Как да открия агенция за наемане колко можете да спечелите

Как да открия агенция за наемане: Колко може да спечелите?

първата агенция за набиране на персонал се появи в България през 1989 година. Днес годишния оборот на пазара на наемане в страната на 75-100 милиона долара

"Кадрите решават всичко" - този лозунг на социализма с разпространението на пазарните отношения в България по никакъв начин с увреден, и дори придобива нов смисъл. Това не е изненадващо: днес за успеха на всяка, дори и най-малките, се определя от фирмата е от уменията и опита на своите служители. И интелектуалния компонент оказва значително влияние върху стойността на компанията. Набиране агенция - структура, която помага да се засили този много "компонент".

В България първата агенция за работа стана "Москва персонала център", създадена през 1989 г. Valeriem Polyakovym. По това време, да плащат за набирането на персонал е почти никой от "новите предприемачи" все още не е готова.

- Ние самите трябва да създаде своя собствена пазар, за да докаже на клиентите си, че е по-лесно и по-изгодно да не харчат собствените си сили и ресурси за търсенето на един служител, и възложи на своите специалисти - казва Валери Поляков, сега президент на мрежата от агенции за трудова заетост "Метрополис" и председател на Асоциацията на консултанти за подбор на персонал ( автоматична скоростна кутия). - За първите шест месеца аз трябваше да работи на загуба.

От Москва и предградия

Според оценките на неформалните лидери на най-големите агенции за подбор на клуба, чийто годишен оборот от целия пазар на набиране на персонал в България е около $ 75-100000000. С близо 70% от парите са в Москва. Повечето големи агенции - "Encore", "Метрополис", "империя на човешките ресурси", BLM-консорт, контакти, Кели-услуги, общия оборот от които $ 25 милиона.

За разлика от други фирми, западните компании Набирането не са успели да уловят поне някои значителен дял от българския пазар на набиране на услуги. Заедно те притежават по-малко от 15% от оборота, и "те не правят времето." Най-голямата западна фирма - Кели-услуга - заема 10% от пазара. И това се дължи основно на маса за набиране на собствените си западни компании.

Той плаща за всичко РАБОТОДАТЕЛ

До сега, има известно объркване в терминологията: "агенции за подбор", посочени две много различни видове фирми - агенцията за набиране на персонал (набиране на фирма) и агенции по заетостта. Въпреки, че това наистина е, както се казва, "Две големи различия."

- Днес, етичния кодекс на автоматичната скоростна кутия включва точка: при никакви обстоятелства не вземат пари от кандидатите, - казва Валери Поляков. - С провала си да се съобразят с всяка агенция за нея автоматично се изключва от Асоциацията.

Три ешалони на кадрови

В зависимост от стойността на поръчката всички агенции за подбор могат да бъдат разделени в три групи.

първостепенен агенция с искане за подбор на служители, 20-25% от фонда годишна заплата, а вторият - 15-20%, третият - 8-10%. Тази сума зависи преди всичко от репутацията на агенцията. Ясно е, че третата и последна степен на сънуването на ново ниво, като отидете във втората на агенцията - в крайна сметка там и преди първия края. Но е възможно не всички.
Интересно е, че сред агенциите, както и тези, които основават своите политики по-гъвкави и, определяне на такса за обслужване, а не винаги се основава на интерес.

Основното богатство на Агенцията по заетостта - репутацията, която зависи от продължителността на работа на пазара, на професионалното ниво на служителите и качеството на услугите. Понякога само една пункция да чуем за него в продължение на няколко дни, разпръснати сред HR директори на компании.

Консултанти и информаторите

Като цяло, услуги за подбор на персонал могат да бъдат разделени на две части - консултации и информация. В първия случай агенцията е партньор подход компания за намиране на кандидата за поста на творчески. В действителност, тя служи като пълноправен консултант на персонала. Тя е за това, а не за броя на избраните обобщения, Агенцията искания като такса в размер на до 20% от годишната заплата на кандидата.

- Имахме клиент - голяма строителна фирма, който искаше да се заеме с работата на заместник-председател на управление на проекти. Но след като обсъдихме проблема му, аз убеди клиента, че в момента е един колега, той просто не искат да наемат най-добрите и за същите пари няколко силни мениджъри на проекти, - казва Поляков. - Тя се нарича консултации, това е, което ние и да плащат.

Информационни услуги означава, че по подбор на персонал ", обрисувани" клиентът повече работа, но той ще някак си нещо върху себе си с тях. Струва си да се такава услуга, разбира се, много по-евтино. Това изискваше орган на третата, последна инстанция.

Но търсенето на пазара за всички видове услуги.

Редица агенции, специализирани в намирането на висок клас специалисти. Тази област се нарича headhanting - "хедхънтинг". Начинаещите са много трудни за да влезе в бизнеса. За да се справят с тях, трябва да се създаде и постоянно актуализиране на обширна база данни в най-професионалните и скъпи мениджъри. Добър hedhantingovoe агенция трябва да представи на клиентското приложение, дългия списък от сто имена. Но, от друга страна, ако поръчката е на стойност по-малко от $ 9000, той не започва да работи. Задачата на подбор на персонал, които участват в този бизнес - не само да се намери правилният кандидат за обкръжението на "най-най". Също така е важно да бъде в състояние да го привлече към друга компания.

Друг интересен вид бизнес персонал - услуги при избора на "временно наети служители". Най-големият играч в тази област - Кели-услуга. този бизнес е технология: официално броя на служителите в състоянието на набиране компанията, и наистина работи за клиента. Тя е от полза и за двете страни: фирмата набиране получава 5-8% от заплатата на работника или служителя за техните услуги, и клиента за парите, е освободен от всякаква отговорност на работника или служителя (счетоводни, правни отношения със служителя, и така нататък.). Съгласно този принцип са избрани предимно обикновени служители - секретарки, компютърни оператори, счетоводители. Но, за да печелят добри пари в този бизнес само да тези агенции, които са в състояние да се справят едновременно с голям брой служители.

Главната агенция за работа производителна сила - интелект. Важно е да се намерят добри хора, но не може да се изисква много пари за всичко останало.

- Ако сега съм решил да отвори нова агенция, имах достатъчно $ 10 000 -. Твърди, Валери Поляков. - На тях бих наел малък офис площ от 30 квадратни метра. м, за предпочитане в близост до кольцо (наем - $ 750 на месец). ще си купи няколко компютри, евтини мебели, прекарах в интернет. След това той ще се наемат един секретар и един служител. Първата ще бъде отговорен за разговори, а втората би ми помогна да се търсят клиенти и провеждане на подбор на кандидатите. По този начин е възможно да се печелят пари, първо - за $ 2-3000 на поръчка -. И ги постави в развитие. Шест месеца по-късно, ние определено ще се увенчаха с успех. В провинция пари, за да го отворите ще изисква още по-малко: $ 3-4000.

Все пак, ако са само началото и се специализират в тесен професионален сегмент, общата наличност на офис става ненужно.

Въпреки това, за да управлявате малки инвестиции може да бъде само лице, което вече е запознат с този бизнес знае своята технология, е в състояние да комуникира с клиентите си.

- Ако човек никога не е работил в областта на набирането на персонал, но той иска от тях да направят, то тогава може да се наложи $ 50 хиляди И първото нещо, което трябва да се направи. - За да разберете и да плащат добри пари за професионалист, който познава бизнеса, - каза Валери Поляков.

Как да търсим кандидати?

Основното нещо за всеки трудов посредник - компетентно да вземе поръчка от клиента, оценка кой точно има нужда. Втората задача - да се създаде притока на кандидати.

- Ако аз като се започне от нулата, това не би трябвало да създадат своя собствена информационна база за търсещите работа, - казва Валери Поляков. - Бих си купите месечни карти и да използвате търговски бази данни, които съществуват в интернет.

Най-известният от тези бази, използвани от работодатели, - SuperJob, Подновяване банка и HedHanta.ru. Цената на достъп до своите данни в реално време - $ 200-400 на месец.

Ако притокът на кандидатите успя да си осигури, че трябва да бъде в състояние да разчитам много хора, които са на най-подходящ за клиента. Важно е, че никой не е била отхвърлена от работодателя с обяснение: "На кого сте ни изпратили Това не е едно и също"

Manpower Recruitment

Средните доходи специалист повторно Kruter във водещи български агенции - $ 1-2000, но има и такива, които печелят $ 5000 в обхватите за заплатите на персонала втория ешелон на агенции от $ 500 до $ 1,5 хиляди в трето, той е още по-малко ....

Според Зои Kozlovoy, работодател, който печели в един месец по-малко от хиляда долара, тя има малко общо с професията. Това предполага по-ниско ниво на своите клиенти, или че не може да се справи с работата.

Като цяло, в една и съща "Метрополис", един работодател на месец отговаря на 1,5. Изборът на един служител отнема две седмици. През това време, ще трябва да се срещнат и разговарят понякога с дузина кандидати, от които пет за изолиране, които могат да бъдат изпратени на срещата на клиента.

Ясно е, че агенцията, която е основната сила - интелектуалният компонент и добрата комуникация с потенциални клиенти, съществува изкушението да се превърне в напълно виртуално. Това е, за да се откаже от офиса и по този начин спаси добри пари. Но реалността е, никой не е успял. Ако поръчате много и те правят през цялото време, а след това не е място, където можете да се срещнете с кандидатите, не мога да направя.

Колко може да спечелите?