Как да се развива неговата застрахователна дейност
Как да се развива неговата застрахователна дейност
"... И там, така че не е така, защото мениджърите не плащат достатъчно внимание на идеологически аспект, но тъй като те са, за съжаление, често не знаят как и в каква посока трябва да се изгради стратегическия план ..."
Фокус Идеи → → → вашия бизнес Как да се развива неговата застрахователна дейност
Затова основната задача на самата застраховка - да гарантира, че най-спокойствието, доверието в това, че, каквото и да се случи, катастрофална загуба може да се избегне. Това убеждение освобождава време и енергия за по-ефективна работа, творчество, релаксация, това води до психическо и физическо здраве.
Следователно целта на позициониране на основата на застрахователната компания - "Ние ви гарантираме, увереност в бъдещето."
Направете тази цел в реалност позволи две неща: а) за запазване и увеличаване на финансовите активи на застрахователните компании и б) за привеждане в съответствие с договорните задължения, т.е. поддържане на честна игра - верен на моралните и етични принципи. Всичко това, от своя страна, изисква компетентно управление на персонала и на компанията като цяло.
От наша гледна точка, ръководителят на всяко застрахователно дружество, предназначени за справяне с пет основни точки, които определят дейността на дружеството на:
1) оптимизиране на тактическо и стратегическо планиране;
2) подобряване на системата за набиране на персонал и изграждане на екип;
3) увеличаване на продажбите на застрахователни услуги;
4) минимизиране на разходите;
5) намаляване на осигурителните рискове до минимум.
На колко ефективно решен по-горе проблеми, това зависи от просперитета на компанията, увеличават приходите, работниците благосъстоянието и удовлетвореността на клиентите, поради което определя победата в конкурса и печелившата компания от своя пазарен сегмент.
В момента на застрахователния пазар в България е писнало от застрахователни предложения, компаниите са принудени все повече и повече, за да се подобри и задълбочаване на качеството на услугите и размера на лихвените проценти, т.е. развитието на застрахователния пазар е широчината. В този случай, на самия бизнес, по-нататъшното му дълбочина, т.е. стратегическо развитие, което предполага появата на принципно нови идеологически тенденции, както и решения за управление, че на първо място, трябва да доведат до увеличаване на продажбите на застрахователни пакети и увеличаване на навлизането на пазара, остава в начален стадий. И там, така че не е така, защото мениджърите не плащат достатъчно внимание на идеологически аспект, но тъй като те са, за съжаление, често не знаят как и в каква посока да се изгради стратегическо планиране.
Трябва да признаем, и много ще се съгласите с нас, че стратегическото планиране в българските застрахователни компании е почти несъществуващ. И как може да се мисли за увеличаване на продажбите на услуги или оптимизиране на тяхното качество, чиято цел - гаранция за доверие в бъдещето, ако фирмите в нея не са сигурни, те просто дори не предполагат какво ще се случи утре? Не забравяйте, че като Булгаков Воланд говори за плана за абсурдно кратък период от време в продължение на хиляди години? Тоест, ние разбираме, самочувствие, така! Ние често дори има план за следващите пет до десет години, дори и на индивидуален план, да не говорим за цялата компания, особено корпорации. Възможността отворена за стратегическо планиране е не толкова собствеността на бизнес умения, а не толкова на наличието на свежи идеи като личен доверието в стабилността на компанията, т.е. отново излиза на преден план морални и етични аспекти.
От възраждането на частния сектор в България през 90-те години е имало три основни тенденции на своя модел на развитие: САЩ, Япония и т.нар Евразия. И ако първите две системи са достатъчно развити и категорично - да го вземат и да направят последната, белязана от увеличените енергийни дейности и иновативни решения, които все още се основава на класическата българска принципа на "може би да предполагам", и не е разработена ясна стратегически и тактически програми, които последователно и систематично синтезира опит, да го давате на по-младото поколение и да се стигне до устойчиво развитие. Следователно, на пазара заетост методически Западните бизнес програми, които са красиви и добри, но абсолютно не работят на българския пазар и не са подходящи за българския потребител.
България се присъедини към Световната търговска организация. Колко опасен е тази стъпка за българския застрахователен бизнес? Фактът, че в близко бъдеще са въведени на вътрешния пазар чуждестранни застрахователни компании заплашват да наддавам на целия български застрахователен бизнес в зародиш. И да направят това, те не само ще се много по-голям капитал, но преди всичко, самото качество гарантирано на доверие, стабилност, тъй като опитът от работата на пазара често е по-висок от един век, те са известни да се формира от успеха на изображението и на международната арена като цяло и потенциален клиент ще отиват в този или онзи западни застрахователни компании, защото, за разлика от местните Bolgariyan западняците имат по-висок морален репутация. Какво може да се противопостави на такива аргументи българските застрахователи?
В морално-етичната страна на мотото "Бъдете честни!", Уважение и внимание към клиента, качеството и стабилността на услуга - което създава доверие, това, което го прави да купуват услуги от дружеството. И спечели конкурса на компанията, която ще бъде в състояние да се въвеждат тези опции, за да абсолютното, който е в състояние да отговори на моралните стремежите на клиенти. Това е възможно само в случай на съответствие с тези критерии, на целия персонал на компанията, тъй като основна задача на застрахователните компании - това не е създаването на продукта и неговата продажба, т.е. работа с хора.
По този начин, в челните редици на тревогите на мениджъри на застрахователни компании, равноправно с стратегическо планиране отива проблем с персонала. Застрахователен агент за да отговори на изискванията и на изискванията на застрахователния бизнес да донесе приходи на компанията, а оттам и отговори на очакванията на клиентите, трябва да има цял набор от конкретни лични и професионални качества. Сред тях, като активността, инициативата, интелигентност, добрите нрави, честност, професионализъм, лоялност към дружеството и много други. Плюс това трябва да притежават някои специални качества или техники, които могат да го идентифицират от тълпата на конкурентите, привличане на повече и по-склонни да купуват услугата само в него.
Набиране на услугата в една компания може да се извърши по два начина: а) да питаме хиляди кандидати чрез тестове и пробни периоди, и б) избора на най-обещаващите млади хора и възпитават собствения си персонал чрез организиране на допълнително обучение под формата на курсове и професионални обучения за развитие се фокусира върху спецификата на тази компания.
Аз трябва да кажа, че от гледна точка на намаляване на разходите на персонала на услуги, да увеличат печалбите (включително непряко под формата на лоялността на служителя на дружеството, личния си растеж, повишаване на културното равнище на персонала) и развитието на компанията като цяло на, без съмнение най-доброто е само втория път , Т.е. компанията трябва да притежава ръце, за да се култивира в бъдеще, обучението на служителите, както тактическото учение на теорията и практическите умения и стратегическо засаждането на идеология.
Значи, това е време, за да мисля, че не толкова увеличаване на обема на продажбите, услуги за оптимизация, обучения, конференции, структуриране на бизнес процеси, като етичната страна на тези въпроси, включително и морално и етично индивидуален подобрение, като основен компонент на всеки бизнес. От застрахователния бизнес - е преди всичко хора (тези, които купуват застрахователни услуги - потребителите, както и тези, които продават - застрахователни агенти), лично влияние и връзки идват на критериите за предната успех на застрахователната компания.
- Топ 20 на най-доходоносните малкия бизнес
И ако някой такъв купувач става ваш редовен клиент, тя отговаря на всички условия на компетентния за управление на марки, които обсъждахме в предишните версии, компанията ще има силно и достойно място на пазара