Как да се продаде на нов продукт на стария пазар, училище рекламодател

Съвременният потребител е много разглезен. го принуди да си купите нещо ново - това е практически невъзможно. Ако не знаете защо един човек, толкова любители на познатото и така се страхува от всичко ново. Кликнете на тайните струните на душата на потребителя и той ще ти купя всичко.

И все пак, хората са склонни да бъде малко по-шовинистично. Дори и европейците, които са за толерантност и политическа коректност. Подарете си или вашата страна, един народ, една група от комуникация малко, но по-добре от другите - това е толкова често, за всички нас. Всички от нас са егоцентрични по природа. няма да повлияе на морално-етичната страна на въпроса (това е извън обхвата на маркетинговите интереси) - разгледаме случая, когато ни принудително и в безсъзнание шовинизъм пречи на ефективното функциониране на пазара.

Често западни производители и дистрибутори се опитват да донесе на пазара продукти, български, по-рано неизвестен за нас. Това е естествено - България активно проучва глобалните играчи. Те работят по своите стандарти, включително и в областта на границите. Много от тях не са ясни до края не е изчерпан и дори не проучи потенциала на вътрешния потребител. Въпреки, че често се опитват да се присъединят към Bolgariyan някои "ползи и аванси на цивилизацията" са обречени на провал. Нашите традиции и обичаи се различават от европейската и новини, това се случи, никой не се нуждае. Представители на международни компании, той се гмурва в объркване: защо са най-добрите ни продукти са не се интересуват от българина?!

Европейската самосъзнание им дава усещането, че страната им, техните стойности са по-добри за другите, затова всеки трябва да бъде щастлив да заемат най-голяма от постиженията си, на първо място, на материала. Ето защо, в началото на статията, която говори за шовинизъм (което, обаче, тя работи и в двете посоки, а не само от тях, за да ни). И когато неизвестното досега в пазара продукти, български (чудо!) Изведнъж не се радва на успех, поради причини, които са неразбираеми за чужденците.

Частично презрителното отношение към други култури, често несъзнателно, и е общ за много хора, независимо от обявената ангажимент към идеалите за свобода и равенство. Но когато такова отношение не позволява на бизнеса от него волю-неволю трябва да се откажат. Необходимо е да бъдем реалисти и да признаем, че в контекста на европейското потребление, или нещо, чиито снобизъм не е ефективен. Peoples различни по дефиниция не могат да бъдат нормативни Instill други ценности и стандарти за консумация. Успехът в спечелването и непознати пазари изисква специфични концептуално разбиране на редица въпроси.

Всеки елемент на храните е част от културата, като правило, свързано с държавата, етническа, религиозна или териториална принадлежност. За всички групи от хора, характеризиращи се с техните стандарти на потребление и избор от кулинарни клишета. Като правило, чужди традиции се възприемат лоши и, освен това, те са изпълнени с враждебност. Изключение е, освен ако храната е с естествен произход, които не са преминали през обработка и разпространение в цяла: .. мляко, месо, вода и др Други същите продукти или получен от повсеместна, плътно включен в специална социална среда. Можем да кажем, че кулинарните традиции - един от стълбовете на начина на живот като цяло.

Изяснете, култура - не е опера и балет, не са абстрактни ценности, демагози обичат да говорят. Това е животът на хора, някои неписани набор от правила и норми на поведение, включително хранене. Разбира се, културата се развива и усвоява нови идеи, но това е един дълъг и почти незабележимо процес. Културата дава живот стабилност, прозрачност и предвидимост на хората, както и стабилност застрашена от значителни промени. Не можем да кажем, че промяната в диетата се възприема като заплаха за съществуването и добре установени стойности.

Все още не е значим фактор. Но, ако продуктът не може да се интегрира в съществуващата култура, потребителите не му обърнат внимание, защото аз не искам да мисля и да изберете, без колебание, той купува само най-добра версия на познатото и добре известни. Ако храната не е известна и неразбираемо, интересно е, че с изключение на една малка група от "кулинарни авантюристи", които са готови да се опита нещо. Но тази група от бизнес не може да бъде построена.

За да се включат много хора, в потреблението изисква филигран работа със съществуващите социални традиции и дори митове и заблуди. В противен случай, дори и "храна на боговете" остават незабелязани за никого безинтересна. Един обикновен човек не избира "качеството", то е, на първо място, зает решаване на техните проблеми. И ако на новия продукт не включва такова решение се дължи на факта, че не е ясно защо това е необходимо - няма причина да дори да го опита. За да се наложи всеки продукт, купувачът ще трябва да се опита.

Има два варианта за справяне с "чужди" продукти. Първият - е да се насърчи по-различна култура. Второ - интегрирането на "чужденец" в съществуващата култура. Единственият начин за генериране на интерес по нов начин. Това, че културните различия са спирачка за популяризирането на някои продукти и катализатор за другите. Неразбирането на това, нищо не може да "научат" огромен бюджет.

Така че, първият вариант - популяризиране на културата, част от който е нов продукт за потребителя. Отделянето от нея всеки "остър" сирене или китайски пушени пилешки бутчета не са интересни. Но по странен начин на живот, като правило, винаги е интересно - хората искат да знаят как живеят хората в другите страни. С този интерес, могат да се определят силна, атрактивна страна на друга култура и свързаната с нов продукт или набор от продукти. Например, Франция - страна на изискан удоволствие, съответно, си кухня наслада и радост (преследването на хедонизъм - основната човешка потребност, така че тази верига от логика е оправдано). Ако знаете и оценявам френската култура, не може да помогне, но обичам прекрасен френски сирена (вино, пастет и др Н.). Напред. Китай - един от най-загадъчните и необичайни страни, китайска храна е невероятно в своето разнообразие. Ако се интересувате от Китай, то трябва да се опитаме пушени пилешки бутчета!

Новостта свързан в съзнанието със сравнително добре позната култура и вече не се възприема като нещо чуждо. Интересът към страната прави на потребителя да поне да опитат нов продукт. Такъв подход дава реални шансове за успех. Като цяло, това е благодарение на него в България са станали популярни, много по-рано неизвестен храна.

опция за интегриране в различна среда е по-сложна, но и по-ефективна.

Културата - набор от ценности, норми, правила, поведенчески ритуали и свързани с тях изделия, включително годни за консумация. Трудно е да се говори за такава голяма и мултиетническа държава, като България. Но е възможно да се изолират от характеристиките на доминиращата етническа група и най-активните по отношение на разхода на съставните му части - жителите на градовете.

Град руската култура - огромен, отдавна установени, сложен поведенчески комплекс, намиращ се в постоянно развитие. За да не се конфискува нов (било то една идея или храна), е необходимо тя да бъде интегрирана в живота на един представител на културна група, в която той разбира формата. Азиатски спагети първоначално чужди за нас, но тя може да бъде евтин и бърза закуска. Продуктът беше ясна цел и се превърна в част от ежедневието. Аз не дръзне да каже какво друго продуктът ще постигне същия успех, но алгоритъма трябва да бъдат изпълнени: стоките трябва да бъдат интегрирани в истински човек на живота и да се адаптират към неговите идеи, навиците и вкусовете.

Синьо сирене и специфична миризма много малко хора имат нужда в България. Но ако го прилага като необичайно, но качеството на закуска в обичайното алкохолна напитка - той се превръща в интересно. Тъй като тя има възможност да станат част от местната култура. Дали триумфалното шествие суши барове в Съединените щати започнаха спонтанно? Това беше предшествано от дълъг и труден работата по адаптирането на японската кухня за вкусовете на американския потребител. Едва след суши баровете са точно и ясно позиционирани в рамките на гурме кухня и блясък, започна своята триумфална процесия. Днес и на български размер на пазара на земя е достатъчно голям.

За интеграция в друга култура, на първо място, той трябва да намери място в живота на човек, в които новите смеси хармонично. Прочетете и разберете подробности за местната начин на живот, както и да се направи такова предложение, което той не може да откаже. Тъй като потребителят ще бъде интересно ", не Опитайте борш със заквасена сметана и кисело мляко. Вие ще бъдете изненадани богатството на вкус! ". В противен случай тя ще бъде ясно защо, всъщност, опитайте този необичаен продукт. Man експерименти, само когато има възможност да получи повече. Ако той не е толкова сигурен, храната, популярен в друга държава, разглезена от рафта в супермаркета.

Друг важен аспект на интеграцията - използването на ритуал. Нищо чудно, текила в България е много по-популярен ром или гроздова ракия. Въпреки, че стойността му е не само или не толкова във вкуса: хората са привлечени от процеса на "облиза-Drank-попарен", която се оказа нещо подобно, но по-интересно от "дъх връхчета-zanyuhal". Да пуснат на пазара нов продукт, трябва да имате предвид, че двете култури могат да имат сходни хранителни ритуали, а това може и трябва да играе. Смятате плесенясал пастърма интересно? Не много. Но шунката с пъпеш под пристанището - вече по-добре! Дори ако това е невъзможно да се интегрират нови, понякога е достатъчно, за да се създаде един интересен и необичаен ритуал, а само самият човек ще го интегрират в живота си.

Интерес и нарастващата популярност на продукта създава само целенасочена работа с местната култура. Разбира се, има случаи, когато нов самия продукт се интегрират в съществуващия пазар. Но това е по-скоро случайно. Потребителите и така има почти всичко, което иска и нужди в актуализации не се чувстват, когато той не се появи и не се докаже противното. И всички предприятия, без оглед на културата са обречени на провал.

Виктор Tamberg, ProdProd вестник
Advertology.Ru