Как да се преговаря тайните на успешния бизнес среща

Възможност за провеждане на търговски преговори - един от основните умения, които трябва да имат всеки успешен мениджър, директор или собственик на фирмата. Рентабилността на почти всяко предприятие днес зависи от способността да се преговаря с партньори, доставчици, клиенти и колеги. Някои практически съвети как да се преговаря правилно. обсъдени по-долу.

Задълбочена подготовка за търговски преговори - ключ към успеха

За да достигне до взаимно изгодно споразумение, то е необходимо да се провеждат мащабни препарати. На първо място, е необходимо да се формулират целите, за идентифициране на интересите на компанията, за да се развие максималната програмата и минималната програма за предстоящите преговори с доставчици или партньори. Важна информация и обучение. Отивате на бизнес среща, човек трябва ясно да се разбере същността на проблема, да владеят терминологията, използването на конкретни факти и цифри.

Как да се преговаря правилно

В отговор на въпрос за това как да преговаря правилно. не е за изпускане извън светлината на прожекторите и подготовката на плана за среща. Въз основа на информацията за позицията на партньора или клиента, трябва да се предвиди реакцията му към тези или други предложения. Това ще ви помогне да изберете правилните тактики на търговски преговори.

Психологически грамотност: как да се организира един разговор

Една от тайните на успешния бизнес среща се крие в способността да се достигне до другата страна. За да преговаря с доставчиците са били продуктивни, има няколко прости психологически техники:

  1. Започнете разговор с партньор с няколко общи бележки, свързани с политиката, времето, задръствания по пътищата. Неформална влизане на хора, за по-нататъшно общуване и облекчава стреса.
  2. Анализирайте поведението партньор, за да се разбере как да се преговаря в определена ситуация. Ако другата страна се придържа към официалната тон на познаване би било неуместно. Ако партньорът се държи неофициално, се опитват да говорят на собствения си език.
  3. Следвайте правилата на учтивостта и етикет. Говорете честно, да бъде отворена, да види очите на другия човек.
  4. Има едно златно правило за това как да преговаря правилно. Той е един от четирите в "у": уважение, доверие, вълнението и умереност. Предложете на партньора в съответствие с тези изисквания - и търговски преговори, необходими за успеха.