Как да се пазарят с китайците

Договарянето на китайския пазар:

В нашето време не е необичайно да чуете истории за фантастичните обтичане китайските продавачи на стоки на дребно, когато претендира да бъде от първоначалната цена от $ 100, общата стойност, с изграждането на правилното умение търгува диалози ще бъде 10 (или повече) пъти по-малки. Такива ситуации наистина могат да бъдат намерени на пазарите в Китай, но и да започнат бизнес преговори с китайската страна трябва винаги да бъде правилно, въз основа на три правила:

Няколко прости съвета:

- Преди да влезе в дискусия, да разберете реалната стойност на стоката. Ако започнете наддаване не се ръководи в цената, има много висок риск от overpaying за стоките. - Никога не пазарувайте с уморен състояние. Шансовете са, че азиатските партньори психически ви впечатлили, и имат по-силно въздействие върху емоционалната страна на вашия "I", и в крайна сметка да продават стоките си на 2/3 пъти по-скъпи. - Не се заблуждавайте от случая и не обръщат внимание на техните сълзи. молитва, и т.н. Холивуд плаче над тях, те са страхотни актьори. - Няма начин, нека да се разбере това, което искате "този" продукт. в същия момент цената ще скочи до най-малко 2 пъти. По-добре да се преструваме, че се интересувате от тях, но ако не сте доволни от цената, вие сте във всеки един момент се обърнеш и да си тръгне. - Първоначално се каже, твърде ниска цена. Китайците винаги са посочени цената, която е 10-20 пъти повече от реалната стойност, това е, когато говорим за по-ниска цена, вие имате една кутия се появява автоматично за "битка в наддаването", и въз основа на средно формира от (х + у / 2) се появят цена, която отговаря на двете страни. Ако в този момент продавачът започва да се каже "Не!", Просто се обърнеш и да си тръгне, и бъдете сигурни, че след 5-10 метра, otgolose, ще чуете: "Добре. Добре! ". - Просто от главата ми идеята, че Китай е евтино! Евтини - заводи / заводи, в случай на мащабна, покупки на едро.

Търговия на растенията: (по отношение на международната търговия B2B)

Помнете едно правило - договаряне в Китай винаги е подходящо! В договаряне Средното царство не е само необходимост, но понякога е необходимо. Китай винаги е настроен на продължителните преговори за цени. За да се разбере израз като "договаряне в Китай." Тя може да се абсорбира в историята. Китай винаги е ценен способността да се изгради правилната диалог върху стойността на стоката. Колкото повече купувачи наддават, верните и внимателни към продавача се отнася. Ако имате намерение да купуват стоки от китайски партньори, ние не трябва да бързаме с изводите и пиковите неща, въз основа на първоначалната офертна цена и условията на сделката с. Често, всички формалности, документи, обхват, посочени в ценовите листи - просто една скица. Нито една страна в бизнеса и парите не обичам шума и суетата. Обикновено, след като клиентът е договорила с растението всички подробности, отнасящи се до материали, качеството, количеството, разнообразие от видове, номенклатурата и т.н. Цените варират значително. Тук вече трябва да започнете да търгувате, адекватно rastsenivaya тръжна процедура. Основната цел на преговорите с китайците - е да се декларира техния професионализъм и да докаже себе си като опитен бизнесмен. Уверете се, че сте сериозно за сделката, китайската страна ще предприеме всички стъпки, за да ви моля за цена и условия, надявайки се, за по-нататъшно дългосрочно сътрудничество. Бъдете сигурни, за да обсъдят всички условия за износ, условията, при които е сключен договора? Кой играе ролята на застрахователен агент? Какви са Incoterms? И т.н. Често, китайски фабрики имат своя собствена търговска фирма. който определя ценовия диапазон за определен вид продукт, на базата на минимална цена на централата, а средната цена на пазара. В кореспонденцията в интернет, обадете се на фабриката или в първия личния контакт, китайската страна отказа да намали цената, защото тя не е в тяхната компетентност. Това е нормална ситуация, както и да се избегне този проблем, да зададете китайските ръководители имат достатъчно управление на контакти. Той дори може да бъде собственик на централата, което, от своя страна, има право да представи предложения за цената. Отстъпка процент, която сте готови да дадат китайски доставчици са в пряка зависимост от индустрията. Всяка област е различни искания стоки, и често намаление варира между 5-15%. В някои области (напр текстил), конкуренцията е твърде висока, така че цените варират процента.

Няколко точки, които трябва да се ръководят, ако искате да получите отстъпки:

Китайците имат една поговорка «便宜没好货, 好货不便宜». което се превежда като "добър продукт не може да бъде евтин." Така че не очаквайте отстъпка от 40-60% и се очаква прилично качество. Китайския манталитет е изградена по такъв начин, че китайците никога не биха казали "не". Дори ако това е супер ниска цена - тя е в състояние да ви предостави това, но имайте предвид, че никой никога няма да плащат от джоба си, а вашата отстъпка ще зависи от качеството на стоката. Най-важното нещо в преговорите - да се изгради правилната линия на диалог и да намерят правилните аргументи. Няколко трика: ИЗВОДИ както показва практиката нашата компания, всяко растение може да даде адекватен отстъпка (до 15-20%). Всички те, или други въпроси, можете да се консултирате с нашите представители. Задавайте въпроси, можете да се свържете с нашите представители - Контакт