Как да се продаде нещо, което никой не иска, клуб prodazhnikov
Общо 3046 позиции
Нови теми във форума
Общо 2425
Последни публикации в блога
нови работни места
Общо 2703
Предстоящи събития
- Онлайн обучение "Стратегия и тактика на големите продажби" от 3900rub.r.
- Обучение на комуникация Soplanetyanin Besplatnor.
- Ефективната работа на вземания и събиране на дългове 22800 rub.r. с
- Купува 100%. Работилница за мениджъри и ръководители покупки 22800r.
- Развитие на управленски умения. Обучение на персонала резервни мениджъри 37000r.
всички
близкия уебинар
Как да продаваме, без да продават, въпреки очи сделка на клиентите
всички
Следвайте ни
персонализирани тагове
На обучението им, често чувам, че качеството на продажба е "намирането на правилния клиента." Тогава аз си зададем въпроса, и в повечето случаи чуя отговора, че е необходимо "Какво е необходимо?" - това е вътрешно разследване на купувач, който той прилага към точката на продажба. С други думи, ако човек влезе в магазина и търсеше Предполагам летни панталони, и не е имало, а след това можете да кажете сбогом с него.
А ако ти кажа, че по-голямата част от клиентите по принцип не могат да бъдат надлежно формулира молбата ви и да разбера какво имат нужда?
Това разбрах, когато започнах да работя в активните продажби. Аз съм имал десетки клиенти, които са в началото на комуникация казаха, че те обикновено не се интересуват от темата на срещата ни, и в крайна сметка да купуват моя продукт и бяха много благодарен. И така, какво е "Златен ключ" за продажба "първоначално ненужни" стоки?
Ключ към стойността на стоките до клиента, надхвърлят цената му.
Най-простият алгоритъм стойността на стоката попълните този: съчувствие Продавач + латентна търсене + представяне убиване (оферта)
На първо място, продавачът трябва да угоди на клиента и се обадете му се доверите. Тогава ще разберете какво скритите нужди на клиента се ръководят при упражняване на закупуване на стоки. Какво е ценна за него. Тя може да бъде спестявания, статус, иновации, сигурност, престиж, и така нататък.
И сега ще издаде магическото заклинание: Fillimon Fillimonovich, аз разбирам, че вече имате, като дънки, но можете да видите тук как (цена, състояние, иновации, безопасност и така нататък - необходимостта на клиента). Това е точно това, което ви трябва!
Всички те имаха моменти, когато сме купили не иска от нас да същество стока само защото е в съответствие с нашите вътрешни ценности и ние не може да отрече красив-продавача. Именно тази смъртоносна смес от "този продавач мил с мен - не е лош съвет" и "отлично съотношение качество - ние трябва да" има магически ефект!
Понякога ми се струва, че някои опитни продавачи, които стоят зад завесата на собствения си опит започват да забравяме основите на теорията на продажбите.)
Бели панталони - това не е необходимо, но само по начин, или по-скоро, един от начините да се отговори на нуждите, или за нуждите на някои от тях.
Ако клиентите трябва утре да бъде на сватбата на един приятел, и бели панталони от любимите му костюми разглезени петна от кафе, докато бели панталони се превърнали в необходимост.
Въпреки това, най-често бели панталони - един от начините, за да отговорят на необходимостта от актуализиране на летния гардероб елегантен парче от мъжки облекла. Няма начин да стане леки дънки и костюм-двойка. Или още по-къси панталони с пеперуда на скоби, с възможност работата на продавача.)
Единственият "магическото заклинание", което трябва да абсорбира всякакви и всички продавачи - "задавам въпросите на клиентите и да чуете в отговор на нуждата му"!
В случай на магазин, ако има пряк контакт с клиентите си, е важно да "слуша" не само ушите, очите на много хора. И в случай на продажбите B2B - трябва да започнете да слушате добре преди срещата.
А "Златен ключ", както и "спиране на представянето", за да погребе "Поле на мечтите" в "Страната на глупците".)