Как да се пазарят при закупуване на имот - дискусия - съпружеска имуществена общност

Как да се пазарят при закупуване на имот

Най-накрая сте намерили подходящ имот, които биха искали да закупят. Да, има дребни недостатъци и този вариант, но професионалистите много повече. Единственото нещо, което ви спира - това не е цената! Сумата, която ще похарчите за закупуване на няколко по-малко. И вие имате желание да се пазарят. И как да го направя?

Това ние не премине.
Практиката на провеждане на договаряне в по-голямата част е напълно отсъства. Тя и къде да се вземат. Училището не учат. В магазините продавачи (не на собствениците на стоката), няма да бъдат търгувани. Вие със сигурност може да разгледате на пазара (в смисъл на базара) и крещи достатъчно, може да получи отстъпка от търговец плода. Но уменията да правят кръгли очи, когато се вгледате в ценовата листа, уточняват възмутено към недостатъците, да се обърне с пръст слепоочието си и т.н. при закупуване на имот не е полезно.

Такъв опит може да се окаже най-добрия неубедителни и в най-лошия - собствениците отказват да се занимават с теб изобщо. И знаете ли защо? Продавачите са най-вече много дълго време, за да живеят в собствените си домове (апартаменти), може би дори ги сами построен, и се сблъскват с тях чувства баща-майка. И собствениците са по-големи, така че този фактор е по-силна. Те са много важни за кого ще даде в ръцете на тяхното потомство. И ако вие сте, търговия, aktsentiruete внимание продавачите само недостатъци и жалка разпитвач "Да, за горе-долу помещават такава голяма цена?!", А след това собствениците ще бъдат не е ясно, но защо ви е необходимо всички къщата си, той имаше толкова лошо време. И те ще се отрече.

Тънкостите на психологията.
Съвет 1. Пред домакините, когато се гледа от един апартамент или къща, обърнете внимание на детайли, които показват сходството на вашите интереси и собственици. Например, може да се окаже, че вие, като продавач, бивш военен или моряк, или вашите деца, като децата на продавача, правят музика и да се научи да свири на пиано и т.н. Бъдете сигурни, да се подчертае в този разговор.

Опитайте се да идентифицирате какви условия е апартамента (къщата) за домакините особено горди. Например: колекция от порцелан или маникюр цветни лехи на площадката пред къщата. Изразете интерес към хобита продавач. Всичко това ще ви помогне да се създаде една отворена, връзка на доверие. И събра на ръка не само по въпроса за цената, но и на други важни аспекти на сделката (проектиране, изчисления, конгресен проверка).

Съвет 3. Научете искане на продавача, не му задават въпроси: "Смятате преговори е възможно" или "Това е последно цена?". Такива въпроси непродуктивен. На първо място, да получите отговор: "Да, цената е окончателно", ти си просто един начин да се разшири намалението на цената. В крайна сметка, на продавача, който е одобрила намерението си да не само вас, но също така (важно) себе си. Второ, тези въпроси, които принуждават собственика да признават, че искането му е надценена. Ако продавачът смята, че е необходимо да се понижат, тогава е по-лесно да направи това в отговор на конкретни насрещни оферти за цената.
Дори, ако продавачът е казал от самото начало, че неговото "последно цена", а след това не трябва да ви спре в намерението си да се обадя оферта за брояч.

Съвет 4. Как да донесе разговора към контра-оферта?
Казвам впечатленията си от проверката, на първия списък на достойнство. Това е важно, тъй като продавачът трябва ясно да се усети в думите ви готовността за поемане на къщата (апартамент), виждам в теб своя приемник.
Освен това, аз съжалявам, че има някои недостатъци, отидете до тях. Продавачът е длъжен да разбере защо го оферта по-малко от искането направи. Например: Не затваряйте метрото; твърде шумна дължи на пътя; в зоната, не е добре; не завърши с таванско; ще бъде необходимо да се актуализира паянтовата ограда и т.н. И, следователно, че имате допълнителни разходи. След това, обобщавайки, изрази готовност да купуват тази къща (апартамент), но за ... (посочете конкретна сума).

Що се може по такъв начин да свалят цената? Имайте предвид, че има разлика между градските (апартаменти) и крайградски пазара на недвижими имоти.

Домакинът, реши да го продаде, може да приеме всяка местна специално издание имоти и сравняването му версия с подобна оценка на апартамент за себе си. Затова заявка отклонение от средната стойност в случай на жилища рядко надвишава 20%.
По принцип, ситуацията е различна от страната къщи. Тук всеки обект - много, много по-различно. Продавач на къде да се вземат на информацията, тъй като може да бъде негов дом. И това често се ръководи от слухове за които колко по едно време се предполага, че нещо близко до продажби. Понякога собственикът се опитва да се започне от стойността на обекта, което също е свързано с положението с цените на пазара не. Следователно, за да държава къщи безрезултатните искания могат да достигнат 100% от средната пазарна оценка!

Естествено е, че в един разговор с продавача на значително намаляване (с една трета, като половината) е малко вероятно да бъде постигнато. Въпреки това, недвижими имоти и не позволява суета. Бъдете търпеливи. Важно е, че сте направили контрапредложение (виж Съвет 3). В този случай, не трябва да се страхуват, че предложението е много по-ниско желание за продавача, това може да навреди. Дори продажбата на апартаменти в центъра на града означава, че жилището е еднакво право да се прецени как собственици и купувачи. И всеки обект, в крайна сметка ще бъде на стойност точно толкова, колкото storge страна.

Когато тези съвети не работят.
Посочените по-горе съвети, за да се използват в пълен размер, вие ще бъдете в състояние да, само ако на външния вид за един апартамент (къща, офис), пряко или чрез посредник, с което купувачите директно с продавача (има).
Агенция, разбира се, не дава възможност за пряк и непосредствен контакт с продавача и по-пряк договаряне. Въпреки това, в случай на агенциите Полезни насрещни оферти на цена подлежи на съмнение, дори ако те са направени чрез представител. В крайна сметка, който печели винаги е активен купувач.

Послепис Някои от съветите, може да бъде полезно да се определят в работата и самите агенти.