Как да се преоткрива старите стоки

Company, водещ до пазара на нов продукт винаги е в опасност: диференциация може да е недостатъчно, а търсенето няма да доведе. Въпреки това, има и друг начин: да се изгради комуникация, която ще убеди потребителите, че този продукт е в природата все още съществува. За предпочитане е да действа като група Unilever, с което да предлага bodisprey Акс и крем сапун гълъб.

Както се оказа, се обръща към млад Bolgariyanam застанали с няколко други обещание, отколкото техните връстници от Западна Европа. Ако в Европа ние говорим за броя, ние имаме - за качеството. "Нашите момчета са по-романтични, тяхната цел - момичето, с които те могат да прекарат целия си живот" - казва Кузмин.

Малко по-късно, че е време промоции - Купих си билет за кино за последния брой получил мини-спрей. През лятото на вземане на проби мащабна се проведе в места, където потенциалните клиенти - в близост до парка на културата, на площад Манеж и Пушкин, на Poklonnaya Хил и в близост до Москва университети - екипът на "superdevushek" брадва показа как да се действа, за да се опита максимално брадва ефект, а също така се разпределя подаръци ,

Резултатите от оттеглянето и кампанията за популяризиране брадва Unilever не съвсем оценят. Тази година, продажбите дезодорант ръст от над 100% в сравнение с миналата година. "Доволни сме, че започва да се говори за възможността от по-голямо приложение от самото начало - каза Реджина Кузмина. - Тъй като, например, в европейските страни, където брадва появиха преди, този проблем е малко намаляла на заден план, а само там сега заема образование на потребителя. ние имаме една и съща марка е много ясно, свързани с понятието "bodisprey", която се възприема точно така, ние трябва да ".

Не крем, сапун

Почти от началото на продукт главен Dove творческа идея остава същата: разграничение, което прави марката уникална - 1/4 хидратиращ крем. И ако в случая с брадва компания трябваше да намери ниша с Dove марка започна със самия продукт. Според Анна Dychevoy, заместник-председател на Експо Медия Груп "оградения град", "Dove концепция може да се счита уникален - маркови обещания са много близо до марката, която прави ясно разграничение на продукта сред другите в своя сегмент." Ярко доказателство от характерните свойства на Гълъба, в сравнение с други марки, се превърна в кино "отпечатък". До голяма степен благодарение на него, женски (и мъже) на населението на страната вече могат да обяснят защо Dove - това не е сапун. Имитация на недвижими изследвания и по-късно става един филм, където сравнението - разбира се, в полза на Dove - също се появява в основния параметър за марката - "овлажняване". Роуз, която е 55-та Dove поставя в разтвор, поддържа свежестта - не един пример на цветето, изпаднал в разтвора на сапун.

В същото време, обаче, тя може да бъде лесно да се разбере, но много по-емоционална стойност и качества на марката за Централна Азия се опитали да предадат своите представители - обикновени жени, които се опитват да се поправи. "Много хора смятат, признания скучни формат, но в сравнение с другата той е с висока степен на доверие - каза Реджина Кузмина -. В европейските държави, които не вървят по този начин, развитието на марката по отношение на имиджа си и атрибути са били много по-зле, отколкото на пазарите, където е участвал признания ".

През същата година в България започва МЕКО програма, насочена към козметици и дерматолози. Целта на тази информация за програмата - осигуряване на медицинска информация за резултатите от клинични изпитвания, Dove, както и - мостри на продукти за пациентите. За тази цел, Dove редовно участва в специализирани изложения (Cosmoproof ExpoBeauty, Kosmetik Международни и т.н.). Освен това, в рамките на програмата, заедно с редица български институции провеждат научни продукти под тази марка.

Сега крем сапун, с която започна на марката, е само един от елементите в линията на Dove, включва средства за почистване и грижа за тялото и косата, дезодоранти и др. В Unilever не разкрива каква част от оборота за тази марка но твърдят, че изпълнението е над най-оптимистичните прогнози на компанията. "Dove успя да формира ново отношение към сапуна и да го направя правилно и последователно - не мога да си спомня за съдържанието на рекламите, но в главата ми седи точно това, което Dove не изсушава кожата," - казва Сергей Канин. Въпреки това, според представител на арт-COM / Партньори по света, превръщането на Dove в марка чадър не е много добре отразени в позиционирането на марката: все още Dove предлага уникален сапун, а сега не предлага уникална шампоан. С появата на нови заглавия, съществува риск, че позиционирането на присъщата марка, ще бъде замъглен в полза на продажбите.