Как да се справим с неуспехи

Думата "намаление на цените" днес твърдо влезе в речника на почти всеки служител. По един или друг начин, но "намаление на цените" - това е нищо като търговска подкуп на длъжностно лице, което е вид престъпност. Как мога да се справят с това явление?

Къде изгодно

Нивото на корупция сред 180 страни България здраво задържа 147 години от място, разположено между Кения и Бангладеш. На първо място е Дания - няма такива неща изобщо. САЩ, например, заема 18-а позиция. Защо е тези цифри? Как става така, че България е в опашката, сред по-слабо развитите страни? Корупцията - не е само на "рушвети", но те изпълват включително тъжната статистика. По-често, отколкото не всички завои, така че дори и на ръководителя на организацията и не иска да се забъркваш с това престъпление, клиентите все още диктуват своите условия. В края на краищата, купувачът на едро не може да се измъкне до мястото, където по-евтин или по-добре, но когато той може да получи личната си бонус. Така ще бъде и по-печеливши. Поради това може да се увеличи крайната цена на продукта, както и качеството не е най-доброто. И изходът е, че крайният потребител страда.

"Намаление на цените" - търговска подкуп. Актът е наказуемо въз основа на 204-та статия от Наказателния кодекс. Есента е престъпление по член 290, и - "подкуп". Въпреки това, такива случаи са разкрити все още рядкост, тъй като и двете страни са заинтересовани от един на друг и, съответно, мълчат.

"ПРО" рушвети "днес всеки знае. От една страна, това е, разбира се, в нарушение на закона и нарушаване на гражданските права, тъй като на тази цел страдание потребител. От друга - рушвети помага бързо да завършите някои сделки, да сключва договори и подпише договора, който без това ще отнеме много повече време. Много елементи, за издаване на разрешение за нещо, което в крайна сметка се свежда до определена сума. "Намаление на цените" помага да се избегнат много бюрократични бързеи. Въпреки че, разбира се, това е търговски престъпност, и след разкриването е наказан за това. "

В неформална обстановка

И как разговора за "връщане назад"? Чрез, например, преговори с купувача на дружеството на стоки доставчика прави алюзии с факта, че в тяхната компания най-добрите условия не само за организацията, но също и за купувача. Преговорите често се провеждат в неформална обстановка - в ресторанта по време на вечеря или по време на една компания турне, склад и др. Първо, тя е по-безопасно, защото офиса на главата, може да има някои бъгове, или служители, не, не и да, и си каза, в която "играта", изпълнявана от страна на властите. И второ, неформалната атмосфера е фактът, че да се говори по-открито. И в офиса на купувача и изобщо опасно да го направят. Процентът на вероятност, че това е тест, малък, но теоретично е то.

Често ръководителите на организациите, в които работят на купувачите, те нямат представа какви са техните подчинени. Въпреки това, в някои случаи, те са "намаление на цените", все още осъзнават, предпочитайки да се преструват, че не знаят нищо, докато резултатите от бизнес подкупи вземащите тях напълно изпълнени. Въпреки че понякога шефовете организира проверка, след което предприемчив мениджър вероятно просто да напуснат домовете си. Съдът се позовава rukovodstvao рядко - не иска да привлече вниманието към вашата фирма, и това, което със сигурност може да се докаже? Въпреки това, много самите мениджъри като работа, защо са допълнителен шум?

Има хора, които не са "рушвети" като цяло няма да си сътрудничат. Други Доджърс са готови да сключи договор за предлагане на подаръци или просто в името на бъдещите перспективи и добри връзки. И само малък процент от хората ще се търси в полза за компанията, нейните клиенти, и да работи без "рушвети". Въпреки това, може би там не са многобройни слой от бизнесмени, които понятието "рушвети" трябва, честно изпълнение на работата си.

Пликове и преводи

Оказва се, че счетоводители сами лесно да отидат на около ръководството, вярвайки, че другият вариант на работата не съществува, защото "има толкова цялата работа."

Обикновено, "намаление на цените" на 10% от стойността на сделката, но някои изискват повече. В много разумна сделка и той може да достигне 25 на сто.

Евгени Крюков. счетоводител на малка туристическа агенция в Москва:

"Лично аз съм против" рушвети ", защото разбирам, че проблемът може да се направи. Може би не често, но я хвана ръководството, например, конкуренти или едни и същи клиенти. Повечето от рушвети минава през сметките, така че трябва да бъде отговорен, ако нещо се случи и на счетоводител. И защо? Стана така, че за сметка на работника или служителя не знае какво има "намаление на цените". Там няма да направи нищо. Въпреки това, най-вече, че е бил изправен пред факта, че начело на това съобщава, защото в противен случай това е невъзможно. Все още мога да кажа, че не всички бизнес организации работят за "рушвети". Ето защо, ако сметката на работника или служителя не иска да се страхуват за бъдещето си и предпочита да работи честно, би било желанието и намери място можете! "

Как да се справят с "рушвети", ако не и по този начин ние бихме искали да работите? Казва Генадий Andryushchenko:

"Борба" намаление на цените "е възможно и необходимо, но ако го направите във вашата компания, ще трябва да се откажат от някои изгодна цена и да прекъсне отношения с редица партньори, тези, които използва, за да работи за" бонуси ". Ето защо аз смятам, че тя трябва първо на всички заинтересовани държави, да се въведат по-строги мерки и проверки. Но това е трудно, тъй като длъжностни лица правят същото. От друга страна, компанията може да се справи с работници и служители, които злоупотребяват с такива неща. Например, за да се направи някакъв доставчик или партньор избра повече от едно лице, и това е чрез дискусия, общ глас, и така нататък. Има вероятност, че "рушвети", ще бъдат по-малко. Освен това не е грях да организира проверки на своите служители. Знам, че много мениджъри имат достъп до имейлите на своите подчинени, за да видите какви точно тези моменти. Въпреки че хората днес са внимателни и да се опитате да електронните съобщения, тези въпроси не са обсъждани, но преди всичко може да се случи. Понякога лидери "създават" фалшива компания и предлагат на своите служители да направят, като например покупка на материали, с помощта на телефонни обаждания и писма. И проведен разговор за "рушвети". На този служител, който веднага грабва изкусителна оферта, и е хванат, а след това уволнен. Ситуация, при която сигналът е подаден в съда, мога да разчитам на една страна. "

Така че, като се проверяват по-строги мерки и избор на партньори заедно. Това би трябвало да доведе до резултати. Да счетоводител може да се справи с това сами по себе си? В крайна сметка, не всеки иска да участва в съмнителни сделки.

Евгения Kryukova смята, че е необходимо да се обсъдят всички неудобни въпроси с ръководството от самото начало.

"Когато подписват трудов договор, няма смисъл, че аз непременно трябва да се занимават с някакъв вид измама. Това може да е намек. Ако главата на умен човек, той ще разбере всичко правилно и няма да споря. Ако искате да продължите да работите с "рушвети", а след това да ги го направя, но не чрез счетоводния отдел. Дори и да е хванат в това, аз определено ще се прави с него! "

Лична комуникация

И как да се справят със служители, които са хванати в "намаление на цените" главите им? Евгени Крюков:

"Беше управителя, който е работил с чуждестранна система на" рушвети партньори "в нашата туристическа агенция. Това означава, че трябва да резервират стаи в хотели (и, в действителност, собствени турнета), където тя е имала своя бонус. Профил с чужда страна клиент проявява много по-голяма сума, и ние смятаме, че е реалната сума. Партньори получават пари и прехвърлени на управителя за нея бонус карта. Жена хвана увреждай това доста лесно - цялата кореспонденция, тя се съхранява на ICQ и електронна поща. И аз съм съгласен по този общ език, nisklko личен интерес не крие. Вероятно, бях сигурна, че всичко ще остане в тайна, така да се каже на своите частни партньори и на посоката, в която беше моя собствен любовница. Нашият лидер никога не попита за системните администратори да му предостави достъп до личната кореспонденция на служителите, но може да заподозре нещо. Какво си за него? Няма нищо. Просто уволнен - ​​и всичко ".

Оказва се, че мениджърът не крадат директно от компанията, но заради "рушвети" крайната стойност на обиколката в крайна сметка е нараснал в цената. Компанията, в резултат на тази "търговия" може да загуби някои клиенти.

"Това е такива случаи като управител на туристически компании, от време на време разкрита. Само те не дойде в съда, така че останалата част не е много страх. Уволнен - ​​намерете друго място. Според статията, също рядко уволнен. Компанията трябва да продължи да работи, конкуренцията на пазара за туризъм днес е висока. А злопаметен мениджър може да изпрати по ритна му данък работодател, противопожарна служба и други органи - да подкопае нещо винаги е нещо, което да. И като хитър работник знае точно какво слабости местните компании. порочен кръг "се получава.

Има повече "честна" версия на "намаление на цените", което е най-различни бонуси и подаръци печеливши клиенти. Например, компанията предлага за закупуване на оборудване, което имат, и с всеки, да речем, на тридесет хиляди рубли ще бъдат предоставени на процента мениджър. Те не дават пари, но, например, карти за подаръци. По принцип, това е една и съща "намаление на цените", но от правна гледна точка - не.

За "рушвети" Днес те казват, че това е явление, което се отпуска. Това се споменава в медиите, дори пишат цели книги за това как да работят по-добре "в otkatinga на системата". Изглежда, че това е често срещано явление. Но от правна гледна точка, плащането и получаването на "намаление на цените" на - търговски престъпление, наказуемо от закона. Не трябва да забравя това и илюзии, че тези случаи са посочени в съда рядко. "Otkating" прави уязвим всеки лидер, е нещо, върху която е най-лесно да се хване. И дори не е нужно да излезе с някои сложна схема - да се създаде фалшива компания достатъчно, за да го даден сайт в Интернет направи и да предложи на компанията (потенциален клиент) благоприятни условия - с "гърба" съответно. "Намаление на цените" - това е подкуп, дори и забулени, и призова с друго име, но все пак на подкуп.

Светлана Ivashentseva списание експерт "Изчисляване"

Практически счетоводител енциклопедия