Как да изпомпва своите умения за продажби, дори и да не правя

В един момент в кариерата си, дори и да не са продавачи, имате нещо да се продава. Е, как да изпомпва продажбите си умения, особено ако не често предлагат стоката си с хората? Какво трябва да се съсредоточи върху? Какво да правя, ако не са успели?

Какво казват експертите

Процесът на продажбите има лоша репутация, казва Томас Stinbur, професор от бизнес училището в Университета на Вирджиния. "Малко родители казват, че искат техните деца да продавачи в бъдеще," - казва той. Неговите ученици завършват с изключение. - "Много от тях казват, че продажбите - това е, което те никога няма да искате да направите, за кариера." Въпреки това, той заявява, че "продажбата - първостепенно умение."

медитирам

Овладяването на изкуството на продажбите изисква "разбиране на това, което се продава", казва Edinger. Това излиза извън клишетата продавача на употребявани автомобили. "Продажбите не са в постоянен натиск и говорят непрекъснато" и "облечен в светлосин костюм", казва той. Напротив, продажбите са "извор на вдъхновение и убеденост." Вашата задача е да работим в партньорство с клиенти или колеги, за да "направи разликата."

За да се настрои на правилната нагласа, Stinbur препоръчва да разчита на собствените си положителен опит като клиент. "Помислете за най-добрите си дела, взаимодействие с продажби, чувството, че е продавач, като такава не е в тях." Той е бил "човек, който показа истински интерес към решаване на проблемите си и ще помогне сделка с него."

Поставете се на друга страна

План и практика

Работата по подаването на офертата не трябва да се ограничава само до опит за един работен ден. Edinger предлага да привлече "доверен, опитен колега или мениджър," така наречената "ролева игра", за да се разбере ясно какво работи и какво не. Вашата задача е да "разбера как да се процедира, чу и почувства как диалога." Вашият колега може да ви научи как да се преодолеят трудностите и да се подобри храната. Stinbur също така препоръчва обучението на новодошлите. "Говори с тези, които не е експерт във вашата област, например, баба ти. Въпросите й ще ви помогнат да се научите как да се формулира проблема." Най-вероятно първия си опит е неуспешен. "Хората прекарват толкова много време за вътрешните мисли, обмислят идеята, че те не могат да разберат как продуктът може да подобри живота на някого," - utverzhaet Stinbur.

Останете спокойни и не се хваля

Дори и с добра подготовка на "хранят" може да се объркват. Вашето ниво на адреналин се покачва, така че можете да започнете да се говори не е така, или не се движат във времето до самото ядро. Тук не е просто решение, се казва Edinger. Той съветва да се охлади, се опитват да "се отпуснете на израза на лицето" и да контролира тялото си. Внимавайте за тона на гласа и скорост. Никой не иска да слуша лекции, се отнасят с уважение, но в същото време, не прекалявайте с повишено внимание. "Маршал взаимодействие на нивото на партньорство, не е нужно да се търкалям."

Друг често срещан проблем е извън вашето его на преден план. Понякога, можете да започнете да говорите за своите силни страни, а не за това, което е в очакване на другия човек. В най-добрия, той просто скучно, а в най-лошия ще ви дам една цифра, която не иска да работи с вас.

Закриване на сделката

Според Stinbura, за да бъдат успешни в продажбите означава разбиране както на клиента, така и на пътя, през който тя трябва да извърши, за да завърши сделката. Рядко, когато клиентите веднага се съгласяват да си предложение, въпреки колко полезно може да бъде. Вашият партньор може да изисква допълнително време за да вземе предвид всички финансови ползи от закупуване, да се запознаят с предложенията на конкурентите или да се съгласява на сделка с висши хора.

Принципи на бележката

• Проучване. Идентифицирайте какво е важно за другата страна и какъв бизнес проблеми той се опитва да реши.

• Посъветвайте се с разрешение да продължи след началото на преговорите, като задавате въпроси като: "готови да преминете към следващата стъпка ли сте?"

• Бъдете здраво. Отпуснете мускулите на лицето и да гледате на езика на свобода на тялото.

• Твърде много се говори, и най-вече да се покаже. Концентрирайте се върху това как можете да помогнете на клиента.

• наруга за провалите. Виж по-големи неща. Поддържайте връзка и търсят възможност да опитате отново.