерт в тази област, където той е работил. Трябва да сте наясно с цялата си професия.

Вие сте по време на интервюто ще се чувствате абсолютно уверени и ще трябва да се приемат или отхвърлят предложенията за работа.

Въпрос: Какво ще кажете за тъп HR'mi, които не са в състояние да направи оценка на професионалния и прорез кандидатура, независимо от професионалните квалификации?

Обадете се на вашия ръководител и бъдещи срещи с тях. Тя се нуждае от опит и HR'y - ще го има. И ако той не се интересува от една добра рамка, тогава защо се нуждаете от тази компания и лидер?

Представете си, че сте футболист. Тук можете да избяга, ще удари топката, можете да получите в горния ъгъл. И сега ви попитам в интервюто да каже правилната последователност от движения, за да влезе в горния ъгъл. Тъй като те чета книгата, на която всяко движение има свое име.
Т.е. седи и си мислиш, че може да разбира думите му рисуват последователността, но човекът, който по този начин sobeseduet играч -Пълна задник. Аз не говоря за един играч, който работи и мисли. "Надясно, наляво, люлка, удар."

Разкрийте клон 0

Това е честно ви отговори на този продажби глупости етапи и идентифициране на проблемите и страховете на клиентите наистина работи? Има хора, които сериозно не разбират какво се е случило с тях на потребителя за разговори? И ако сте разбрали нещо сериозно ангажирани в диалог? Аз съм просто тези хора, различни от служител или диалог Макдък ЛУКОЙЛ не може да води, т.е. как бота не, чисто по машината

Разкрийте клон 7

Това не работи само в продажбите.

Разкрийте клон 0

Ако говорите с някой, който току-що е научил - да, вие ще се чувствате, че той отива от книгата.

Ако говорите с мен, само про разбере, че преговорите си здраво структурирани. Когато започнете разговор, и аз със сигурност се знае предварително какво ще кажа това, което казвам и това, което е резултат от разговора ми трябва.

Ако видя спътник, с когото не може да работи по шаблон, аз веднага преминете към други техники за водене на преговори.

Клиент: Какво предлагате пълен боклук и няма да работи.

I (не възрази и докаже невинността си): Какво бихте посъветвали? Смятате ли, че вашата компания какви инструменти ще бъде интересно?

Клиентът предложи доста екстравагантен медиен план на 2 пъти по-голям бюджет, отколкото очаквахме.

Страховете. Знаейки, че клиентът се страхува от тестове, аз го продал подкрепа на предоставянето на услуги на работата на държавните клиенти. Акцентът е поставен върху възможно неприятности по време и нашите дела в решаването на такива проблеми.

Разкрийте клон 1

Тук Тъкмо щях тази фраза: "Какво бихте посъветвали Смятате ли, че вашата компания какви инструменти ще бъде интересно?" ETOGES Най-очевидният пример за всеки nedotreninga освен rukalitso не е причинил. Е таз миришат, че сега отива Herbalife) и за строго структурирани преговори, двете страни са склонни диалог разбирам това, което казвате сега, защото обикновено всички използваното оборудване е шаблон. Не, не сме по-добри по старомодния, личният контакт

Разкрийте клон 0

Тези, които не са свързани с покупки и продажби, те просто мисля, че говори с леко странен човек. Обичам те трябва само да изпратите. Какъв е смисълът в допълнително разговор, ако знам, че той ще ми каже в следващите 10 минути. Аз също чета тази книга.

Разкрива клон 3

Между другото, понякога стига до абсурдното, когато се работи с консултанти. Не ти е казал за продукта - и вие го изнесе лекция за това. -)