Как да разработим рекламна стратегия

След това се оценява за техния потенциал за увеличаване на пазарния дял.

1. Поради примамката на различните ползи от съществуващия главен потребителите съперник.

2. Поради по-малките конкуренти, разширяване на дилърската мрежа и творчески доставка на продукта.

3. Благодарение на разработването на нови продукти, които нямат конкуренти.

4. Чрез създаването на един въображаем "уникалното предложение на", като е направил продавачите на слънчогледово масло. На първо място, едно дружество заяви, че те имат витамин Е масло (въпреки че тя е на разположение във всички слънчогледово масло), и това е много полезно за кожата, а след това всички останали вдигна идеята ...

5. Въвеждане на системата за продажби на игровите елементи (ако имате една точка на дребно за продажба) система се нарича "Забавните покупка."

8. В резултат на събитие събитие (особено добра за ресторантьорския бизнес).

Има изобилие от възможности за увеличаване на пазарния дял на ...

Да предположим, че сте решили да вземат пазарен дял от 65% в съществуващите 15%. След това изберете пътя към увеличаване на дела. Как да привлечем 50% повече клиенти? Къде да намерите тези клиенти? Как да се премести на конкуренцията? За да направите това, има основни стратегии:

Вариант 1.
Вие предоставяте на купувача, продавача (търговеца) допълнителни отстъпки, бонуси, предлагат по-удобни условия за сътрудничество. (Това вече е ангажиран в активни продавачи на бутилирана вода 19 литра и повече. Те призовават, да разберете условията, при които подредени водата в офиса и предлагат по-добри условия, и, изненадващо, водни продавачите винаги имат по-благоприятни условия. Някои даде водата "на съд" , други дават по-ниска цена, и т.н.).

Вариант 2.
Можете колоритно описва ползата за крайния потребител на вашите стоки. Потребителят отива до магазина и изисква от продавачите просто вашия продукт.

Често изборът на стратегия е ограничен само от вариант 2. Например, магазин, салон за красота, фитнес и т.н.

Да предположим, че сте избрали Вариант 1, т.е. Решихме да съсредоточи усилията си върху нещо, което ви интересува за пазаруване взе да продава своя продукт. За този случай е подходящ проста тактика на мотивация на продавачите:

Създаване на убеждението, че вашият продукт ще бъде в търсенето по-добър от този, който се продава в момента, което означава, че тя може да продава повече. (Тази стратегия се използва широко от известни фирми за производство на боядисана вода, чието лого на марката, украсена по-голямата част от сергии и малки магазини) ;

Създаване на убеждението, че вашият продукт е по-добро качество, както и проблеми с връщането, ремонт и т.н. Тя ще бъде по-малко. Отново - високо услуга!; Създаване на убеждението, че вашият продукт е по-удобно да се работи. Този кръг от въпроси, които трябва да се решават от клиентите си (качество на продукта, регулярност на доставките, продавачите обучени, супер отстъпки).

Как да избера най-подходящия медиен канал

може да има помогне конкуренти. Как? Основният конкурент, да предположим, харчи 10 хил. Рубли, което е 55% от пазара. Останалите прекарат от 3 хиляди души. Това е 30% .Ние 15%, че е необходимо да се добавят още 50%.

Специално за "MediaPilota" творчески директор www.g-i.su, Иван Макаров

Спрей или винил
inilovaya филм или аерограф? Какво да избера? Кое е по-добре? Какво е практично? Кое е по-евтино? Нека да разгледаме предимствата и недостатъците на винил филми и Аерографски. Недостатъчна.
още

Скрити западната пропаганда машина
За разлика от Северна Корея, на Запад отрича манипулиране на отворено общество, но гражданите все още има "бутане" - и все по-важна роля в тази игра, за да.
още