Как да се предпазите от психологически натиск в търговските преговори портални "на бизнеса"

Може би всеки може да си спомни ситуация, в която той трябваше да се съглася с това са изключително неблагоприятните условия или поемане на допълнителни отговорности. След това обещание да изпълнява паралелно проклинайки се, че е обещал много. често без дори да забележи, че е станал жертва на психологически натиск.

Психологически натиск може да се намери в много различни форми и сфери на живота, но най-често това налягане може да се наблюдава точно в бизнеса, в процеса на преговори.

За информация как да се предпазят от психологически натиск в преговорите ще бъдат обсъдени.

На първо място, за да се научат как да се защитават, трябва да се определи какво методи за манипулация са най-често срещаните.

използване на манипулация вина

Трябва да се помни, че истината е неясна и разликата между истина и измама е много нестабилна. Същото явление може да се види от различни хора е абсолютно обратното. Това се основава на приемането на натиск чрез емоциите на чувство за вина. Специално причини човек с чувство за вина, че е много по-лесно да се манипулират. Как да се избегне това?

На първо място, да играе заедно с манипулатора, че той не е усили ефекта. В 2, да не предприемат никакви обещания. В резултат на това от страна на манипулатора ще бъде невъоръжен - той смята, че съперник смазан и натрошени вина признае, обаче не иска каквото си поиска и тръгва от процеса на вземане на решение.

Психологически манипулация с помощта реторичен въпрос

Манипулация, са изключително ефективни реторичен въпрос. Например:
- Вие всички мислите, че правите?
- Давате ли си сметка колко ще ни създаде?
- Как можете да направите такива глупави неща?

Извинения, разбира се, е безполезна и мълчат - дори по-лошо, тя е израз на презрение към другата страна или на признаването на вината си. Най-универсален метод за борба с тази техника е отговорът - "Да, аз взето решение въз основа на следните резултати ... чаках ... тя се съгласи ... точно сега Очаквам с нетърпение да ..." В резултат на това от време на време е възможно да се облекчи напрежението.

Налягане използване внимание настоящото

Често можете да чуете това: "Само погледнете. "" Всеки знае, че. "" Е, кажи ми. ".

Основното нещо - не позволявайте на себе си "чука", спокойно и спокоен ум. Потърсете възможност да се поставя под въпрос твърденията аргументи или да ги отслаби с други методи.

Ако партньорът се фокусира върху неговата възраст - Виж аргументи, а също и на вашата възраст.

Масивна психологическа атака

Ако предишните методи често използвани за натиск от горе до долу, това е по-подходящо за обратната ситуация. Например, помислете за пример от реалния живот:

Един ден, един работен нужда беше последният подпис на длъжностното лице. са получени всички одобрения, следваната процедура. Въпреки това, той не искаше да се подпише. В този случай, подкупи и поиска ясен отговор, защо да не подпише, не дават. Отговорих смътно - "помисли" или "мисля" и на въпроса "кога" скъса.

Тогава всички роб е бил натоварен със задачата да събират информация за своите познати. Тъй като позицията е висока, първоначалните данни е получено много, докато в средата на приятелите му са много и споделена. Всички приятели помолени да помогнат. И разговорите са започнали ...

Той се обади на университета и военни другари и колеги от предишни работни места, длъжностни лица от съответните отдели. Имаше дори няколко обаждания от неговото ръководство и изненадан от въпроса. И в рецепция непрекъснато остава твърд човек и се напомня всеки път, когато го видях. Той продължил малко. По-късно те казаха, че той е на няколко месеца трепна при споменаването на тази фирма.

Тази техника често се използва в продажбите, когато повикванията са организирани, който взема решенията. От време на време, така че не може да "да" на лицето, че е готов да подпише нещо, само за да изостанаха. Подобна тактика често се използват и колектори, когато се обаждат на всички другари, колеги и близки на длъжника.

Как да се защити срещу огромен психологически натиск? Начинът, по който само две. И имайте всички учтиво обясни, че те се изкачи в чужди работи. Или отидете да преговаря с тези, които имат смачква върху и да защитава позицията си.

Общи методи за защита срещу психически натиск в преговорите:

В моментите, в които агресивно притискат, че е малко вероятно да се случи, конструктивно и спокойно мисля и да възприема това, което се случва. Емоциите разсейват. За да ги неутрализира, има стандартни техники, как да се противопоставят на психологически натиск.

1. Използването на затворените жестове пози - кръстосани крака и ръце, очи подозрително, и т.н. Това е подсъзнателен защита на жизнено важни органи .. В тази позиция на лицето, малко засегнати.

2. Организация помежду си и противник на препятствия - столове, маси, интериорни функции. Можете да използвате всеки тип обект вази, чаши или пепелник.

3. С помощта на психични бариери между себе си и от страна на манипулатора. Човек може да си на стената на вода, огън или стъкло. Като алтернатива, можете да поведе психически в защитна броня за силовото поле. След известно експериментиране, ще се намери подходящ вариант за вас по-добре от други. За психическото воал, се препоръчва да се използва елемента на завесата, която съответства на вашия зодиакален знак.

4. Доста смешно метод: можете да изпратите на противника по друг начин. Например, голи, в бельо, с заешки уши, зъбите и т.н. Можете да използвате всеки вариант, в който психологически натиск върху противника няма да се вземе на сериозно.

В заключение, с помощта на проста техника, можете да определите колко лесно можете да манипулирате и потискат психологически. Обърнете внимание на фрази като "не може да бъде всичко, за да попитам", "безполезно да говоря с теб" или "не може да бъде най-всички са съгласни." Това често се каже, нещастни манипулатори.