Как да продадем един апартамент бързо - Научете пет стъпки, rieltorpro
Какво ще научите от тази статия:
1) Каква е аудитория (целева аудитория) и защо тя е необходима, за да бързо да продаде апартамент
2) Как да се създаде печеливша Офер (предложение) за Калифорния, така че да "варено" желанието да се види на вашия апартамент
4) Как и къде по-добре, за да следите на клиентите на недвижими имоти бързо да ги обработи и да не губят правилните клиенти (тази част на статията - само за брокери)
5) Как бързо продаде апартамент с помощта на масата на предизвестие брокерите.
Основното нещо - не забравяйте, че цената на апартамента е един от основните компоненти на скоростта на продажбите. Ако искате да продадете бързо - цената не трябва да бъде по-висока от средната за пазара. Е, останалите трябва да се ръководи от здравия разум и съветите по-долу в тази статия.
1) Защо искате ТЗ бързо да продаде апартамент?
За бързо да продадем апартамента. което трябва да разберете - на кого може да е подходящо?
Ако продавате "лед на ескимосите в Сибир", след успех ще бъде трудно да се постигне. Разбира се, по подразбиране - първо трябва да поиска от цената и мястото / предлага апартамент за адекватна (средната пазарна) цена.
Например: Пентхаус в центъра на мегаполиса, е малко вероятно Do ще подходи семейството със средни доходи, чиито членове работят в завода.
Penthouse е подходящ: - бизнесмени, за подобряване на състоянието им в очите на колегите и
След като сте определили за аудитория (целева аудитория), имате нужда от нещо? Започнете да създавате Офер (оферта), за да продаде апартамент бързо. И тук и там.
Първо трябва да се работи през болка, страховете и желанията на вашата целева аудитория. Хората, които могат да си купят Мансардата също има болки и страхове. Както се казва "богатите също плачат". Всеки сегмент - техните болки, страхове и желания. Да вземем например един бизнесмен ...
Pain. липса на време, липса на пари
Страхове. безопасността на техните стойности не е изгодно да инвестират пари, да пропусна изгодна възможност за инвестиция
Желания. принадлежат към определена "каста" (имоти) успешните хора удобно да се отпуснат след тежък работен ден.
Винаги помнете, за тези компоненти, когато показва на имота и се превръща сухи характеристики на обекта в реални ползи за вашата целева аудитория.
Сега можете да започнете да създавате Офер (предложения), с цел бързо продаде апартамент вашата аудитория (целева аудитория)
2) Как да се създаде печеливша Офер (предложение) за Калифорния, така че да "варено" желанието да се види на вашия апартамент
Офер трябва да бъде кратко, съставена от 1-3h предложения. Те трябва да са в основата на Офер, като се вземат предвид при лечението на болка, страх и желание за задоволяване на един сегмент от нашата целева аудитория.
Тук думата "предложение", искам да кажа на броя на редовете (Синтаксис). От Офер (маркетинг оферта) имаме една, но тя може (синтактично) се състои от 1-3 изречения.
С такъв Офер шанс бързо да продаде апартамент се увеличи с няколко пъти, тъй като той "удара" в най-голяма нужда "болка" точка на купувача.
Има 6 купуване мотиви и всички купувачи на недвижими имоти е ясно три от тях изрази.
Например: необходимостта от сигурност, икономиката и "привързаност" към определени принципи на живота. Съответно е необходимо да се представят предимствата и продават апартаментите.
Например на "признаването", може да "победи", както следва: - В тази къща живее само един елит на предприемачите на нашия град, цветето на обществото.
Това означава, че ако клиентът ви принадлежи към групата на Калифорния, който обича "изповед" и статут. Как да се определи групата на Централна Азия и тяхната вътрешна мотивация, ще научите в тази обучение за брокери.
За да прочетете статията по-долу, кликнете върху своята sots.seti!
Трябва да тръгвам си отново на вашата целева аудитория. Когато те "се намират?"
Колко бързо продаде апартамента. чрез създаването на мини-сайт:
- Създаване на мини-сайт с помощта на услугата-дизайнер odnostranichnikov.
Горната ресурс - най-доброто от гледна точка на цена / производителност за създаване на сайтове от една страница по вашия имот. Преди всичко искам да отбележа нейната приспособимост: една, която сте създали за тяхното шаблон сайт ще бъде също толкова удобно да се гледа на всяко устройство (компютър и мобилен).
И така, сега е повече от 40% от мобилния трафик на данни, това е много важно предимство пред конкуренцията. Мини-сайт може да бъде направено в рамките на съоръженията за ремонт и скъп за изключителни обекти.
За подробни инструкции за използването на тази услуга, за да се установи odnostranichnikov дадох това обучение за брокери. Там е описано как да се създаде професионална мини-сайт без умения за програмиране със специална услуга бързо и лесно.
Аз също описан всички тънкости и тайни на този бизнес, и много повече.
Колко бързо продаде апартамента. с Google
Как бързо да продаде апартамент с помощта на Yandex
Как бързо да продаде апартамент с помощта на YouTube
Получаване на обаждания, както следва ...
Но не е нужно да бъде натрапчив. За да се чувстват, че границата между постоянство и
Продажба на дисплея, не е необходимо и монотонно и емоционално. Използвайте сравнение, вицове (ако е приложимо), пъстри епитети и метафори. Не забравяйте - продажба, емоция. За да даде предложения, трябва да се движите на обектите, продавани във вашия град / регион и цени. Познаване на продукта и ползите от него - един от основните умения, които са необходими за успешен мениджър.
Емоционално предлагат купувачи на имоти се нуждаят само от този, който (според вас) му е угодно.
4) Как и къде по-добре за клиентите, представляващи недвижими имоти, бързо да ги обработи и, следователно, да се продаде апартамент бързо
Тази част на статията - ясно за брокери. Ако сте собственик - той може да преминете към следващата, петото част на статията.
Като цяло, има три опции за управление на клиентски бази данни и обекти: - В една тетрадка, разделете го на половина (купувачи и продавачи); - Файлът Exel; - С помощта на стационарни и онлайн програми CRM (управление на elektronnoe контакти с клиенти);
Notebook. Разбира се, винаги трябва да присъства с вас. Но поддържането на клиентската база е неудобно, че в 1-3 месеца ще трябва да се започне нов лаптоп (като стария ispishete). Провеждане тетрадка 2 (стари и нови) - неудобно.
И търсенето на подходящия клиент на купчина на страниците не е бърз и не много приятен. Това предотвратява бързото продажбата на апартамента. Аз не говоря за това, че най-много печеливши клиенти просто изгубени сред тези записи.
Exel файл - частично решава този проблем, но се натрупват клиенти / 700-1000 обекти по-бързо търсене (и по-общо търсене) пълнени неудобство. Функцията за търсене Exel по няколко критерия едновременно практически не е възможно.
За да намерите бързо правилния купувач или предметът трябва да се извратил и прекарват много време.
Много удобно система за онлайн CRM. Тяхното единствено отрицателен - разходите, а често и неудобно / неразбираем функционалност. Намерих една система CRM, който е свободен да използва, без месечни такси.
Освен това, той може да се персонализира, както ви е удобно. След установяване, че е много лесен за използване. Тя не разполага купища неразбираеми, ненужни функции, които пречат само по-голямата част от платената онлайн CRM. Ето как изглежда:
Единственият проблем - това е правилното място за вашия бизнес недвижими имоти и региона, тъй като първоначално е бил само на CRM «голи» за всеки бизнес, свързан с продажбата на стоки.
Селекция от най-добрите възможности да се направи това: Забележка: трябва да се разклаща емоциите на клиента. Up - надолу. Продажба (покупка) - това е емоция. Ето защо, избор на опции, за да направят това: добър вариант / лош вариант / опция добро / лошо опция / Голям / среден вариант, и т.н.
5) Как бързо продаде апартамент с помощта на масата на предизвестие брокерите.
За бързо продаде апартамента си - можете да си направите маса SMS изпращане за брокери във вашия град. От личен proring повече от 1000 души проблем е по-скоро проблематично.
Как бързо да продаде апартамент чрез SMS-бюлетин:
За България, препоръчвам тази услуга SMS- разпращане. Вярно е, че има някои ограничения за изпращане на SMS, трябва да се установят с подкрепата. Но цената на един SMS може да бъде доста ниска.
Украйна може да използва тази услуга тук SMS- разпращане. Въпреки че е възможно да се използва и за изпращане на SMS до български номера. Ограничения има по-малко, но на цената на един SMS може да бъде по-висока, отколкото за българските стаи на гореспоменатата служба.
