Как да наемат топ мениджърите

Как действа на пазара

В България много компании, които се стремят служители. Според някои оценки, обемът на пазара на повече от 25 милиарда рубли - хиляди работни места.

Най-голямата по размер - фирми за набиране на персонал, те не могат да работят повече от 500 души. Този поток от бизнеса, служителите на тези агенции могат да използват 10 или повече души на месец. Комисионната за агенцията е средно 1-1,5 кандидат месечна заплата. Ако имате нужда от счетоводител или мениджър по продажбите, отидете на едно от тези дружества.

Пазарните елит - изпълнителен търсене агенция, които обхващат работата на топ мениджърите в големите компании (мнозинство от подсъдимите по Форбс списък на фирми, като правило, са клиенти на изпълнителни агенции за търсене). Той е изключителен и скъпа услуга, всяко търсене е уникален и се провежда само с предварително плащане. Комисионната за агенцията е на заплата на кандидата средно 4-5 месеца, това е за сметка на 5 милиона рубли за услугата за избор на топ мениджърите - често срещано явление. Добър показател за изпълнителната търсене консултант агенция ще бъде затворен 8-10 работни места годишно.

Избор на управление - е ново явление, съчетава елементи на изпълнителната търсене и набиране на маса. Такива агенции търсят топ мениджърите в средни и големи размери на компанията, както и на втория ресорни мениджъри в големи компании. Като правило, такова търсене, се извършва без предварително плащане, комисиона на агенцията е заплата около 3-4 месеца.

Комисионната за агенцията е средно 4-5 месечна заплата на кандидата, който е за сметка на 5 милиона рубли за услугата за избор на топ мениджърите - често срещано явление

Като правило, чист изпълнителната и подбиране управление не съществува. Тъй като тези райони са много близки, повечето компании да извършват тези и на други поръчки могат да бъдат повече с тенденция към един от тях. Когато става дума за класически изпълнителен търсене, клиентът плаща за всяка една от стъпките за търсене - обикновено 1/3 преди под формата на аванс, след като 1/3 от късата листа, а остатъкът, след освобождаването кандидат за новата работа. Тъй като този процес е сложен, дълъг (от два до три месеца до една година), скъпо и не винаги е оправдано, но напоследък огромното търсене на избор за управление на услугите на фирмата.

мениджърите на пазара е много сегментирани. Смятан големи компании, които наемат 30-50 души. България от около пет. В този случай, много от малките агенции (5 до 15 служители). Те работят в един и същ пазар и на същите клиенти, специализирана в няколко сектора, за разлика от големите компании, които имат много индустриални практики.

Аз съм консултант Purehunt - е малка компания, която е специализирана в работата си с инвестиции, управление и холдингови дружества, както и големи банки. Търсим не само финансисти: Холдингът включва разнообразие от бизнеса, от търговия на дребно към петролната индустрия, така че може да се справи с по едно и също време, като търсенето на инвестиция в директор на фонд и главен изпълнителен директор на корабната компания.

Основната разлика между лидерите на търсенето - в областта на технологиите. задача работодател е да намерите най-добрите кандидати на пазара, независимо от факта, че повечето от тях не са в активното търсене и общите топ мениджърите рядко пускат автобиография на кариерните сайтове.

шисти

Директен технологията за търсене на работа, на която агенция изпълнителен търсене, както следва. На първо място, консултант на агенцията се среща с клиента и изчерпателно обсъжда намерите всички подробности с него, за да се образува профила на позицията и да се обсъдят стратегията за търсене.

Тогава съставен дълъг списък - това е един вид карта на пазара, по-скоро впечатляващ (и повече от 100 имена) списък на професионалисти, често от различни индустрии, които, според агенцията, могат да бъдат подходящи кандидати за позицията. В съставянето на списъка на базата на много фактори: размер на фирмата, собствениците структура и корпоративно управление, както и друга вътрешна култура. Процесът е творчески и отнема време.

Една много важна причина за търсене на топ мениджър. Например, ако се замени един човек, който е отишъл на конкурент, списъкът ще първо на всички тези компании, които са с размера и структурата, подобна на фирмата-клиент. Това се случва, че компанията се надява новият мениджър на "купува" някои експертиза - тогава ще трябва да търси компания, където тя е налице. Например, ако на въглищен прах в него, за да се опита да привлече IT-директор на технологично напреднали компанията. Това се случва, че компаниите търсят лидери за конкретна задача. Когато собствениците искат да продадат компанията на чуждестранен инвеститор, ролята на първия човек или главния финансов директор ще търси човек, който знае как да общува с инвеститори и разбира тяхната психология, което в крайна сметка се осигури по-висока цена.

При съставянето на списъка на кандидатите са много полезни за социалната мрежа, особено LinkedIn. Търсене рядко се проведе "в открито поле." Много кандидати влизат в дългия списък от доста голяма база данни агенция. Тя се попълва въз основа на предишни търсения, освен това, агенциите са информирани за възпитаниците на водещи бизнес училища, събиране на данни от професионалната общност, с конференции и така нататък. Добри хедхънтъри трябва да са наясно с всички новини кариера. Често те се приближи за съвет и да препоръча силни кандидати.

Комуникация с кандидатите

След дълъг списък, одобрен от клиента, започва в действителност, хедхънтинг. Консултанти Агенция извиква кандидатите, независимо дали в действителност за тях, провеждане на интервюта с тези, които отговарят на описанието, а сега е отворена за варианти (или са готови да се намери време да се срещне с Hunter).

В 90% от случаите да говори с хедхънтъри не се отказвайте. Както се казва, на търсенето на пари не е взето, а отговорът е "Не ми интересно, благодаря ви", чуваме рядко. В отворен въпрос ", си търсиш работа?" Не може да се определи, тъй като най-вероятно, отговорът е "не, не гледам." Консултантът може да извика "просто да се срещнат", питат за планове и перспективи, попита какво работни места могат да представляват интерес сега и за в бъдеще. Когато разговорът да се започне, ние вече можем да обсъдим подробности.

Въпреки това, един от клиентите предпоставка настроен на кандидата, което търсим е красива

Според резултатите от срещите с кандидатите (които в някои случаи могат да бъдат повече от 50), клиентът получава доклад за напредъка - кратък списък. Тя включва тези, които най-много прилича на оригиналния brifu - готови или не е готов да разгледа предложения за работа. Има моменти, когато клиентът иска да го съобщава на някой от списъка на "отпадъци" - и тук всичко зависи от умението на Headhunter. С вероятност от 90% ще доведе до по-добър ловец да се срещне никого, но, разбира се, да гарантира, че той няма да се откаже отново след среща с клиент, не мога. И все пак, ние сме посредници, както и решения се вземат от участниците в процеса - на кандидата и на клиента.

Заедно с обобщение на агенцията предоставя подробен доклад относно кандидата, с описание на силните и слабите страни на успешни проекти, способността да събира препоръки. Краткият списък обикновено се около десетина души, които трябва да преминат през поредица от срещи (броят им варира от 1 до 10 или повече) от страна на клиента. След приключване формира финалисти басейн (обикновено не повече от 3-5 кандидати). Като правило, решението за наемане на топ мениджър получава на Съвета на директорите.

Ловци на глави са привлечени да намерите най-професионалния екип на пазара. лична симпатия елемент е важно, но обикновено не е определящ. Въпреки това, един от клиентите предпоставка настроен на кандидата, което търсим е красива, с красив мъж. От тях ние получихме, такива прегледи на базата на срещи "много squints очи", "горди от комуникации и образование", "пълно, потрепва крак", "добър опит, педантичен, задължително", изглежда да е много апатичен и дебеличка "," да пие толкова, колкото три чаши кафе със сметана. " Ние работим в клиентския бизнес и винаги с уважение и симпатизира на всички изисквания на клиентите, но по-нататъшна работа по този проект все още е решил да се откаже.

Как да се направи оценка на бъдещите началници

Работа Headhunter - до голяма степен се продава. Първо себе си като консултант на клиента, тогава кандидат за работа, а последният - на кандидата на клиента. Топ мениджъри обикновено не търсят работа, и имат доста стегнат график. Какво може да се интересуват? Опциите могат да бъдат много: някой привлечени от възможността да управлява голям бизнес, някой отегчен в стабилна компания и иска бърз растеж и развитие, някой е надраснал своята позиция на заместник, и мечти за позицията на първия човек. По-висока заплата като мотивиращ фактор, също не е бил отменен, но обикновено за мениджъри не си струва парите, на първо място. Когато човек се изкупуват обратно, като предлага доходите две, три, пет пъти по-висока от сегашната, са редки.

На свой ред, консултант по време на лична среща да се опитате да по-обективна оценка на кандидата. На тестове, казуси и други подобни инструменти се използват рядко, в повечето случаи те вече дава на клиента.

В основата си интервю за позицията на генерален директор не е много по-различен от интервюта за позицията на мениджър продажби. Дяволът в детайлите. Важно е да се осъзнае, че повечето топ мениджърите имат отлични умения за самостоятелно представяне, разработени по време на безброй срещи. Изчистване на алгоритъм, който ще позволи на сто процента вероятност за оценка на компетентността на кандидата, не. Има много различни тестове, които да оценят лидерски потенциал, за работа в екип умения, стрес и т.н. Въпреки това, тестовете - не е панацея. На първо място, необходимостта от качествена оценка от порядъка на три или четири часа, което означава, че за първи филтър, те просто не се вписват. Те могат да бъдат използвани в "втория тур", когато трябва да избирате от три до пет силни кандидати. Така че основният работен инструмент Headhunter сега, както преди сто години, са интервюта и препоръки за събиране.

Въпроси и себе си интервю структура зависи от конкретната позиция, но има няколко основни неща, които трябва да разберете за кандидата: лицето се занимава с последните десет години и как тя може да привлече нов работодател, бизнес резултатите, които тя е донесла, доколкото той е в състояние да мислят стратегически, да се вземат дългосрочни решения, за да водят хората към корпоративната култура се използва.

Както и да е, определен елемент от манипулиране на информация винаги присъства: кандидатите са склонни да преувеличават своите качества, клиентите могат да водят обратно към определени недостатъци в рамките на организацията, но случаите на очевидна измама са рядкост. Ако силен кандидат ще дойде на компанията и ще видите, че всички планини от злато, които бяха боядисани в хода на интервюто, съществуват само в въображението на акционерите, той ще започне много бързо да намерите нова работа.

Headhunter задача - да се отстранят тези несъответствия, макар че не всичко е осигурено, разбира се. Имаше един случай, когато човек реши да се премести в позицията на вицепрезидент в много голяма и добре позната компания. Аз избъбрям всички възможни подробности за мита, пакет компенсации, корпоративния марката коли и така нататък. Дискусия се забави за няколко месеца. Компанията също така стигна до избора отговорно, които сме събрали препоръките от всички предишни места на работа. В първия ден на кандидат разбрах, че той не е поставено на отделно помещение (забравих да попитам за това и преди), а вечерта с него рязко заговори главата. Това беше достатъчно, за да издържа цял ден той подава оставка. Историята приключи добре: ние бяхме в състояние бързо да намери заместник за него, и помогна на кандидата, за да получите на друго място, където се заселили и за работа дълго време.

Как са мениджъри

Да се ​​говори за "средния в болница" номера е безсмислена, тъй като разпространението е твърде голям, от няколко стотин хиляди до един милион на месец. Като правило, доходите на ръководния персонал се състои от заплата, годишен бонус (средно от 0,5 до 1 годишна заплата) и дългосрочната програма за стимулиране (може да се състои на опция на кол, допълнителен бонус за изпълнението на дадени на KPI, като например постигане на целта от приходите). Отделно от това, има пакет от помощи: служебен автомобил, застраховка за членовете на семейството, които живеят компенсация, ако имате намерение да се движат и други.

Когато видите съобщение, че "Мениджър X печели 10 милиона рубли на месец", трябва да се разбере, че повечето от тези пари - това е бонус.

Какво се случва по време на криза

Не, докато не се масови съкращения на топ мениджърите. Логично е да се изчака края на годината - може би след кризата вече ще бъде забележим, особено в онези отрасли, които са изложени на риск (на дребно, инженеринг, търговски банки, недвижими имоти, консултации и др.) Процесът на освобождават и наемат мениджъри - отнема време и скъпо афера. Обикновено, когато мениджърите уволнението получават добра компенсация, така че фирмите не са се забързали. И фирми, които кризата е засегнала по-малка степен (например, експортно ориентирано производство или някои инвестиционни дружества), може дори да повиши заплатите на управление, за да компенсира промяната в рублата.

От агенцията, както и на всички консултанти в кризата живеят трудно пъти: поръчки става по-малка, конкуренцията се увеличава, така че по-слабите играчи губят почва или напълно да се оттегли от пазара. Чрез трудни времена това помага на добра репутация, силен отбор, правилната стратегия и възможността да се намалят разходите, без да жертвате качество на услугата.