Как да се създаде успешна агенция за недвижими имоти

Бъдете гладни, е глупаво, а след това всичко ще излезе от това.

Pripisyvetsya Стив Джобс

Някой отвори собствен агенция за недвижими имоти, след като се продава успешно собствения си апартамент. Някой - с акцент върху успешните в тази сфера на приятели и познати. Някой - от проста любопитство, а някои по призвание.

Има много възможности, но пред всички новодошли възниква неминуемо въпросът - как да се направи новоучреденото дружество става успешен. Какво трябва да се отбележи, че най-важното нещо в бизнеса с недвижими имоти? За него и да поговорим.

Поставете си за цел

Насочване - сега на мода дума, и от това, за да започнете. Въпреки това, като във всеки друг бизнес. За да се разбере къде да отида, трябва да се вземе решение за това, което. А целта - не се споделя красиви моменти ( "да помогне на хората", "да работи в полза на близки" и т.н.), въпреки че със сигурност е важно. Тя трябва да бъде абсолютно конкретни, и се счита за постижимо. Например: Искам да печеля 100 хиляди рубли на месец, една година. Или един милион - няма подобрение граници.

Но ако работите само за пари, се уморяват бързо. В допълнение, успехът ще дойде скоро да, който обича работата си. Една мъдра поговорка казва, че когато един ученик попита учителя за това, което е най-добрият бизнес, той ще предложи своя собствена, за да намерите отговор на този въпрос. И учениците на списък: едната, където по-високата печалба в този сектор, където има няколко конкуренти. Но учителят само поклати глава. Докато студент заяви: "Тези, бизнес, която ви харесва толкова много, че сте готови да дадат всичко от себе си на работата си и да се намерят начини от ситуации, в които хората идват само за печалба, се предаде и ще бъде разрушен." С такъв учител отговор се съгласи.

Но какво ще кажете за създаването на собствена компания в интервю за "Жилищна площ", каза Сергей Kruts. "Всъщност, всичко е лесно. Вие твърдите, че имате цел, която искате да го приложат. И това, което се случва. Лично аз се формулира желанието ми. Имаше привърженици, а след това постепенно започнаха да се появяват възможно, че е необходимо да се разгледа и да използвате. Взех ги, сгънати заедно, и моята мечта се превърна в реалност. "

Кадрите решават всичко

Кой работите? При какви условия? Тя ще бъде наемници-професионалисти, или да започнете да се намери равностоен партньор?

От време на разговор с агент по недвижими имоти чух: "Ако можех да намеря сто души, които са били наистина страстно за бизнеса с имоти, които биха желали да се занимават с този бизнес 25 часа в денонощието, моята фирма сам лесно покриване на всички нужди на нашия град в сферата на услугите с недвижими имоти, както съвременни технологии на недвижими имоти вече имам и мога да ги научи. " Може и така. Но, в действителност, това е глобална цел - да се създаде екип от заинтересованите специалисти. След всяка задача ще бъде на рамото.

Е, ясно е, че бизнеса с недвижими имоти трябва да се разбере. Има случаи, когато успешните брокери по различни причини, са прекратили дейност от няколко години, а след това с намерението да отвори собствена компания отново стана наемници да отново да бъде "в сюжетната линия": бизнеса с недвижими имоти е много мобилни, "падане от пазара" може да бъде много бързо. В допълнение, без опит, няма да изобретяваме колелото за шест месеца, но два или повече. Защо си губиш времето?

Служба за агенции за недвижими имоти

В недвижими имоти, както знаете, три фактора играят първостепенна важност: местоположение, местоположение и местоположение отново. Агенция за недвижими имоти офис - не е изключение. Това е едно нещо, когато то е в сърцето на града, в близост до транспортни възли и удобен паркинг. Това е съвсем друго, когато ъгълът е отдадена под наем на половина от пейката за продажба на хардуерни продукти. Автоматично повдига въпроса: "Не бъдете в състояние да реши жилищния си проблем - защо се задължават да ми помогне"

Стойка на общото тегло

Агенция за недвижими имоти на картата на града ни много. Не са точни цифри, но експерти смятат, някъде около триста компании. Един примерен набор от услуги във всички едни и същи, и имате нужда от тях на тази маса от нещо, за да се открояват. Ще тази нова технология продажба на недвижими имоти, което ви позволява само да продаде апартамента възможно най-скоро. Или уникална възможност за отдаване под наем на достъпни условия чрез фирмата си у дома за празниците в популярна или екзотична страна. И така нататък. Основното нещо - да се направи това, което конкурентите ви не правят, или да направи нещо по-добре от други.

Името на фирмата, може да се окаже помощ в развитието на стартиращи фирми. И трябва да се започне с определяне на целевата аудитория, което, от своя страна, ще зависи от специализацията на агенцията. Търговското помещение или жилищно? Или и двете? Или може би под наем на апартамент под наем? В идеалния случай, името трябва да отразява спецификата на компанията: "елит на недвижими имоти", "купи къща", "чуждестранни недвижими имоти." Желателно е да се избегне твърде абстрактни или безлични имена: много от тях наоколо, и те са бързо забравени. И, разбира се, трябва да се провери дали има вече е дружество със същото име, както и дали то е регистрирано като търговска марка.

Неуспешно, противно на национални и езикови особености на потенциалната аудитория, името е в състояние да се влоши положението на пазара. Христоматиен пример за малко на една друга история - негативно възприемане на националния пазар на Китай име напитка "Кока-Кола": в някои диалекти на името е в унисон с израза "захапе восък поповата лъжичка" или "кобилата, пълнени с восък".

В същото време ние не трябва да се преувеличава значението на търговското име. Като един добре познат успешен бизнесмен: "Името не помага на бизнеса, като се смята, но просто не се пречи на прогреса!"

практика свидетелства

Преди няколко месеца, ние попита тези, които наскоро са създали своя агенция за недвижими имоти в Нижни Новгород. с някои основни предизвикателства, с които се сблъскват в началото. И защо, по принцип, беше решено да се създаде своя компания.

Както се оказа, основателите на новите агенции в нашия град в общи линии да станат високо професионални агенти, които опитът ни дава увереност в успеха на инициативите. В същото време е важно за много е наличието на надежден партньор или цялото добре организиран отбор. Между другото, агенцията откри в нашия град в различно време, а не непременно, че е благоприятно: в последно време покрай кризата - също.

Сред приоритетните задачи на новата агенция, ние сме били с име: изборът на екипи, решаването на проблема с офиса и името. Въпросът на персонала беше отбелязано като основно, а не само на първия етап: "През първата година от съществуването ми, че е важно да се увеличи броя на служителите и да се подготвят агенти, които биха били професионалисти. Този въпрос е от значение и днес. В този бизнес, много от тях идват, защото там е стереотип, който е няколко месеца път слезе много пари. И това е упорита работа и много знания, просто не мисля. Ето защо, на звената останат. "

Но важното е, че нашите респонденти подчертаха, е, че те първоначално се фокусира и да продължи да се фокусира върху интересите на клиентите. Това дава на агенцията основната си конкурентно предимство - високото качество на предоставяната услуга: "Способността да компетентно и удобно за клиента за предоставяне на услуги за недвижими имоти дава нови препоръки за привличане на нови клиенти, се връща старата. Това - на основата на репутацията "," Ние плащаме много внимание към всеки клиент. Това увеличава разберат своите нужди, и изберете опцията, която се нуждае от него. "

За тези, които все още си мисли, за да започнат свой собствен бизнес, имаме препоръка ", за да не се поддаде на трудности и си поставят цели и постигането им." Също така, не забравяйте първо да тежат потенциала си като лидер, и вече се разглежда. Е, ако смееш, а след това да бъде готов да постоянно да придобият нови знания, развиват в професията, опитайте се да бъде най-добрият. Ако падне, не забравяйте да отиде и да не се отчайвайте. И не забравяйте, че най-голямото предизвикателство е да се разбере, че няма нищо сложно!

В следващите въпроси, ние ще говорим за това колко пари са необходими за откриването на своята агенция за недвижими имоти.

При изготвяне на използваните материали от архивите на "Площ"