Как да платя заплатите на продавачи грешка №1 - «килими и тапети"

забележка
1. Данните в таблиците условно.
2. цялостната ефективност. в този случай, се изчислява като продукт на въздействие върху ефективността на продажбите на броя на продажбите (например, за килим магазин 0,88 X 1,03 = 0,91, или 91%).

Сега преминете направо към заплатите. Тя се състои от две части:

а) на така наречения "База" - постоянна - част от който е настроен за всеки продавач (тя може да варира в зависимост от знанията, уменията, опита или други постижения) и

б) "премиум" - променлива.

Но това е общоизвестно. Заплата + бонус "- той казва на читателя прави грешка и прилика е само повърхностни разлики ще ги показват, че 3 ....

Крайният заплата се изчислява, както следва:

Обобщение ZP = Basic + Основна част от ефективността на генерала

а не по формулата:. Стандартната заплата + награда от оборота (или печалба и т.н.) "

Количеството на основната част е настроен, така че общото възнаграждение (т.е. заедно вече с премия), с общата производителност

70%, в съответствие с средните за пазара. По този начин, на действителната премия (доход надвишава средните за пазара) работникът или служителят започва да получава само когато изпълнението е над 70%. Чрез този принцип, ние ще се върне по-долу.

Premium част се изчислява по формулата:

Премийният част на основната част = х Общо ефективност

От това следва, че в основата за изчисляване на премията е едно и също име (база) от заплатата на работника или служителя (вместо печалба, оборот, брой на продажбите и т.н.).

С други думи, желания "крайния резултат" отчита продажби и оборот, но наградата за неговата изчислява като процент от заплатата. (Само размер "акции", пряко обвързана с резултатите.)

Този подход елиминира необходимостта от решаване на някои сложни проблеми. Например, тя вече не е необходимо да се определи приноса на служителите "за каузата" за целите на "справедливо" разпределение на бонуси (върху печалбата, брутните приходи, и т.н.).

И, не на последно място, този подход не води до служителите си да отвличат вниманието от работата на мисълта за "справедливост".

Заплати продавачи такси