Как да се промени системата и да направи хокей клуба да се реализира печалба

Спортен бизнес в България - нерентабилно професия. Без пари, собствениците на клуба, които също са техните основни спонсори, там няма да имат футболно първенство или IIHF шампионат. Схема за субсидия е в подсъзнателно ниво на съветското ръководство в продължение на десетилетия, която никога не се опитва да се възползва.

Защото в един град с население от само пет милиона хокей отбор?

Често чувам: "Те са толкова прости, те имат един клуб." Разбира се, това помага, но се пази не повече от 10-20-процентна успех. Мисля, че така се опитаме да обясним на нашите мениджъри за успеха на другите отбори, които са неграмотни си вършат работата. Има и други градове, където само един от екипа KHL, но това присъствие на тях не е налице. Защо никой не се пита: Използва се в Санкт Петербург са били два отбора? Не. Винаги имаше един. Преди няколко години имахме само пет хиляди зрители. И сега разпродадени. Това предполага, че ние трябва да се изгради управление. Открихме, подходът към феновете и хората на града.

Така че това, което са се променили, когато стигнаха до ска?

На първо място, аз промених логото. Тъй като предишния, по отношение на това, което съм се отнасяше към него, по отношение на търговията, маса и привличане на фенове не се вписват. Но да се намери ново лого, ние не се прилага спрямо Българската агенция, нито американец. Ние се обърна към историята на клуба и се върна на старото лого SKA, малко му ретуширането.

Но не само в логото бизнеса? Това е малко прекалено лесно.

Оказва се, всичко това в позиционирането и български хокей на лед - конкурентен продукт?

За да се реализира печалба, първо трябва да се инвестира в продукта. Ние правим много усилия и ресурси за SKA е играл на ниво свят. И когато хората идват, те го виждат. Например, ние прекарват значителни суми за Intertejjnment: ние имаме най-голямата група за подкрепа сред отборите, CHL, правим пътната шоуто. Зрителят не може да бъде заблуден. Той забелязва всичко, което се провежда във фоайето, което програма за най-малките - имаме детска площадка, аниматори супергерои.

Друг пример - качество на звука. В леда с този лош. Така че ние се харчат собствените си пари - под наем звук от една компания, която преди всеки мач носи говорители, да ги виси, а след това сваля, защото дворецът не е в наш контрол, и града, и те не могат да си тръгне. Всичко това е скъпо и неприятен, но ние го правим, защото искаме хората да отидат до нас.

В други градове съм виждал подобно нещо. Но инвестицията се отплаща: нашата игра е пълен дворец, ние продаваме в големи количества атрибути. Ако ние се откажем от всичко това, ние просто губят публиката: тя ще бъде напълно различен продукт.

От ляво на дясно: KHL президент Александър Медведев, президент на СКА Генадий Timchenko и римски Ротенберг при откриването на магазина на веригата

Снимка: Игор Russak / РИА Новости

Споменахте атрибути. Това в България се продава най-добре?

Най-хубавото е, както и другаде, шансовете, които лъжат пуловери. Но ние винаги сме разширяване на нашата продуктова гама. В момента тече събиране на децата - това е цялата програма на "ска деца». Ние искаме децата да бъдат в Санкт Петербург от детството пристрастията на SKA. Програмата за лоялност ще се изпълнява от ранна възраст. Роден човек - те постави на unitard му SKA, а след това даде шапка, капачката по-късно. Така че ние растат фен на клуба, която ще бъде през целия си живот, за да отидете на играта, както се случва в Торонто, където почти всички билети са продадени чрез абонамент. Има да влязат в арена, трябва да се изчака няколко години - вече са достигнали тази провери кой си и къде образование, както се държеше.

В Канада, в края на краищата съвсем друго отношение към хокей. Ние не можем да, може би, да копирате и американската система.

За да получите същите резултати, както в Америка, имате нужда от много време. NHL система е разработена от сто години. Но най-важното в крайна сметка не е, че начина, по който НХЛ и други първенства. Всичко зависи от това на дохода на глава.

В Америка, средностатистическият човек прекарва сто долара за закупуването на стоки, ние имаме един порядък по-малко. Или цената на билети. Те имат сто долара, а в Санкт Петербург от двадесет долара до двадесет евро - в зависимост от играта. И това се смята за скъп от българските стандарти. Минск също да събира пълен дворец, но тяхната цена на билета - три евро. Въпросът тук не е в спорта, както и икономиката на страната.

Ако икономиката ни се развива в Санкт Петербург, на дохода на глава расте, хората ще могат да се отделят повече средства за спорт и развлечения.

Друга важна част от бизнеса - качеството на телевизията снимката. В Америка, по-голямата част от доходите на всеки лига - това е пари от продажбата на телевизионни права. Така че това работи и "Формула-1", а английската Висша лига. Въпреки това, в българския бизнес не е така. TV точно сега бавно започва да се нещо, което те плащат футбол и хокей, но тези цифри не са сравними с пазара в САЩ.

Но след това качеството не е това, което в НХЛ или Висшата лига?

Това е вярно. Но нашият клуб се ангажира да следва телевизионна картина. Защо толкова много SKA увеличи телевизионни рейтинги? Сезонът преди последните мачове на клуба в местния канал "100 TV" показа на сутринта да пиша. Кой ще гледа хокей в този момент? Да, никой! И ако градът не вижда отбора си дори и на местния канал, тогава каква популярност можем ли да говорим?

Обсъждали сме с ръководството на канала, тъй като ние се развива по-нататък. Председател на SKA Генадий Timchenko е доволен от ситуацията, също така лично инвестирани в закупуване на оборудване. Инвестирали сме в камерата, за телевизия, кабелен, осветление - всичко, което е необходимо за нормалното излъчване. Сега, благодарение на тази хокей мачове от Питър изглеждаше много по-добре.

Следващата стъпка ще бъде продажбата на телевизионни права - по този ние ще бъдем в състояние да спечелят. Сега всеки се продава правата за излъчване на първенството, но мисля, че това скоро ще се промени, а за тези команди, които всъщност инжектират и да направят качествен продукт, покажи мачове благоприятства постигането източник на доходи.

Историята на закупуването на оборудването е доста показателно. Може ли българския спорт да бъде успешна без държавни субсидии или спонсорство?

Все още не. Въпреки това, когато стигнах до SKA, постъпленията от стоката е седем милиона рубли. Сега сто милиона. На всеки домакински мач, ние печелят стотици хиляди долари, тя е доста сериозна динамика.

Когато казвам, че ние трябва да се изплати всичко, но заплатите на играчите, което означава, че ние се отплати офис, инвестиции, преди мач шоу, атрибути. Но за да се научат да се компенсират всички разходи, все още има нужда от много усилия.

Нищо не ни пречи да продължи да расте със същите темпове, както през последните две години. Така че, пет, може би можем да отидем до пълното възстановяване на разходите в продължение на десет години. Както във всеки друг бизнес, всичко зависи от това как ще се развива.

Много доволен, че нашите постижения не са преминали незабелязано. Всеки може да видите резултата, но много от тях не разбират как тя е била получена. За нас, за да дойде на представители в Санкт Петербург на други клубове, за да видите как работим. И ние сме горди, че хората са изпратени да се натрупа опит да не се Рига или САЩ, и в София. Това е индикация, че сме на прав път. Вярвам, че тази работа може да се извърши във всеки клуб, но, разбира се, успех ще зависи от размера на хората и икономиката на даден град.

Вие сте завършили университет в Англия, но се върна на работа в България. Беше ли лесно да се прегрупират, за да се адаптира към нашия бизнес?

Разбира се, че е пристигнал от Англия, за да започне да се създаде бизнес в България, разчитайки само на тяхното образование. Тя трябва да бъде дори и опит. След университета работих в "Газпром", която се занимава с външни комуникации. Разбира се, на българската държавна корпорация е много различен от пазара на британските компании. Но аз мисля, че настоящият успех на SKA са пряко свързани с образованието си. Видях, както е в "Челси" в Съединените щати и Канада. Знам как да стартирате успешни проекти.

В същото време, аз не копирате. В Англия, клубовете са основният доход от мърчандайзинг и телевизионни права. И ако те нямат доходи, ще се изгради бизнес? Ние трябваше да гледам това, което имаме тук възможност за доходи, и ако е възможно, и след това да се изгради бизнес модел.

Ако съм дошъл да работи в SKA веднага след университета, нищо не би тогава не го направи. Аз не разбирам спецификата на отношенията. В първенството и клуба между клубове, между клуба и зрителите. Всичко това е нещо много трудно. Можете да направите грешка веднъж, че няма бизнес ще бъде. Всеки ще забравите за SKA. Фенове - те са толкова уязвими. С тях, от една страна, е необходимо да се изградят взаимоотношения, а от друга - не можете да отидете и да промени всички наведнъж. Тя трябва да бъде плавен преход. Не революция, а реформа.