Как да се научите да продаде клуба prodazhnikov
Общо 3048 позиции
Нови теми във форума
Общо 2428
Последни публикации в блога
нови работни места
Общо 2707
Предстоящи събития
- Онлайн обучение "Стратегия и тактика на големите продажби" от 3900rub.r.
- Обучение на комуникация Soplanetyanin Besplatnor.
- Ефективната работа на вземания и събиране на дългове 22800 rub.r. с
- Купува 100%. Работилница за мениджъри и ръководители покупки 22800r.
- Практически основен курс обстановка за предприемачи "Училище AmoCRM" FREE (с покупка на лицензи AmoCRM) стр.
всички
близкия уебинар
Как да продаваме, без да продават, въпреки очи сделка на клиентите
всички
Следвайте ни
персонализирани тагове
За да бъде успешна, продавачът трябва да отговаря на три условия:
1. Бъдете уверени в себе си.
2. Бъдете уверени в продукта си, и да бъде запознат с нея.
3. Да обичаш на купувача.
Помислете за един прост пример. За да се продават хладилници в северния полюс белите полярни мечки. Този продукт очевидно не е от значение за тази целева аудитория и региона. Но да предположим, че белите мечки са в състояние да говори и да разполагат с необходимите средства за плащане. И в този случай, те могат да се търгуват. Включително хладилници. Любовта на купувача (в този случай - на белите мечки) е много важно.
Купувачът винаги смята, че е интересно да се продавача или не. Но всеки иска да бъде интересно. Дори повече - до продавача на стоки (услуги, идеи). Купувач копнее да се чувстват, че той се третира като физическо лице и предлагането на даден продукт (услуга, идея), то на лични, индивидуални вкусове и предпочитания помисли, а не да го третира като портфейла на крака, която трябва да разкопчава и сложи определена сума, и там - макар и не изгря. Така, че полярните мечки се нуждаят, за да се влюби.
Да, всички те предизвика чувство за топлина. Полярните мечки са агресивни (хищници, след като всички!), Но все още не е много приятна миризма. Но един добър продавач, това не трябва да спира. Той щеше да се намери в полярна мечка нещо, за което той би могъл наистина обичам (купувачи - като деца винаги се чувстват фалшиви). Например: в един голям бял мечка кожа, лечебни мазнини, вкусно месо. Да, помисли за купувача с гастрономически гледна точка това не е прекалено хубаво, но ако не можете да намерите всякакви други положителни качества, а след това най-малко един плюс е на разположение на всеки купувач: тя запазва Пати ръце, което е от жизненоважно значение за всеки продавач (т.е. най-много пари, от която заплатата ще бъде освободен по-късно). И за това, че е възможно да се обичат.
Погледнете полярната мечка, да си представите колко луксозен ще изглежда кожата на някои от дивана си - и ще го обичам съвсем искрено.
Доверието в продукта - друг важен момент за успеха на продажбите. Не вярвам, че полярните мечки се нуждаят от хладилници? Вие всички сте убедени, че хладилниците на Северния полюс е какво да правя? Тогава няма да бъде в състояние да ги продадат. Напротив, трябва да сте убедени, че достойни полярни мечки нямат нищо общо, без собствен хладилник. Това е - жизненоважна стока. Например, за да се скрие от другите резерви на месо любителите на месо диета. Къде най-добре да се скрие на месото от гладни лисици? Разбира се, в хладилника! Нито лисица не да се изкачи. Той има достатъчно просто мозъците не. Лисиците, защото глупави, а не белите мечки (ласкае купувача никога не боли).
Почти всеки имот и качеството на стоките, може да се разглежда като положителна. Вашият хладилник бяло? Чудесно! Той е прекрасно съчетание на цветове с ледовете на Северния полюс - точка на този полярни мечки. Вашият хладилник черно? Чудесно! С него можете да създадете голямо минималистичен интериор в модерен стил. Единицата на хладилника е работа на смес алкохол? От гледна точка на надеждност е - минус в сравнение с звената, работещи на фреон. Информирайте белите мечки, но не пропусна да отбележи факта, че звената, работещи на фреон, много по-шумна, и тези, които работят на една смес алкохол, едва шепне и да не се нарушава спящите бели мечки.
За феновете на екологично чисти продукти: фреон допринася за появата на озоновата дупка, и смес алкохол е напълно безопасно! За Пейтриътс: нашия хладилник местното производство; за любителите на автомобили: нашия хладилник не отстъпва на най-добрите образци на чуждестранни домакински уреди.
Самочувствие - основният компонент на успешни продажби. Ако продавачът да показват признаци на съмнение в себе си, купувачът го възприема като знак на дефектни стоки или недобросъвестност на продаваната компания (иначе защо да не е на продавача толкова сигурен?). Ето защо, самочувствието е необходимо да се култивира.
Разнообразие от семинари са добър помощ за обучението на доверие. Оптимизмът -snovnaya черта на характера на един успешен продавач. В никакъв случай не могат да бъдат обезкуражени. Полярните мечки на Северния полюс, не са склонни да купуват хладилник? Ами, защото дори и под въпрос, не всички мечки! Може би това е една от плаващ леден къс остана само един пакет, който през целия сън на собствен хладилник. И след това, дори и ако ние отказваме да понесе, че все още има арктически лисици и уплътнения.
Smile - главното оръжие на един успешен продавач. Това е - ключ скелет, който се отваря душата на купувача, а с него - и в чантата си. Така че, ако искате да сте успешен продавач - усмивка. В крайна сметка, на ваше разположение всички мечки на Северния полюс! Огромната аудитория за продажба на стоки! И няма конкуренция!