Как да победим заслужена заплата

пазара на труда и на пазара, така че всеки да може да постави свой собствен или да вземе някой друг начин. Но често хората се страхуват да говорят с глава на проблема с пари. Искате ли да получите повече, но не знам как да питам за това? Бизнес Треньори от цял ​​свят ви кажа точно какво да каже и как да се приспособят към важния разговор.

- Как мога да се намира хора, достойни за далеч по заплата, но с този, те имат, просто защото те не знаят как да се преговаря! - изненада Sharlotta Uiks. - И все пак има няколко начина да се справят ефективно с проблема.

Фитили съветите им (а заедно с него, както и други експерти) води от момента, в който току-що сте попаднали на компанията и са на етап интервю. До края на нашата "най-продаваните" бизнес треньор и психолог Александър Афанасиев дава съвети на тези, които са определени и готов за употреба психологически техники.

Не започвайте с номера

Препоръчително е да се започне разговори за заплата с обсъждане на това, което искате, но не се плащат. Избягвайте въпроси за финансовите си предпочитания. В краен случай, разбира се, не трябва да падне до последния бягат "заплата" интерес на работодателя също не е необходимо, но ако можете да избегнете специфика и провеждане на "неясни" тактика - ще бъде перфектен.

Ако не сте готови да се отговори на въпроса, поставен от един ръб на работната заплата, опитайте първо да ви кажа, че може да бъде полезно за компанията. Engage работодател!

И не се притеснявайте, ако ви попитам за заплатата на един много ранен етап. "Това е знак, че сте заинтересовани," - казва ръководителят на отдела за персонал в Citigroup Tami Vanderpul.

Когато попълните формата, под "очакванията си за заплати" по-добре да се напише фразата "готова да разгледа различни предложения."

Да не забравяме и това, което дойде

Ако е дошло времето да се премине към точния отговор на въпроса "Как да се мотае в грамове?" Продължете от предишната заплата. За да се съгласи да бъде намаление само в най-крайните случаи - когато дадена задача на мечтите си, или когато отчаяно се нуждаем да работим вече поне някъде.

Като цяло, това не е забранено да се добавят към предишната заплата на 20%. Получени 10 хиляди? Сега питам за 12. Получава се 100 000? Изискване 120.

Смятате ли да отидете на нова работа или в момента са безработни, при договарянето на заплатите, помислете за всичко. Не е много голяма заплата, но това беше голям пакет ползи? Бъдете сигурни, за да подадете сигнал. Говорете за здравно осигуряване, безплатен обяд, корпоративен транспорт, годишни бонуси и тримесечни бонуси. Не забравяйте, безплатен фитнес и един уикенд в хотел. Всичко това е включено в заплатата, а в някои случаи дори да го надхвърли!

- Между другото, - каза треньорът на Пенсилвания Марша Игън - дълго ваканция, също може да се дължи обезщетение. Ако новата работа имате само две седмици на почивка в годината, и последно е бил пет, това е голяма разлика. Не забравяйте да спомена тази подробност, когато говоря с работодател.

Диапазонът е по-добре специфичност

Каза сто пъти, и не се мързеливи, за да кажа още веднъж: "Проучване на пазара на труда". В случая с "избиване" на заплатата че ще ти помогне, както следва:

- На първо място, преди да напусне работа в търсене на по-, да общуват с вашия мениджър - може да сте в състояние да достигне някои компромиси. На второ място, да се обсъждат най-малко перспективата за увеличаване на заплатите. Ако работите дълго и добре, че имате всички основания да поиска аксесоар. Във всеки случай, не бързайте и не е твърде натрапчив - ако сте ценен служител, че ще бъде трудно да се избегне печалбата ви.

Това е изключително важно и полезни съвети за даване преговори за треньор на бизнес заплата Александър Афанасиев

- Как да се обърне към шефа с толкова чувствителен въпрос? На първо място, трябва да се разбере кога да го направя. Отговорът е, че само тогава, когато наистина сте, с цялата си душа, че искат да получат усещане за него и отчаяно се нуждаем. В противен случай, всички ваши тактиката и стратегията ще бъдат реализирани достатъчно искрено и спечели shefovskoe "Не вярвам" (което означава, че няма да дам).

Александър припомни, че в повечето фирми е "планирано", за да увеличи заплатите. Тя е свързана нито с приключването на финансовата година, или с процедурите за оценка на персонала (сертифициране). За да се подготви за това е необходимо предварително да се съберат аргументи защо си толкова ценна за "ресурс" на фирма. Бъдете сигурни, да се намери начин да го накара да се чувствате си единица или до директора на персонал.

Ако да съвпадне с повторното сертифициране или планираното увеличение на заплатите към молбата ви не работи, има и други начини да се молят за пари умело.

- Ако смятате, че сте достойни за "непланирано" увеличение плащане, тогава ще трябва да се подготви и да преминете към шефа "да се говори." По-добре е да изберете най-подходящия момент. Например, ако от момента, в който дойде на работа или на последната ревизия заплата се значително време, например, на една година. В този случай, можем да говорим за вашия увеличение умения, увеличените се връща, както и индексация на заплатите в следствие на инфлация или промени в пазарната ситуация. Друг пример, ако наскоро сте завършили един голям проект е изпълнила целите си и са налице значителни качествени изменения. В такива случаи, ръководителят може да бъде желаното от вас настроение. Zagotovte конкретни факти, на ваше разположение на дружеството, обжалване на факта, че дарението е увеличил, а компанията получи значителни приходи / печалба.

"Получаване чрез" началник най-добре ще помогне на аргументите и фактите, така че отивам да я с числа.

- Показване, че вашата работа ни донесе повече клиенти, приходи или печалба, можете да се чувстват свободни да настоява за повишаване на обезщетението. Ако не се повиши заплатата, бонусът е един добър шанс, че не е твърде лошо, - казва Александър. - Само пазарлъци, не забравяйте, че утре трябва да се работи с нея като лидер. И това е много важно за поддържане на добра работна и лични отношения. Ако сте в състояние да "нокаутира" на шефа повече, отколкото той е психически готов да плати, тогава е възможно, че скоро podyschut замяна с по-скромни изисквания.

Отново деликатен психология

В заключение, Афанасиев каза, че е важно да се знае как да говори с началника.

- По време на разговор с главата ще надделее един от вашите две цели: шефът трябва да бъде "позициониран", "отскубне", "ход", а след това - да се убедят, "сложи преса". Аз препоръчвам да използвате прости, но ефективни техники за поведенчески. За да се позиционира на шефа, докато говорите постоянно се чувстват от телесната в средата на гръдния кош на нивото на сърцето. Тогава гласът ви и изражения на лицето ще бъде мил, сърдечен, позициониране. Не забравяйте, самочувствие, да не се подхлъзне на осигуряването на такова самосъжаление. На второ място. За да изглежда уверен и по-трудно, докато говорите постоянно се чувстват по тялото на слънчевия сплит. Тогава гласът ви и изражения на лицето ще се излъчват над доверието и силата. Не забравяйте, недвусмислено му уважение към шефа да не нарани по невнимание чувството му за собствена значимост.