Как да привлечем инвестиции в стартиращи, кариерата и бизнеса си
Седем съвета от личен опит на основателя на онлайн счетоводното обслужване "Моят бизнес"
Ролята на бизнес ангел
Можете също така да се интересуват от
маратон
Търси в маратон, а не спринт. Ако търсите за няколко милиона долара, а след това се пригответе за факта, че най-вероятно, това ще отнеме най-малко шест месеца, както и повечето от времето за работа. Само по време на срещата ще отидат най-малко седем работни дни в месеца, и в допълнение към срещите ще трябва да редактирате представянето, добавете финансов модел и да отговори на много въпроси. Ако ще е на практика няма да се опита да се справи сам, времето за управление на бизнеса.
финансов модел
Имате добър финансов модел. Най-доброто нещо да направите, за да се включат консултант, който веднага го прави във форма, подходяща за инвеститори. Нашите модели започват от 10 Excel лист на първото заседание, както и от средата на маратона той вече е 18 листа в изчисленията. Това всъщност е много полезно упражнение, което ще ви помогне да погледнете на вашия бизнес с изглед от птичи поглед, и да видите кои показатели са най-важни за дейността.
Запознайте се с всички
Да се използват всички възможности, понякога парите са в най-неочаквани места. По-добре е да се включат един или повече консултанти. Разбира се, не на факта, че консултантите ще открият името на инвеститорите си, но със сигурност организират много срещи, където ще разберат как да продаде проекта си по-добре. Запознайте се с всеки, който показа дори минимален интерес: по всяка такава среща, ще получите нова fidbek за вашия бизнес и пазарна визия от опитни хора. Ако срещата е бил неуспешен, все още пиша писмото след срещата. Повечето от тези фондове да общуват помежду си, а понякога и препоръчват проекти един с друг.
Анализ на целевите инвеститори. Ако промъкнали в дори най-малкото подозрение, че вашите интереси и интересите на различни инвеститори, не губят повече време. Учтиво сложи преговори за пауза и да обмислят други оферти. Това е особено вярно за разговори с стратегията, а не на средствата.
След като изразходвате достатъчно на брой срещи (това ни отне повече от 20), ще имате някои от инвеститорите потенциален интерес към сделката. Желателно е, че такива варианти са най-малко три. От тази гледна точка стъпка инвеститори търсене може да бъде произволно счита затворена и да започне да се движи към сделка. Това отнема от два до четири месеца в зависимост от фонда. Важно е да се психически да бъдат подготвени за факта, че един фонд може да откаже още в края на сцената, без да обяснява причините, така че винаги е добре да има няколко допълнителни опции.
Пазарлък в преговорите
По този начин инвеститорът се интересува, и започва най-интересното фаза на преговорите за: структурата на сделката и нейното затваряне. По-долу са някои съвети за този етап от преговорите.
Наддаване. Не се страхувайте да оспори първото изречение на инвеститора. Разговорите могат да бъдат родени опциите, които са приемливи и за двете страни. Какво трябва да се обърне внимание:
1. делът продадени на инвеститори. Тя може да бъде намален чрез споразумение за KPI на бизнеса, по която акциите се прехвърлят към основателите. Или, напротив, инвеститори, ако бизнесът не идват на прогнозни показатели.
2. Контрол на компанията. Ясно се ограничи списъка на въпроси, по които инвеститорът трябва глас, за да се вземе решение и да се направи списък на не-разширяващата.
3. Резултатите от бизнеса. Кой, как и при какви условия могат да продадат акциите си в бъдеще? Какво би се случило, ако е имало стратег, готови да купят изцяло бизнеса? Какво ще стане, ако един инвеститор иска да продаде само своя дял на стратегията? И други подобни. Всички тези въпроси трябва да бъдат задължително разписани. Вземете този път сериозно.
бизнес сигурност
Привличане на добри адвокати. Една грешка в документите, може да бъде много скъпо, тъй като дружеството ще бъде на стойност милиони долари.
Не се заблуждавайте
И дънната платка. Винаги казвам истината. не можеш да кажеш всичко в началните етапи, но никога, не се заблуждавайте от бъдещи партньори при никакви обстоятелства. Доверие - една от предпоставките за изграждане на силни партньорства.