Как да използваме силата на емоцията в рекламата, блог yagla

Основните правила, насочени към:

Колкото по-кратък, толкова по-добре. Основната причина за този подход са много - от обективните характеристики на човешкия мозък да тенденцията на днешните потребители на "klipovoy" мислене. Когато вашето съобщение е твърде дълъг, читателят ще го видите по диагонал, опитвайки се да стигнем до дъното бързо. Ако цялата необходима информация в кратък текст, за да се поберат не работи - той трябва да бъде разделен на части, всяка от които ще бъде интересно и полезно само по себе си.
Идентифицирайте емоционални води. Какво би трябвало да изпитва емоции посетители? Колкото повече се привлекат вниманието им: страх ( "! Не пропускайте"), ентусиазъм ( "Просто го направи!"), Надежда ( "по-близо от всякога").
Проверете за себе си. Прочетете отново всяко изречение. Понякога, заменяйки една дума, цялата фраза може да се направи да звучи различно, по-убедителни.
Вземете емоции по вид на продукта. Не универсална рецепта тук.
Изберете изображение, за текста. Да, точно така, а не обратното.

Как да превърнем думите в дела?

Така че, като са установили, какво искате да постигнете емоциите от публиката. Нека разгледаме конкретни примери за това как това се отразява на преобразуването.

Целта - да се възбуди клиенти. Ключови думи: твърди, строги, шокиращи, насилие, трагичен, несправедливо.

Как да използваме силата на емоцията в рекламата, блог yagla

В действителност, на страха от загуба, смърт и болести мотивиран да закупи. Това често се използва застраховка и фармацевтични компании:

Маркетолозите също често играят на страх да пропусне нещо (FOMO, страх от лишите), за да се получи съобщение за спешност характер. Ключовите думи тук са: ограничено предлагане, не пропускайте, разпродажбата приключва днес.

Думата "Limited", "ограничена" се играе на страха да пропусне ползите:

Неотложна и непосредствена полза

Бързо и забавно - това е една сладка двойка на XXI век. Потребителят иска да получи ползите тук и сега. Използвайте го!

Радост и щастие

Радост не използва само мързелив. И не е чудно - това е един от най-силните емоции. Ключови думи: удоволствие, наслада, слънчев, весел, доволен, весел.

-Запалените почитатели на производителите на парче напитки:

Друг пример:

Как мога да използвам властта на емоциите в рекламата блог yagla

вдъхновение

Вашата целева аудитория - лидери, които обичат да бъдат първите, и като усещане за превъзходство. В този случай, думата работата: мотивирани, смел, смел, вдъхновени, за да може да се направи, изборът да се осигури повече.

Чудесен пример - серия от "Знаете ли, че можете да" от MTS:

Много от тях са загрижени за своето здраве и здравословен начин на живот. Покажи, че вашият продукт освежава, дава сила, изпълнена с жизненост и удължава живота. Етикети: прилив на енергия, грижовен, жизнена сила, природен, естествен, здраве, фитнес, живот, енергия, свежест.

Хората купуват, защото те се надяват да се получи по-добре, да се получи нещо по-добро. Тригери: ярки, бъдеще успех, заслужаващ доверие.

Trigger надежди често се използват от политиците, "Представете си какво ще бъде животът, след като дойде на власт."

Ние сме на прага на нещо леко и изненадващо, ни уверява, Мегафон:

Руският радио е бил в продължение на много години ежедневно си спомня:

въвличане

Тази емоция е полезна, ако искате да достигнете до по-широка аудитория. Разредете текстове номера: колко хора сте се регистрирали, колко пари са похарчени за тези или други нужди. Важни думи: присъединят заедно, ние, общността, принадлежност, любов, се събират, се обединяват, дом, семейство.

Няколко техники демонстрира Monster Маркетинг Кока Кола: