Как да намерите предварителна продажба в момента!

Купувачът на машината прави решението за покупка на автомобил не е рационално, но емоционално.

Купувачът - не на компютъра, хладнокръвно оценка на баланса на предимства и недостатъци по време на проверката на колата си в сравнение с останалите. Неговите решения несъзнателно, зависи от много фактори (които ние ще обсъдим по-долу), и в крайна сметка се свежда до чувство "като / не харесвам".

Основната задача на Продавач - всичко, за да се улесни появата на чувство за "Харесва ми".

До колата купувачи харесаха - на първо място е необходимо да му се даде един красив външен вид. Първият поглед към колата, купувачът трябва да отговори на приятни усещания.

По някаква причина, много хора не го предадат необходимото значение. Хората показват кола с оцветени шезлонги, дойде за посещение, с тяло, покрито със слой от черен път. И в същото време демонстрира хартията, което потвърждава само, че работата по ремонт на окачването. Тази липса на разбиране за психологията на купувача.
В действителност, 90% от факторите, които оказват влияние върху решенията на човека да си купи автомобил, отколкото всеки друг, е външен вид.

Практиката показва, че повечето хора са удобни с факта, че след закупуване на употребявани автомобили ще трябва да бъдат изразходвани за подмяна на спирачните дискове, или колан на времето - ако продавачът дава отстъпка за него. Но никой не иска да общува с ремонта на тялото. Поради вдлъбнатини продавачите на крилата чуете фразата: "Е, ние мислим," много по-често, отколкото бихме искали.

Колата - това е радост. И лицето, покупка на кола, го прави не защото той просто трябва да премине от точка А до точка Б, но тъй като тя иска да получи по-голямо удоволствие от живота. Ако всички хора мислеха рационално, той щеше да си купили 8-годишен "ВАЗ-2106" за $ 1000: тази кола има всичко, за да я закара там, където е необходимо. Въпреки това, хората не искат да купуват 8-годишен "шест", и готови да похарчите десет пъти повече пари за собственото си удоволствие. И ако е така, тогава задачата Продавач - да направи всичко в полза на купувача усещането "Аз обичам колата", тя щеше да му донесе радост.

Какво не трябва да правим по време на Препродажби

Има такива недостатъци, които няма смисъл да се премахне продажбата на колата: те не влияят на желанието на купувача да купи (или по-скоро не се купуват) колата си. отстраняването им - е просто да се харчат пари и загубено време.

Тя е много по-логично да се вземат предвид тези недостатъци, като възможен основа за водене на преговори с купувача, а пазарната цена се определя при отчитане на факта, че той ще им разкрие и да ги помолите отстъпка. Ние списък на тези недостатъци:

Ако колата е по-стара от 1 година, а след това на нормалния купувача, и не очаквайте да видите в предната част на машината, като цяло все още няма признаци на износване. Една кола не е необходимо за съхраняването и язди по обществените пътища. Ето защо, отбеляза от камъчета, малки Scratchy, следи от колите на паркинга на супермаркет паркинг - неизбежното. Ако колата ви има няколко от тези малки "запаси", които не са поразителни - оставете ги, както е.
Така че не е необходимо да се премахне пробив в бързеите - те почти никога не е виждал, и ремонт на праговете е скъпо.
Ако предното стъкло се прокара топката от камък, не пречат на прегледа, или пляскане, така че да не възпрепятстват изгледа (в долната или в горната част) - няма нужда да го промените.
Несъществени плискаше по броните. Пластмасовите брони са предназначени именно за да се предпази тялото от металните части срещу щети, толкова малка Scratchy броня - не е аргумент за договаряне. Броня ред и нужда да го изстържете. Разбира се, това не означава, че са налице сериозни дефекти в бронята - пукнатини и отцепени парчета, които развалят външния вид.
Само не се изисква отстраняване на технически пропуски, не се прояви по време на движение. Те включват дефекти суспензия без да се създава външен шум, малки грешки за електрически, Kotska пластмасова облицовка багажника изгорели крушки.

Това Препродажби трябва да направите, е задължително

Има няколко неща, които мнозина изглеждат незначителни, но те трябва да се направи, без да се провалят. уверете се, че преди да продадете колата:

кола интериор чист. Ако вътрешността на автомобила е забележими следи от замърсяване продължава след измиване комплекс, е необходимо да се направи химическо чистене.
Чисто качулка пространство (ако не - DO двигатели измиване).
Тялото на колата е без значителни щети и не изисква абразивно полиране. Ако тялото "неясен" - направи полирането на тялото.
Предното стъкло все още няма пукнатини, предотвратяване на погледа на шофьора. Ако пукнатини са очевидни и пречат - на мястото на предното стъкло. Повечето хора мислят, че предното стъкло - това е много скъпо, но в действителност подмяната на (части + труд) за 95% от моделите не надвишава 5000 рубли. За да търсите за подмяна на предното компании използват Yandex, и не го правят от оторизиран дилър - където цените започват за повечето автомобили от 15 000, преди да замените предното стъкло трябва да СНИМКИ - изглеждаше като стар стъкло да бъде заменен. Много купувачи се страхуват, че ако бях с главата напред - може би колата е в тежко пътнотранспортно произшествие. По-добре е да ги покажат снимките, за да се отстранят страх.
Седалки, не са счупени (вентила не е забит в тапицерията, почивка в гърба).
В колата не съществуват неприятни миризми. Ако има такива, и да се премахнат тях е невъзможно - самохвалство на "рибена кост" - Ароматизатор за 30 рубли, най-добрият цитрусови плодове. Когато пътувате в полза на купувача на концептуалния модел - отвори прозорец за миг да миришат закален по време на шофиране.
При шофиране на автомобил никакъв външен шум и с удари свидетелства окачване дефекти.
Двигателят не изисква преграда, т.е. от изпускателната тръба не е синьо или черно дим.
Няма проблем със запалването на автомобила, което означава, че превозното средство се стартира, тъй като трябва да се получи, а не "във времето"
Накладките не публикуват дрънкалка (не шлифоване на земята, когато колелата започват да се развалят)
Нивото на маслото в двигателя - над минимума.

За да обобщим

За да се подготви колата за продажба, трябва да:

разсее сериозните недостатъци на тялото (драскотини, вдлъбнатини, пукнатини брони, множество чипове, ако е необходимо - да направи полирането на тялото), почистване на вътрешността (направи цялостна почистване или химическо чистене), за да се отстранят неприятните миризми в отделението за пътници (или да си купи вкус), премахване на външен шум при спирането , началник-смяна (ако е пукнатина или отлюспване намесва Преглед), за да се определи на седалката (ако счупени), за да се справят с запалване се гарантира, че нивото на маслото в двигателя над минимума, ако е необходимо.

Преди продажбата на колата не е необходимо: