Как да отворите магазин за части и възможност за избор на главен етапи ниша

Обхват на магазин за авточасти

Как да оборудва склад на резервни части? На първо място, трябва да бъде на разположение всички консумативи: спирачните дискове, накладки, окачване части - топката, свързващите пръти и finials, филтрите. Вземете нещо глобално, като на покрива на колата, няма смисъл.

Бъдете сигурни, да се запознаят с болен столче за кола, за която се продава резервни части. Тази информация може лесно да бъде намерена на интернет форуми, където собствениците споделят опита си за неуспехите и поддръжка на превозни средства. Всяка машина има своя собствена "възпалено", да бъдат наясно.

Когато сте наясно със слабостите на автомобили, можете да поръчате части предварително. Колкото по-дълго доставка на резервни части от дилъра за вас, по-евтино ще струва. Ако поставяне "утре", ще ви бъде дадена резервна част склад, който е лежал за дълго време, и да вземат за него цена, ако поръчания артикул, например, в продължение на 2 месеца, е в състав, който не депозити като минава като транзит, и следователно по-малко марж.

В резултат на това вие получавате части по-евтино и по-достъпна, така че, когато се обаждат клиенти, вие ще бъдете в състояние да им предложи право да дойде и да си купите това, може би ще бъде по-евтино, отколкото ако те купуват стоката по поръчка със срок в обикновен магазин резервни части 2-седмично.

Както избрани части? Има оригинални каталози на автомобили, в които всяка резервна част има собствен номер. Има и специална програма директории, че от оригиналните стаи имаха стая идентичен с неоригинални резервни части.

Много собственици на автомобили вече са създали свои собствени предпочитания, някои от тях, а напротив, увереност в избора на продавача.

Бъдете сигурни, да има поне две версии на части - скъпи и евтини. Още по-добре, три - скъпо, средно, ниско заплащане. Започнете едно изречение се откроява с най-скъпите и най-евтините финала. Шокът от високите цени ще направи средният вариант е по-предпочитан за покупка. Ако всеки от трите варианта, те ще бъдат по-склонни да купуват от средната.

Маржът зависи от това как продавачът получи пощади, и от повечето части. Тенденцията е: по-скъпи резервни части, долната граница. Средната стойност е 25-30%.

Клиентите често не знаят какво искат. консултации трябва да харчат. За продавача части важното - да се научат как да работят с директории. Без компютър себе си е нереално. И на компютъра в реално време, за да намерят най-подходящия елемент в каталога.

Отчитане на стоки в магазин

Бъдете сигурни, да водят регистър на заявленията. Ако клиентите да идват и да ви попитам нещо, което правиш, не, често, не забравяйте да го купят. В крайна сметка, номенклатурата се формира от себе си изискванията на потребителите. Важно е да се води регистър на не само реалното, но и пропуснати продажби. Ако искате да си купите някои резервни 5 души за един месец, че има смисъл да има части на склад.

С цел за попълване на запасите в склада, трябва да бъдат отстранени грешки система за счетоводно отчитане. критичните параметри на безопасни отпадъци трябва да се определят, а ако в следващия продава резервни части намалява салдото на нивото под критичната, тогава той трябва автоматично да попадне в следващия ред.

Идеалният вариант може да се обмисли използването на собствените си баркодове върху опаковката. Ако не можете да използвате тази технология, правят ежедневно обобщение Части продадени на хартия.

Основната задача - да се намери баланс между ширината на обхвата и оборот. Резервни части на склад - това е замразен на пари, извадени от общия оборот. Колкото по-ниска търсенето на резервни части, по-дългосрочен парите са замразени.

Специфика на търговията на резервни части

Обемът на търсенето на различните позиции подлежи на колебания. Основното искане е за механични компоненти, т.е. тези, които са обект на най-голямо износване.

Приблизителната съотношението на групи от резервни части като цяло търсенето:

• електротехник - около 23%;
• тяло - 20%;
• Механика - около 57%.

Спецификата на търговията с резервни части е такава, че 50-60% от продажбите идват от порядъка на 5-10%. Ако текущите активи са ограничени, е необходимо да се отдели специално внимание на най-популярните позиции.

Избор на доставчици

Не забравяйте, че винаги трябва да бъде "резервен вариант", и за предпочитане две. Един основен доставчик и два излишни, в случай, че основният срещнете някакви проблеми. Също така трябва да се разработи схеми за доставка на редки части по поръчка.