Как да се преговаря по сделки с недвижими имоти

На първото заседание (или ако има възможности и ресурси, за да събират информация - че още преди първата среща):

1) Събиране на информация за моя опонент / партньор / противник.

Професионална роля - неговата бизнес проницателност; нагласа в организацията (в семейството), отношението му към колеги (членове на семейството) и бизнес партньори; правила, които той "оръдия".
Личните качества - особено неговия характер и поведение, които трябва да се вземат под внимание.
Зоната за контакт - който предизвиква доверието си; препоръки, които са от значение за него; тема на разговор, че той е готов да подкрепи.
контакт празнина - какви теми или поведение, комуникационен партньор го кара да се притесняват.
Опасна зона - където партньор може да се опита да се пренебрегва интереса си в своя полза.
зона налягане - които са склонни да използват техники за налягане.
зона на влияние - което налага инсталирането на комуникация.
диагностичен зона - всички професионални ценности са значителни.
Бизнес стил - как да се организира на положението на бизнес комуникация
Неговият предпочитан модел на преговори: мощност, манипулатор, формално, бизнес, идеологически.

2) Изберете предпочитания модел за по-нататъшни преговори: мощност, манипулатор, официални, бизнес, идеологически.

Подготовка за преговори след първата среща с противник / Партньори / Клиенти, въз основа на наблюдение на БАТ:

Характеристики на личността му, че трябва да се разглеждат.
По отношение на другите, основните му ценности.
Polorolevye стереотипи (особено мъжки или женски поведение).
За предпочитане, където го посрещнаха.
Когато е възможно реакции (при което е възможно да се направи положително впечатление в личното им пространство)

4) Човек като бизнес партньор.

Професионална роля.
Позиция в организацията (семейство) - към която насочва.
Това, което той иска да се появи във възприемането на другите.
Как възприемат неговите колеги.
Връзка с него, тъй като на лицето, от своите връстници и подчинени.
Какъв стил на контакт с тях за предпочитане.

В някои случаи, човек започва да действа срещу вас.
Какво трябва да се избягва контакт с него.
Как той може да се опита да ви ползва.
Каква информация за вас или други лица, вдига ръката му конфронтация.

Точка 1. Загубата на контрол върху своите емоционални реакции;

Точка 2: Субективно, високата цена на загуба по време на преговорите;

Точка 3: Липсата на ефективни методи за отговори на комплекс поведението на съперника;

Точка 4: Усещането за загуба на контрол върху ситуацията;

Точка 5: Сблъсъкът на важни лични ценности и вътрешен конфликт.

7) Неговите отрицателни, положителните очаквания за водене на преговори / тръжните резултати. Неговата изходна точка на процеса на преговори, NODEAL.

8) Попълване на формата на реакции емоционален противник / партньора.

Концепцията е проста.

Модели подготвят за може да се настрои преговори.

Всеки рано или късно идва на собствената си система.

Послепис Колеги, преди да направи изводи за подготовката ми модел за преговори, искам да осъзнаят отговорността, която лежи върху вас като професионален - в преговорите, който, защитаващи се интересуват предимно от своя клиент-клиент (и цялото му семейство), а не им лични интереси (колко често е необходимо да се спазва). Вашият клиент е поверена на вас значението на тяхното материално богатство, да са наясно с това. Така че не се аматьори и задълбочено да се подготвите за всяка среща / кръг от преговори с клиенти / партньори / опоненти.

P.P.S. Тя ме боли да гледам това, което повечето от моите колеги, които печелят от сделката няколко хиляди или дори десетки хиляди долари от такси, отидете на срещата като се позовава на "може би да предполагам", и подготовката за разговори в стила на "най-важното, за да се включат в борбата, и там изглежда "напълно забравяйки, които и това, което те вярват.

През последните 12 години, аз следват същата йерархия на личните професионални ценности, последователно постигане на високи резултати в своята дейност:

Стойност №1: доволни клиенти;

Value №3: Радвам се, че, като професионален / агент / предприемач си вършат добре работата.

Чрез Стойностите №3 I само ще сума на първите две стойности, но не и обратно.

Поставете стойността на №1 в горния ъгъл на печалбата, а вие винаги губят и не получи никаква печалба и удоволствие, като недоволен клиент не плаща. "Недвижимост жаба" винаги води до загуба на пари и репутация в края.

Пожелавам ви по-доволни клиенти и толерантност към хората.