Как да продадете директор маркетинг съдържание

Все още не се е случило. На въпросната статия отново за доверие, участие, и казва, че други хубави думи. Но все пак - има няколко съвета. И за наша страна ние добавяме - общ скептицизъм и собствения си опит.

Ако те хвана директор си в момент на слабост и го задам един въпрос: "Искаме да инвестираме в конвенционалния маркетинг среда, които ще бъдат загубени в общата информация шум, или да инвестират в гласа на марката и репутацията, които са значително по-добре от конкуренцията?", Той отговорите с "Какво е това? В доклад преминахте? Планиране среща утре, за да кажа. "

Ако вие, като маркетинг, трябва да убеди колегите си да инвестира в качествени проекти съдържание маркетинг, е необходимо да се подготвят предварително по ясен и разбираем разсъждение необходимостта от тези инвестиции.

И правилно изчисляване на това, което струва че ще трябва да се оправдае. Ако никога не сте го и преди, ще бъде в затруднение, не ви се слеят в Интернет своите финансови документи. Вземете който и да е по-голяма или по-малко последователна статия за маркетинг съдържание и проверете списъка: екипа - е заплатата + данъци, както и една стая в гъсто попълнено офис, работещи на свободна практика - е на 20 статии на месец, всеки за по $ 30-50, каналите за дистрибуция и ... и т.н. Не забравяйте вашата заплата 😉

използвате факти

С цел да се продаде за управление на проекти, първо трябва да се разбере какви са основните показатели, които описват ефективността и качеството на маркетинг съдържание:

Обяснете на колегите си, че новините в цифровия поток е лесно да се загубиш и да живее не повече от два дни. съдържание на качеството, от своя страна, е дългосрочна инвестиция.

Инвестирането на пари в нещо, което ще доведе до дългосрочен ефект - добра инвестиция. Висококачествено съдържание за подобряването на положението в органичната въпроса, увеличаване на броя на постъпващите води и допринася за по-добра видимост на марката. Нуждаете се от доказателства? Изследвания от Kapost и Eloqua установено, че възвръщаемостта на инвестициите от маркетинг съдържание е три пъти по-висока от тази на платен трафик.

Много полезна информация за присъствието на големи площи: VC.RU чете стотици милиони, които си въобразяват, че са всички, прочетете нашата статия за антимикробна импрегниране на маси за масаж!

Според Britan американски учени, 64% от клиентите се да чуя от 3 до 5 позовавания на компанията, преди те ще се довери на марката (Еделман). и 82%, каза, че е по-добре да се позовава на тези дружества, чиито членове те четат (Demand). високо ниво на маркетинг съдържание създава входна точка за контакт с вашата марка и се ангажира с допълнителни взаимодействия.

Опитайте се да се въведе в съзнанието на потребителя образ на десетки и стотици хора се колебайте да се закупи, които са представлявали един клиент. Това хладка куп кабели трябва да даде храна за размисъл. Ако не сте казал за фунията на продажбите, времето да се започне. Ако темата на фунията не е впечатляващ, опитайте се да се направи труден път на купувача (zagogulistye shemki лесно от Google според клиентите Journey Карта).

Управление на очакванията на управление

Управление на мащабен проект съдържание маркетинг от началото до края, изисква висока степен на свобода за маркетинг. Да, ако трябва да се договарят всяка публикация в социалните мрежи, просто виси на стартиране. Спешна необходимост да се вземе заем доверие, желателно в дългосрочен план.

Как да се постигне това?

• Прекарайте срещат агенция или фирмен екип с компанията, за да обсъдят всички важни въпроси, по-рано. Важно е да не се кандидатира в ситуация, в която всички трябва да ремонтирам последния момент (или по-лошо - когато сте готови).

• Уверете се, че режисьор разбира значението на независимия глас на компанията и как тя ще се отрази на доверието на марката и нейните взаимоотношения с клиенти и партньори. Дори не се очакват.

Бъдете готови за възражения

Бъдете готови да се срещнат с някои критики от страна на ръководството по отношение на маркетингови инициативи, които предлагате. Ето примери за основните препятствия и възражения:

• Възвръщаемост на инвестициите. Мениджърите често се използва като синоним за генерирането на възвръщаемост на инвестициите. Това едностранно тълкуване на опасно, защото няма нищо общо с качеството. Марка трябва да направи оценка на съдържание маркетингови дейности чрез показатели, които отразяват полезността и стойността на информацията за целевата аудитория.

Но за възвръщаемостта на инвестициите все още ще бъде поискано. Една добра стратегия е да се атака - постави стрелката на икономистите, тъй като смятат ROI изобщо? Всички изчисления може да се задълбочи и да се разпадат, така че - объркващо.

Последният извинение - една история за множествена докосване. Един мъж видях банер, но не се натисне, а след това видях в разтягане и си спомни, а след това търсене в интернет и да дойде на състезателя. Тогава един съсед му казах, където той взе vsesezonku - и ето го вашия купувач. Как да се определи на възвръщаемостта на инвестициите?

Подгответе подробен бюджет за всеки етап от маркетинговата стратегия и да обясни защо тези ресурси са необходими.

3 стъпки за продажба на идеи

Когато сте въоръжени с убедителни факти и да се подготвят аргументи по ключовите въпроси, можете да започнете да продавате вашите идеи за управление. Уверете се, че трябва да бъде в три стъпки:

1. Предварително се съберат веднъж всички мениджъри

Като цяло, бизнес решения, участващи 5.4 главата. Хаха, ти също си спомни половината копач? Използвайте номерата им в своя полза - те ще ви помогнат да се успешно изпълнение на проекти. Обяснете е задължение на всеки участник и управление на очакванията им, когато става въпрос за бизнес.

Интригуващ отмъщение. Но имайте предвид - това е само първата битка, реалните резултати ще скоро - така че това не е последното заседание, когато те ви кажа, че "точка на разходите".

2. Започнете

Дори ако все още нямате потвърждение на бюджета на един милион долара всяка глава, започват да работа. Ранните успехи и потвърждават достоверността на курса ще бъде много по-убедителен от купчина документи с предложенията. Включете поговорката "на Rolling Stone събира не мъх" работната ви мото. Ако започнете да се движат, а други ще се присъединят към него.

3. Бъдете нащрек

Бъдете готови за това, че нещата не вървят като този: колеги, за да променят мнението си, в управлението на играта на егоизъм и решения ще бъдат променени всеки ден. Да! Затова е много важно да се поддържа постоянен фокус върху крайната цел - да създаваме стойност за вашата целева аудитория. Protect вече одобрена идеята. Като ръководител на проекта зависи от вас как ще бъде приложена.

Record. Трите фиксират всички решения и да спаси кореспонденция. Съберете всички благодарение на касата, красиви графики и фигури. Бъдете готови по всяко време да се каже "Доклад от smmschika утре на бюрото си." И един бърз поглед smmschika.

заключение

Основната цел на съдържание маркетингови инициативи - да предостави на целевата аудитория на висококачествено съдържание, което ще помогне да се изгради доверие и взаимоотношения с компанията участва. И толкова дълго, колкото на марката не се поставя този проблем в челните редици, дори сериозни бюджети не позволяват да се изгради и приложи успешно съдържание маркетингова стратегия.

Не. Предоставяне на съдържание - това е тактика. Целта на маркетинг съдържание - да влияе върху поведението на възможно най-голям брой хора. Ако сте обсебен от помощната програма, да се забравя, че основната цел на бизнеса, а след това си гибел проект KM за съдбата на разпределението на М *** план, ужасно интересно и епична безполезни.

Значително предимство на маркетинг съдържание на високо ниво, че той е психически премества фокуса от стокообмена на пари в обмена на знания. И ако се продават на идеята за управление на вашата фирма, резултатите са безценни. Какво мога да кажа. За да пребъдва с вас Stelzner.