Как да мотивираме търговски представители

Как да мотивираме търговски представители. ABC

Когато продажбите на екипа трябва да натиснете няколко фирми с почти идентично набор от стоки, че има проблем. Знаеш ли кой е? Точно така, можете. Вашият бизнес е изправен пред риска сергия. Поради това, че е време да се вземат превантивни мерки и правилно да мотивираме търговски представители.

Ние всички се нуждаем от целта

Но първо, нека да мислим за това, което ви трябва. Какви показатели на територията, която искате да постигнете? В търговията с отбор трябва да има план и този план, трябва да бъде ясно. И да бъде.

Цели - точка на плана си - може да са няколко, и те се сменят периодично. Например, първият отбор засилва активното клиентска база и се занимава с това от няколко месеца. След един месец активно въвеждане на вашите продукти по рафтовете на магазините. След това, бавно, но сигурно се увеличи обемът на продажбите и прави всичко, за да вземания клиент остана там, където трябва - на самото дъно.

Когато видим ясен план, правилно определени цели и подходящи задачи се опитваме всичко възможно да изпълни. Тъй като това вдъхновява, това помага да се постигне впечатляващо представяне и резултати. Като цяло, това вдъхновява не по-лошо от Red Bull.

Мотивиране. Видове магия Пендели

Сега директно на мотивация. Основната роля се играе от индивидуален подход. Всички тези сравнения са "ключ-ключалка", които причиняват не е съвсем приличен асоциация. Това означава, че идеалът е да се погрижат за всеки отделен търговски представител.

Както всички знаем, мотивацията е едновременно материални и нематериални. Първото, традиционно включват бонуси за лихвените бонуси за изпълнение, ценни награди и всичко, което се отразява портфейла си щастлив мотивирани от.

Нефинансови мотивация по-тънки. Тя е по-скъпо за вас, но това е по-приятен за служителя. В края на краищата, тя може да ви помогне да се покаже, че човек е ценен за вас, че услугите му са важни, и компетентност е извън всякакво съмнение. Да, това е то работно заглавие, статус и благодарност от началниците си.

И те наистина работят - в името Herbalife, Мери Кея и Faberlik. Amway. Йерархията на гигантите в мрежата - това е просто портрет на нефинансови стимули. Преходът към едно ново ниво маркирани в голям мащаб, служителят капки сълзи на щастие и се придържа по-трудно, за да отидете на следващото ниво.

Но след това, те са в мрежа гиганти. Обикновените смъртни трябва внимателно да се изчисли и да определи вида и награди за продажбите си отбор, или - по шевовете. Ето защо, ние всички трябва да разберат, за да видите как да мотивира търговски представители конкуренти, да разбера дали работи, и да направи по-добре.

В реални действия за реални търговски представители. примери

Това е стандарт, традиционни, работата, ако искате набор акции. Изпитани от времето, големи и не много фирми и обезпечени промоционалните им политики.

За да се засили активното клиентската база

Насочете. За да се увеличи броят на обекти 20%.

Колко започва. Два месеца.

Колко често се изисква доклад. Всеки месец.

Кифли. Плюс 20% от заплатата.

Да се ​​разшири обхвата на точките

Насочете. Увеличаване на броя на търговските обекти, където има всички на компанията продукти с 80%.

Колко започва. Шест месеца.

Колко често се изисква доклад. Всеки месец.

Кифли. Останете в курорта в продължение на две седмици.

Насочете. Във всеки изход, за да инсталирате всички налични POS-материали.

Колко започва. Три месеца.

Колко често се изисква доклад. Всеки месец. С fotochki.

Кифли. SLR фотоапарат или друго полу.

За да се увеличат продажбите

Насочете. Увеличаване на продажбите с 30% през отчетния период.

Колко започва. Три месеца.

Колко често се изисква доклад. Всеки месец.

За подобряване на продуктовата гама на

Колко започва. Три месеца.

Колко често се изисква доклад. Всеки месец.

Кифли. Плюс 20% от заплатата.

За да се увеличи инвентаризация продукт на склад

Насочете. Създаване на оптималния размер на продукти на склад и да я поддържа.

Колко започва. Шест месеца.

Колко често се изисква доклад. Всеки месец.

Кифли. Пари злато, сребро и бронз медалисти. Относителното количество.

Намаляване на вземания

Насочете. По-ниски средни вземания за всички клиенти представител на 50%.

Колко започва. Два месеца.

Колко често се изисква доклад. Всеки месец.

Кифли. Плюс 50% от заплатата.

Нейните акции с blekdzhe

Всичко това са класически. Елате с вашите потребителски действия, променя основните или мотивира дистрибутори на специфична (ръст на продажбите на някои линия от продукти, насърчаване на нови продукти, и т.н.) - това е висш пилотаж. Пътят от ходене.