Как да продадем персонално обучение, фитнес не е продал душата академия
Важно за вас, за да се разбере, че продават услугите на личен треньор, вие имате един качествен продукт - е друг въпрос. Въпросът не е да се окаже натиск върху клиента и се принуждават да купуват. Напротив, необходимо е да се даде на човек да разбере, че вие ще бъдете в състояние да му предложи много надежден сътрудничество с печеливши резултати. В тази статия ще научите всичко по-подробно и да видим процеса на продажба в различна светлина, и тя ще ви помогне да се увеличи броят на лоялни клиенти.
Не бъдете прекалено взискателни
Има много прилики между представянето на лична подготовка и първата дата. Покажи доверие в сътрудничество на първото заседание. Трябва да се работи по прилагането на себе си, за да печелят доверие. В запознанства, има една много важна причина за недоволство - по-лош човек. Никой не обръща си постоянство, защото вие, без да го знаят, оказва натиск върху лицето, на техните мнения и желания, колкото е възможно да се направи сделка бързо.
Но наистина просто трябва доверие: трябва да бъде в състояние да покаже своя професионализъм. На първото заседание с потенциални клиенти нека ги да се чувстват в приятелска компания. Това е най-важното нещо в една връзка с личен треньор. Дори ако един не планира да придобие личен треньор услуги, той ще бъде в състояние да разберат колко е важно за вас да работите с хора и колко можете да бъдете внимателни към детайлите. И, разбира се, се усмихва по-често.
Вашата цел - да се изградят взаимоотношения
Ключът към успеха в една връзка е възможността да слушат. Така че даде на клиента да се говори и да слуша мнението му. Мъжът с инструктор лицето се стреми да разбере и да се подкрепят взаимно, което ще помогне да се движи напред и не спира дотук.
Да не се фокусира върху парите
Най- "опасно" отговор, който може да се получи, е "може би". Клиент обещава да се мисли и да уведоми за решението по-късно. В този случай, най-добре е да се каже: "На този етап аз го разбирам като" не "., Но ако промените решението си, знаеш къде да ме намери" Тази ситуация е по-добре да се пусне, да не оказва натиск върху вярата на клиента в погрешността на своето решение.
Чуйте повече - по-малко приказки
Способността да се чуе на клиента играе важна роля в отношенията ви. Ето защо, в процеса на продажба на услугите на личен треньор няма никакви трикове. Просто слушате внимателно какво ли да ни кажете, и не се опитвайте да разсее митовете в подсъзнанието на клиента, и се опитват да разберат от къде идват и да се разбере ситуацията. За да направите това просто трябва да зададем правилните въпроси, като например: "Защо, според вас, няма да се случи, когато се опитвате да се включат в програмата треньор? Какво мислите за съвременните подходи персонално обучение и тяхното изпълнение? "Дайте на клиентите да се каже какво го притеснява и той ще оцени вашата съпричастност. Нека си приятелство да се превърне в взаимноизгодно сътрудничество, основано на доверие и разбирателство.
Доверието може едновременно да се подобри и да влоши ситуацията
Ситуацията може да бъде следният: клиентът вече е опитал различни начини за постигане на планираните резултати фитнес, но без резултат, така че той ще бъде скептичен към вас. В този случай, може да се каже: "Виждам, че вече са работили в различни посоки и това е похвално. Не мога да ви обещая същите постижения като строга диета, но персонализирана диета и обучение схема значително ще ускори постигането на целите си. Това няма да е лесно, трябва да се направи опит да се покаже силата си на воля, но аз ще бъда в състояние да ви подкрепят в това. " Вярно е, и това е най-лесно да продават. Когато осъзнаете, че сте в зоната на доверие, можете да назоват цената за услугите си. И това е времето, когато много хора започват да се паникьосвайте.
Да, това може да се случи, че потенциалните клиенти все още имат съмнения, но реагираха с разбиране към проблемите на другите и да се опитват да ги обяснят с професионална гледна точка. Ти направи всичко възможно, за да се установи връзката, и вие не трябва да забравяме, че не всеки ще се хареса веднага.
Вие ще разберете това, когато те срещат за първи път, когато почувствате, че хората могат да имате доверие. Не се опитвайте да се сприятеля с всички, ако те са все още не сте били в състояние да се отвори и да се говори за всичко, което вълнува ги да работят с вас.
И ако не ви харесва да се занимава с продажби, защото сте чуждестранен утвърждаваща и взискателни, то вие сте абсолютно прав. В крайна сметка, личен треньор - човек, който може да слушате и подкрепа. Такива хора са безценни. Има ли някой от тях? Цената на услугата няма да попречи на хората да работят с вас.
И за да се определи продажбите си и да се учат на механизмите, които могат да отговарят най-добре и вие, и може клиента при Александра Vavilova на семинар Продава Здраве УСЛУГИ - LEVEL PRO.