Как да накараш хората да купуват

1. Механизмът на огледало неврон

Като благодари на огледалните неврони хората са склонни да имитират поведението на другите. Тези клетки са отговорни за изразяване на емоции. Например, ако видим усмихнато човече, ние искаме да се усмихне. От друга страна, ако видим нещо приятно и гримаси, толкова по-вероятно човекът стои до нас като бръчки лице. Психолозите казват, че хората могат да се чувстват физическата болка на друго лице, както и четене на книга - психически живо разказ парцел. огледало неврон система работата ни принуждава да се копира действията на други хора. По този начин, ако един от клиентите купуват елемента и след това ние искаме да си купите нещо.

2. Ефектът на допамин

Допаминът - т.нар хормона на щастието. Като правило, те се произвеждат в тези моменти, когато лицето възможно най-комфортно. С други думи, той е щастлив. Научните доказателства сочат, че пазаруването положителен ефект върху емоционалния фон на човека. Купуването на нещо, хората да се чувстват чувство на радост - това е възможно благодарение на допамин. В същото време, учените отбелязват, че радост хормон се произвежда в кората на главния мозък само с напълно нови неща.

Поведението на потребителите се състои от положителни и отрицателни асоциации за този продукт. Начин на соматични маркери се основава на факта, че асоциациите, които причиняват появата на продукта е задължително да бъдат положителни. Например, ако клиент види в прозореца на стоките в красива опаковка, това е много вероятно, че той ще иска да го купи. Опаковка прави на купувача положителни емоции и интерес към продукта. В случай, че купувачът купува стоките веднъж, той ще го купя отново и отново. Тъй като той иска да се чувства отново положителни емоции, че се чувства гледа опаковката за първи път. Имайте предвид, че соматични маркери - това не е рефлекси, които са фиксирани в детството или юношеството на човека. Те се попълва през целия живот.

7. Използването на ритуали

Психолозите казват, че всеки човек е свързан с конкретен елемент на всеки ритуал. Това позволява на човек да се чувства вътрешната стабилност и спокойствие. Например, ако вашето семейство винаги купих продукти на определена марка, вие също ще се придържат към това правило. Така например, в японски хотели, няма да видите броя 44. В Япония, броят 4 се счита за нещастен и гостите никога не би са се заселили в тези апартаменти.